1.我刚加入房地产行业,需要扩展哪些方面的知识

目前房地产市场的红火，必然带来房地产行业对人才的大量需求。这是一种怎样的需求呢？房地产企业又是如何选拔人才的呢？ 对市场敏感的研究人才吃香

越来越多的开发商愿意自己掌握销售权，或者由自己公司下属的销售部门完成，或者成立下属的房产代理子公司承办。面对激烈的市场竞争，房地产企业要发展必须得适应市场新形势，寻求新的发展模式。而近几年，由于房地产企业一般都重视策划；因此，以后的重心必将会转移至研究。所以说，具备较强的分析能力、数据处理能力，具有一定学术背景和对市场敏感的研究性房地产人才将成为抢手货。

销售人员应往高级营销方向发展

市场不成熟的时候，依靠销售人员的巧舌如簧，可以说服消费者购买。房子卖得好不好与销售人员有密切关系。市场形势决定了当前销售的难易。但这并不意味着现在房地产行业的销售就很容易做。卖出一套房子已经没有任何挑战了，“如何从专业角度服务好客户将是必须下功夫做的”。销售人员应该往高级营销方向发展。而怎么样才能做好一个高级的销售人员呢？首先，需要销售人员对整个房地产行业有清楚的了解，如全市有哪些大的房地产公司、负责哪些楼盘、最近有什么新楼盘面市、房价的涨幅如何等等。其次，需要对市场需求有很好的把握，这就需要和客户多沟通，要了解他们的生活方式、消费习惯、价值观。这就对销售人员提出了更具体的要求——博览群书，成为一个“博士”。第三，对产品充分理解。这里的产品不仅仅是指楼盘，还包括楼盘所承载的文化层面上的东西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。

地产技术类人才对专业化的要求将增高

当前的房地产行业跟其它成熟的行业一样，形成了自己的专业体系，对人才的选择有了明确的定向要求，作为资金密集型和知识密集型的房地产行业，地产公司都在不遗余力地加强员工的专业化构建。如果从性质上划分，地产人才可分为三大类：技术类、营销类和管理类。从对人才的要求来看，技术类对专业化的要求较高，甚至是有很明确的认证要求。

对开发商而言，最需要的是技术类人才，要求有3—5年的工作经验，成本核算、工程监理方面的人才最为紧缺，还有就是金融人才，毕竟房地产是一个资金密集型行业，需要资本运算、融资方面的人才，这些方面的人才大多数将成为企业的骨干，而现有的已经成了骨干，所以，通过人才招聘的途径很难找到。而前来应聘的又大多数是刚毕业的学生，不具备从业经验，往往难以符合公司的要求。目前活跃在地产界的人才大多都有5年以上工作经历。他们具有丰富的实践经验，但在专业上存在一定缺陷，而目前很多房地产科班出身，拥有房地产资质认证的人才却没有实践经验，这就需要融合。所以，必须对他们进行重新培训，增长专业化知识以适应市场的发展。

2.房地产的拓展知识

中国房地产市场发展的历史

第一阶段： 理论突破与试点起步阶段（1978至1991年）

1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年9月北京市住房统建办公室率先挂牌，成立了北京市城市开发总公司，拉开了房地产综合开发的序幕。1982年国务院在四个城市进行售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。 1987至1991年是中国房地产市场的起步阶段。1987年11月26日，深圳市政府首次公开招标出让住房用地。1990年上海市房改方案出台，开始建立住房公积金制度。1991年开始，国务院先后批复了24个省市的房改总体方案。

第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段（1992至1995年）

1992年房改全面启动，住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。1992 年后，房地产业急剧快速增长，月投资最高增幅曾高达146.9%。房地产市场在局部地区一度呈现混乱局面，在个别地区出现较为明显的房地产泡沫。1993年底宏观经济调控后，房地产业投资增长率普遍大幅回落。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。

第三阶段：相对稳定协调发展阶段（1995至2002年）

随着住房制度改革不断深化和居民收入水平的提高，住房成为新的消费热点。1998以后，随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。

第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段（2003年以来）

2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。最早是1978年，至今已经走过了30年历史。

3.房地产的拓展知识

中国房地产市场发展的历史

第一阶段： 理论突破与试点起步阶段（1978至1991年）

1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年9月北京市住房统建办公室率先挂牌，成立了北京市城市开发总公司，拉开了房地产综合开发的序幕。1982年国务院在四个城市进行售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。 1987至1991年是中国房地产市场的起步阶段。1987年11月26日，深圳市政府首次公开招标出让住房用地。1990年上海市房改方案出台，开始建立住房公积金制度。1991年开始，国务院先后批复了24个省市的房改总体方案。

第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段（1992至1995年）

1992年房改全面启动，住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。1992 年后，房地产业急剧快速增长，月投资最高增幅曾高达146.9%。房地产市场在局部地区一度呈现混乱局面，在个别地区出现较为明显的房地产泡沫。1993年底宏观经济调控后，房地产业投资增长率普遍大幅回落。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。

第三阶段：相对稳定协调发展阶段（1995至2002年）

随着住房制度改革不断深化和居民收入水平的提高，住房成为新的消费热点。1998以后，随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。

第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段（2003年以来）

2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。最早是1978年，至今已经走过了30年历史。

4.房地产专业相关知识

一、房地产-土地类术语 1、生地 答：指空地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。

2、熟地 答：指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。 3、宗地答：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。

4、土地的使用年限 答：凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。

另外，加油站、加气站用地为二十年。 二、房地产-房屋术语 1、商品房答：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。

2、房改房答：在房改政策出台后，国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来，我们把这类公房称之为房改房。2、经济适用房答：经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本生活的需要。

3、廉租房答：廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。

廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 4、安居房答：安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。

5、公房答：公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。

目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。上述两类房均为使用权房。

6、私房答：私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。

在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。

7、单位产权房答：单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。8、二手房答：二手房即旧房。

新建的商品房进行第一次交易时为”一手”，第二次交易则为”二手”。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。

19、期房答：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买”楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。

购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。20、准现房答：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

21、现房答：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（大产证）的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。22、尾房答：尾房又称扫尾房。

它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。

23、毛坯房答：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。24、精装修房答：根据2002年颁布的《商品住宅装修一次到位实施细则》中写明：“商品住宅装修一次到位所指商品住宅为新建城镇商品住宅中的集合式住宅。

装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，简称全装修住宅。” 通常我们称之为“精装修”，25、外销房答：外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。

26、内销房答：内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。27、烂尾房答：烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。

“烂尾”的情况一般不会发生在房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。28、房屋产权答：房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。

29、产权证书答：产权证书是指”房屋所有权证”和”土地使用权证”。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。

房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。

5.房地产要掌握的专业知识有那些

.房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。

房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。 一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。

（一）基础知识方面 经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。

在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。

（二）专业知识方面 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。

随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。 目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。

因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。 社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。

经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。 房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。

从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。 （三）其他辅助知识 这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。

这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。

此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。 二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质 （一）一般能力 1.创造能力。

房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。

2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。

经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。 3.判断能力。

房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。 （二）处理房地产经纪业务的能力 由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。

它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。

在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低3其他相关能力 房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。

6.我是外行~~要参与房地产的开发建设,想恶补一些相关专业的知识~请

房地产开发，说门槛很低也可以，因为中国在1995~2010年这十五年左右，多数房地产开发其实不是房产，是搞地产，靠地价每年增值就够了；房地产开发公司里，专业或部门很多，有项目拓展、前期报建、规划设计、景观室内、工程管理、成本管理、财务管理、营销策划、物业管理……外行入行，如果参与前期报建，基本“三陪”就行；如果想成为产品专业人士、行家里手，路漫漫其修远兮……

给你推荐一些书吧：

一、产品定位方面

1. 《营销管理》 （美）菲利普·科特勒著 人民大学出版社

2. 《定位》（美）里斯 特劳特著 中国财政经济出版社

3. 《当代广告学》（美）威廉·阿伦斯著 丁俊杰等译 人民邮电出版社

4. 《广告管理》（美）巴茨等著 赵平等译 清华大学出版社

5. 《用图表说活》（高级经理商务图表指南中文版）/麦肯锡商务培训教程 （美）基恩·泽拉基尼著 刘军译 长春出版社

6. 《公司理财》（美）罗斯等著 吴世农等译 机械工业出版社

7. 21世纪广告丛书《广告心理学》 （中）黄合水编著 厦门大学出版社

8. 《房地产估价理论与方法》 房地产估价师协会编 柴强主编 中国物价出版社

9. 《房地产策划师职业培训教程》 （中）黄福新等著 机械工业出版社

10. 《房地产项目“系统定位”策划》DVD （中）李忠

二、建筑学方面

1、《建筑空间组合论（第二版）》 彭一刚 中国建筑工业出版社

2、《外部空间设计》 （日）芦原义信著 尹培桐译

3、《广义建筑学》 吴良镛 清华大学出版社

4、《建筑的涵义》 刘育东 天津大学出版社

5、《走向新建筑》 （法）勒•柯布西耶著，陈志华 译 陕西师范大学出版社

6、《建筑的复杂性与矛盾性》 作者：（美）文丘里著，周卜颐 译 水利水电出版社

7、《新建筑与流派》 童寯著 中国建筑工业出版社1980年4月

8、《勒.柯布西耶》 中国建筑工业出版社

9、《公共建筑设计原理》 天津大学编 1981年，中国建筑工业出版社

10、《建筑十书》 维特鲁威著 知识产权出版社

11、《中国建筑史》 中国建筑史编写组编写中国建筑工业出版社

12、《外国建筑史》 陈志华编，中国建筑工业出版社

13、《外国近代建筑史》 罗小末编；中国建筑工业出版社

14、《外国建筑历史图说》 同济大学李德华 阮仪三编 中国建筑工业出版社

15、《中国古建筑木作营造技术》 马炳坚编；科学技术出版社

16、《建筑构造原理与设计》 樊振和编 天津大学出版社

17、《建筑构造》 刘建荣主编（2000.8）中国建筑工业出版社

18、《建筑物理》 （第三版）刘加平主编

19、《公共建筑设计原理》 天津大学编；中国建筑工业出版社

20、《城市规划原理》 同济大学编著，第三版同济大学出版社

21、《中国城市建筑史》 董鉴泓著，2002年版；中国建筑工业出版社

22、《国外城市建筑史》 沈玉麟著，2002年版；中国建筑工业出版社

23、《住宅建筑设计原理》《住宅建筑设计原理》编写组 中国建筑工业出版社

三、景观方面

1.《中国古典园林史》，周维权著，清华大学出版社

2.《西方园林》，郦芷若， 朱建宁著，河南科学技术出版社

3.《园林设计》，唐学山、李雄、曹礼昆，中国林业出版社

4.《园林植物1000种》，张天麟编著，学术书刊出版社

5.《西方现代景观设计的理论与实践》，王向荣，林箐著，中国建筑工业出版社

6.《园林工程》，孟兆祯等，中国林业出版社

7.《园林艺术》，唐学山主编，中国林业出版社

8.《中国园林建筑》，冯钟平，清华大学出版社

9.《植物造景》，苏雪痕编著，中国林业出版社

10.《园冶》，计成著，明末

11.《风景建筑设计》，尚廓，中国建筑工业出版社

四、室内方面

1、《设计几何学》[美]伊拉姆 中国水利水电出版社

2、《室内人体工程学》张月 中国建筑工业出版社

3、《中外家具发展史》李雨红 东北林业大学出版社

4、《勒•柯布西耶全集》 [瑞士]比尔 中国建筑工业出版社

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