1.学生乘坐校车的安全知识有哪些

1.上车后按确定的座位就坐并系好安全带，听从随车照管人员，不随便走动，不大声喧哗，不将头、手伸出窗外。

2.车内不吃喝零食饮料，不乱涂乱写，不乱扔纸屑等杂物，保持车内整洁。

3.爱护车内设施，损坏公物要照价赔偿。

4.严禁携带易燃、易爆、易腐蚀等危险品及容易伤及自己和他人身体的物品上车，带伞的要把伞尖朝下妥善安放。

5.同学之间互相关心、互相帮助，爱护幼小同学。不得有任何危害其他学生安全的行为。

6.尊重司机，行车途中不得有任何干扰司机的行为。

7.接送点与家的途中靠右行，候车时不追逐打闹、嬉水玩耍，并注意各种安全隐患。下车过马路，必须等接送车辆驶离后，观察左右车辆，伺机安全通过。

8.家长按规定做到每次有家长或委托的成年人接送至候车点，并负责途中安全。如果因故未能乘上校车，应由负责接送的成年人直接安全送到学校。学生当天不乘坐校车，家长要及时通知学校相关人员。

2.如何区分专业校车和非专业校车

(1)幼儿专用坐椅

在校车内部车除去驾驶员和看护人都是幼儿园的小朋友专用的小型坐椅，这个座位比正常的座位要小，并且是专门为幼儿园孩子们身材设计，一定要注意了在每个座位上都有安全带，而且它的包裹性能强，且每个坐椅的安全带全部都采用了卡通图案，在驾驶座旁边，还有一个监控显示屏，显示摄像头的实时录像。监控镜头分别对着校车的门、前面、窗户几个角度，在驾驶员在上下乘客的时候可以看得十分清楚。方便驾驶人了解孩子们的动态。

(2)GPS定位仪（必不可少哦）

在幼儿园校车驾驶室里有很车载仪器。按照国家最新规定，在校车内部必须安装了行车记录仪，它可以准确记录校车的行驶速度、状态位置，时刻提醒司机所在位置，是否超速。并且车内的GPS系统，随时可以将车辆状态实时反馈给监控网络，一旦车辆速度超过60码，系统将自动报警。

(3)特殊材质强化底盘 希望以上的方法能帮到各位园长们，购买校车请到正规公司购买，一定要对你所想购买的校车进行彻底了解，否则等你购买后发现问题就后悔莫及！

3.汽车的专业知识

汽车销售培训/bbs/read.php?tid=2424 汽车销售的第一本书/bbs/read.php?tid=2425 汽车销售有限公司各项流程调研报告/bbs/read.php?tid=2426 汽车销售技巧 销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。

这个步骤中，掌握：？接待、拜访客户的技巧。？电话拜访客户的技巧。

销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。

掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。

调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：？产品特性、优点、特殊利益；？将特性转换客户利益技巧；？产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。

这个步骤中，需要掌握的：？如何撰写展示词；？展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。

与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这个步骤中，需要掌握的：？缔结的原则；？缔结的时机；？缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。

比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（。

4.专用校车标准的相关内容

5月16日上午，在“2012年北京国际道路运输、城市公交车辆及零部件展览会”上，宇通客车举行了首台新国标校车发布仪式，正式推出ZK6726DX3型幼儿校车，宣告宇通领跑进入新国标时代。

宇通此次携“重磅”校车产品参展，不仅向世人展现出国产校车研发的最高技术成果，更展现出宇通客车助推校车事业的巨大决心 。一枝独秀，宇通领跑校车研发上午10时，宇通客车的展台前人头攒动，来自社会各届的嘉宾与媒体记者齐聚一堂，共同见证首台新国标校车的发布。

在人们的好奇与期待中，交通部XXX作为嘉宾与宇通客车副总王文兵先生走到场地中央，共同开启发布仪式。随着红纱徐徐落下，国内首台完全符合新国标的专用校车——宇通ZK6726DX3型幼儿校车正式亮相展会，醒目的车身在现场镁光灯的闪烁中熠熠生辉。

XXX代表交通部对宇通首台新国标校车的诞生表示祝贺。宇通客车副总经理王文兵指出，ZK6726DX3型幼儿校车是宇通公司精心打造的一款完全符合GB24407-2012校车标准的产品。

它高度融汇宇通7年校车整车设计和制造实践，抽调精兵强将严格按照新国标的高要求，经行业内首家“国家级技术中心”精心打造。据媒体报道，新版国家标准《专用校车安全国家标准》于5月1日起正式实施后，国内多家车企各施所长，开始了新校车研发竞赛。

依托强大的技术实力与多年校车研发经验，宇通客车拔得头筹，通过严格的试验测试，率先推出国内首台符合新国标的专用校车。校车标志灯、停车示意臂、软化处理的座椅和隔板、后围安全门、车内急救箱配备、行驶记录仪录像监控系统等设施一应俱全，各项数据均达到了新国标的苛刻要求。

身怀绝技，安全性能超越国标秉承“一切从安全出发”的设计核心，ZK6726DX3型幼儿校车一出生便站在了高起点上。不仅各项技术指标符合新国标要求，诸多安全性能设计更是超越新国标。

为了让大家能全方位的体验到新国标校车在安全性、科技性等方面的优点，发布仪式后，王文兵先生邀请嘉宾与媒体记者抢先体验新款校车，现场的技术人员也讲解和演示了校车的诸多“绝活儿”。例如，当工作人员打开车门时，校车便发出“请巡视车厢”的电子提示声。

这时，如果不进行巡视，电子提示声就会变成响亮的报警声，而只有按下车厢后部的巡视按钮，报警声才会停止。工作人员介绍到，这套国内首创的“防遗忘学童系统”强制司机必须到车辆后部巡视，才能锁上车门，可有效避免将儿童遗留在车内。

而当记者做到校车驾驶位上时，便明显感觉到视野十分开阔，全景倒车镜设计使整车四周视野无死角，就连后车轮附件的环境也看的一清二楚。一位记者体验过后，中肯的评价到：“即便是新国标中没有涉及的细节，宇通也都考虑到了！尤其是这个360°无盲区设计可以避免由观察盲区导致的安全事故，非常周到和安全。”

此外，通过阻燃试验和讲解分析，新国标校车的防火阻燃内饰、金属蒙皮等多项超越国标的设计也展现无遗，获得在场嘉宾和媒体的一致赞誉。人气爆棚，只为一睹真容虽有其他厂商的校车产品参展，但国内首台新国标校车的“明星身份”，令得宇通ZK6726DX3型幼儿校车一经现身，立即成为全场的焦点，“谋杀”菲林无数。

一位媒体记者一进展厅就直奔宇通展台，“之前在网络上看到首台新国标校车会在宇通这边展出，我今天特地来拍些新校车的照片。”对于展台的高人气，宇通展台的工作人员笑言：“校车新国标月初开始正式实施，现在校车话题是社会热点，宇通的首台新国标校车自然也格外受关注。

上午九点半开展到现在，已经有不少媒体记者过来采访、拍照了。”王文兵在致辞中表示：“作为中国校车的倡导者和推动者，宇通公司始终坚持‘一切从学童安全出发’，将呵护融入校车设计生产的各个细节，为广大学童创造放心、舒适的安全环境，为9000万祖国的花朵保驾护航。”

宇通客车与中国校车事业共成长，2006年推出中国第一款专业校车，2008年首次推出第一辆长头造型专业校车，2012年首个推出校车360°安全系统解决方案，宇通客车一直都走在校车研发、推广的最前端。首台新国标校车的推出，对宇通客车具有里程碑的意义，它喻示着宇通作为国内校车行业的领头羊，将继续长期占领校车研发与生产的制高点。

对云南省禄劝县马鹿塘乡通龙小学的孩子们来说，2012年的儿童节有点特别，因为在这一天，他们收到了一份特殊的节日礼物——一辆梦寐以求的宇通“大鼻子”校车 。 2012年6月1日，云南禄劝县马鹿塘乡通龙小学一片欢腾，宇通大鼻子校车的捐赠仪式在此举行，当地教育局、捐赠方郑州宇通公司以及受赠方通龙学校的相关领导出席捐赠仪式。

由宇通公司捐赠的一辆崭新的“大鼻子”校车在这里正式交付学校使用。肩负责任专业铸就安全新校车“亲，六一儿童节就要到了，宇通将为云南马鹿塘乡通龙小学的孩子们送去一辆平安校车。”

郑州宇通集团有限公司官方微博5月25日发布了捐赠校车的消息。据宇通公司相关负责人介绍，此次捐赠的宇通ZK6602DXA9专用长头校车车身长度为6米，座位布局形式为25+1+1，属于中小型校车，驾驶起来轻巧灵活，可适应各种复杂。