1.专业人士详细说说眼镜设计这个行业

有关数据表明，中国3.2亿中老年人中90%的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜。

而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。

眼镜市场是一个巨大的市场，这样大的一个市场不得不引起众人的关注。 眼镜行业是一个特殊的行业，它所经营的是半成品，必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。

这样，这个行业的利润就使人难以琢磨。同时眼镜行业的信息透明度很低。

镜架镜片都是通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。这样就造成了买卖双方信息不对称。

眼镜行业的诸多不明因素造成了非行业人士与行业人士之间的暴利辩论。 一、行业形势分析 1、眼镜行业暴利之说 2004年初，有媒体将眼镜行业列为2003年十大暴利行业之一。

同年5月，《中国经济时报》刊出调查报道：“8元镜架卖到180元剥开国内眼镜业暴利惊人真相。”出厂价8元的眼镜架卖到消费者脸上就是180元。

据调查，就温州范围内正规厂家的水平来说，批发眼睛架15-20元算高档，10-15元算中档，3-10元算低档。可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时，少则一两百，多则上千。

框架眼镜销售总额里的另半壁江山的是眼镜片，在镜片上也是存在这种问题。一般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价一般只要3至5元，加膜玻璃镜片也只需8至15元，转手却可以轻轻松松卖到100元以上。

以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为25至30元，质量稍好一点的为45至60元，在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等，零售价则至少可以卖到800元一副，但是进货价也只在300元左右。

还有太阳镜，批发价一般介于15元到35元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到200多元，即便打上四折，商家依然有利可图。 2、非暴利之辩 眼镜是一种比较特殊的商品，顾客要配戴一副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工，调校、复查等环节。

因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂疑难病例约两个小时左右。

一般情况下初步估算，验光费用约50~100元，加工费用约25~30元。但是好的镜片加工工序多，时间成本也上升。

批量生产的镜片，近视在1000度以内，散光在200度以内，超过这个范围的，眼镜镜片需要定做，加工时间要在3天至1周时间。特殊需要的甚至需到国外去加工。

由于验光和加工都是较为复杂的技术工作，因此，体现的价值需要进一步计算（验光的费用在美国约30~50美元，在香港约200~700港元），而国内一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点，其价值被隐蔽起来了。 对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约30%，镜架、镜片毛利率50%左右，这样高的利润率部分原因在于验光和加工费用混在价格里面。

假定商家的毛利率能够维持在50%左右。摊分运营成本后，其费用结构大约如下：租金占营业额的14%~16%，人力成本约13%~14%，市场营销费用约6%~8%，固定资产折旧3%,17%的增殖税，50*17%=8.5%，其他费用2%，包括配送、废品率等。

以上的费用合计在46.5%~51.5%之间。在景气的情况下，净利率低至3.5%，不景气的情况下，甚至亏损。

眼镜行业既不是政策保护行业，也不是垄断行业；它是在市场条件下，正常发展的行业。通过竞争，商家的利润空间越来越小了。

说它是暴利行业，它没有暴利的基础，找不到可以将眼镜行业成就为暴利的理由；眼镜零售店所有开销和销售利润都体现在商品上，消费者对眼镜店的许多开销有所不知，对眼镜产品的劳动力附加值、技术附加值、销售附加值、设计附加值和名牌附加值等不够了解。有的消费者简单地把他们了解的镜架、镜片的出厂价与成镜的零售价相比较，由此得出眼镜暴利的结论，这是不合逻辑的。

3、因素分析 ①半成品 眼镜与彩电手机乃至汽车都不同，眼镜店卖的不是成品，而是半成品，“8元镜架”只是工厂的出厂价，而镜架和镜片卖到眼镜店后，还需要验光配镜等一系列加工服务程序，眼镜店需要为此配设专业的仪器，需要有持证的专业验光配镜师，而不仅仅是几个销售人员可以解决的。这样，工厂里出来的眼镜。

2.在眼镜店工作需要具备哪些专业知识

提供开眼镜店考证辅导（验光员/定配工）

一，开眼镜店所需证件：

关于证件上通常包括如下程序：1、工商执照；2、税务登记；3、到质量监督局办理生产许可证；4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证；5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员

基本仪器设备、电脑验光机、投影仪、测光机、超声波洗眼机、综合验眼仪、裂隙灯、验眼盘、展示柜台及地面天花简单装修、顾客用椅、空调设施、照明灯具及安装、消防器材

二，验光员培训内容：

1、眼科学 2、光学 3、眼屈光学 4、隐形眼镜 5、眼镜的制造工艺 等

三，定配工培训内容：

1、辩识各类眼镜的配镜处方，了解其配镜要求；2、加工制作各类眼镜；3、检测眼镜配装质量；4、镜架整形及对不同脸型进行校配；5、配镜设备仪器使用和维护。

3.眼镜的设计原理是什么

青少年的近视，老年人的老花，都需要眼 镜来帮忙。

人的眼睛就像一架自动照相机。晶状体 相当于一个凸透镜，把来自外界物体的光束 会聚到视网膜上。

视网膜是由一些独立的感光细胞组成的，相当于照相机里的底片。像 点上的光刺激感光细胞，经视神经将信号传给大脑，产生视觉。

对于远近不一的物体，眼 睛依靠晶状体周围肌肉的收缩或放松，来改变晶状体的曲率与厚薄，保证这些物体都 能清晰地在视网膜上成像。如果人的眼睛存在某些光学缺陷，就看 不清视野内的物体，要用眼镜来矫正。

眼睛 最常见的光学缺陷是近视和远视，医学上统称为屈光不正。这两种毛病出在晶状体的屈 光本领比正常眼睛过大或不足，结果使物像形成在视网膜之前或之后，视网膜上没有清 晰的像。

补救的方法是用凹透镜或巧透镜做成眼镜，来抵消近视眼的过大的屈光本领，或 补充运视眼屈光本领的不足，使它们最后都能在视网膜上形成清晰的物像。