1.保健品行业健康专员应具备哪些基础和专业知识

保健品招商人员代表着企业的形象，在招商活动中投资商第一个接触的人就是保健品招商人员。所以，保健品招商人员必须具备基本的素质、广博的专业知识、雷厉风行的工作作风和亲切得体的个人魅力。因此，在保健品招商过程中，保健品招商人员的个人素质是非常重要的。那么，保健品招商人员应该具备哪些基本素质呢？

保健品招商人员第一，良好的政治素养和足够的责任感与使命感

做一个优秀的保健品招商引资人员，要有良好的政治素质和作风，不断增强自身的时代责任感和使命感；要有良好的业务素质；要有强烈的形象意识和公关意识，具备良好的对外交往素质；要有坚定的意志、耐心和毅力。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。

保健品招商人员第二，业务素质要高

招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息时代的今天，作为一个优秀的招商人员，要熟悉和掌握网络技术，利用网络技术宣传自己的政策和最新的投资环境。

保健品招商人员第三，独立的判断能力

发布招商引资的项目信息。同时，招商也是一项涉外工作，语言是中外双方交流的基础，一个招商人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人员。一个外语水平良好的招商人员除了具备熟练的日常用语会话基础外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有足够大的词汇量和应用能力。

保健品招商人员第四，敏锐的洞察能力

为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出恰当的决策。要有“新闻眼”，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。能把招商活动的各个要素、各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立“强强联合”、“战略伙伴关系”等都需要具备此种能力。

保健品招商人员第五，法律观念强烈

在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。

保健品招商人员第六，交际艺术能力要强

保健品招商人员必须是十分善于与人交往的佼佼者，一定要性格开朗，乐于易于接受新生事物，掌握并善于运用交际艺术，在与投资者的接触中能够游刃有余，很快赢得投资者的好感和信任，为进一步合作打下良好的基础。

2.保健品公司经营范围有哪些

山东圣海保健品oem

1我们将以我们拥有的专业知识、行业经验和OEM资源成熟的工艺，稳定的配方，满意的服务，高端的品质！为客户提供更多更周全的服务以及多种加工合作方式。

2专业保健食品OEM厂家，软硬胶囊生产量名列全国前茅。

3专家级的研发队伍，现代化生产设备，专业化营销人才，多年打造的专业品质。

4.严格的生产工艺和灭菌杀毒：高温消毒、紫外线红外线几重杀菌，提供合格的检验报告和销售手续。

我们的承诺：

1、100%足料投产：完全遵照合同规定的标准足量、实料投产，保证产品货真价实。

2、100%贴心服务：有关客户的报批资料、生产批文、标签、商标、商品名等严格在授权范围内使用。

3、100%资料保密：对客户的单位名称、加工品种、数量、工艺、配方等信息绝对保密。

3.我想学习销售技巧,关于保健品销售的

1.心理准备：销售是概率问题，所以做好碰壁的准备；

2.知识准备：产品、企业、行业知识储备；

3.礼仪准备：基本的商务礼仪和交流技巧要知道，这很关键；

4.成功准备：成功之前要勤奋，祝你成功！

最最重要的保健品的销售信任度很低，要记得不要谈及产品，多谈些养生之类，多关心下客户，他自然问你，熟悉了，就会买的你的产品。

我从百度给你搜个视频看下，这个我喜欢看，可以拉近人与人之间的距离，不过声明我不是做这个的。

4.保健品销售技巧

1， 你首先要掌握你销售的保健品的知识。

（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来 2，你要找准有需求的顾客，人群。 3，准客户定位： （1）需求。

对方有保健品的需求吗？ （2）钱。有无消费能力？ （3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？ 4，准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务 5，建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。

也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。 6，保健品卖出72小时内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。

最后告诉顾客保持联系。 7，对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告诉他巩固效果再买一套。

并要求对方帮你介绍顾客来消费保健品。通常对方会答应的。

祝你成功！。

5.保健药品行业如何经营

试析保健品如何实行连锁经营2007-06-22 市场调查报告网 【收藏此页】【大 中 小】【打印】【关闭】 核心提示：自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。

自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。在广东，近年来越来越多的保健品品牌大力发展自身的连锁门店，面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。

笔者就一家客户的实际案例，分析保健品连锁经营的思路，与读者分享。 项目背景： **制药集团是国有控股的中外合资企业，是全国500家国有大型企业集团、120家大型试点企业集团之一。

拥有2家在上海证券交易所上市的子公司和29家全资、控股及参股公司。注册资本共计30多亿元，资产总额高达70多亿元， 2005年实现利润将近7亿元。

·2009-2012年中国连锁经营行业投资分析及前景预测报告·2009-2012年广州零售业投资分析及前景预测报告·2009-2012年中国零售业投资分析及前景预测报告·2009-2012年中国保健品市场投资分析及前景预测报告·2009-2012年深圳零售业投资分析及前景预测报告 更多相关研究报告>> 多年以来在国内医药、保健行业的发展，**制药集团看到了中国保健品的庞大市场。早在前几年的国家药品流通渠道改革中，**制药集团先行一步，大力发展了医院以外的商业流通渠道。

这样一来，给集团发展保健品产业提供了畅通的渠道保障。可以说，**制药集团的保健品市场发展路线，既不同于传统医药企业，走医院处方药渠道、药店非处方药渠道等的销售模式；也不同于传统保健品企业，走商超礼品专柜渠道、直销与消费者点对点渠道等的销售模式。

而是从传统医药渠道中衍生出来的新型混合渠道模式，综合了直销、药店、直营/加盟连锁专卖店等各自的优势。 SWOT分析： 内部市场优势： 一：依托集团公司在医药连锁领域的成功经验，在业界广大的品牌知名度，发展保健品连锁加盟渠道 **集团保健品开发公司隶属于**制药集团旗下，其依托集团公司在医药连锁领域取得的成功经验，采取特许加盟经营模式，有机的将天然营养滋补品、高端健康礼品等两大市场上最具潜力的产品以连锁专卖的形式结合在一起。

凭借集团公司强大的品牌知名度、品质信任度，赢得了加盟商与消费者的青睐。 二：依托企业丰富的产品线，整合输出天然优质的健康保健品牌 多年以来，**制药集团一直是国内药品行业的龙头，致力于广大消费者的健康服务。

现在，把药品健康的服务进一步延伸到保健品，整合输出天然优质的健康保健品牌。在企业的保健品连锁渠道中，主要经营：传统特色滋补品、现代口服保健品、蜂产品、山野产品、有机大米粗粮、高端保健礼品等六大系列产品，产品线非常丰富。

而且，凭借集团公司雄厚的科研实力，不断完善创新产品，使之能更好、更便捷地服务消费群体、扩充消费群体。 内部市场劣势： 一：跨行业经营，企业内部机制、人员劣势 **制药集团在药品行业拥有很高的全国知名度，也打造了一支非常有经验的人员队伍。

但是，做保健品行业经验相对不足。相对来说，保健品行业的市场化竞争程度要比药品行业大得多，对终端的抢占、对渠道的延伸管理难度要大得多。

能否在保健品行业中脱颖而出，的确有一定的难度。 二：跨区域经营，企业内部机制、人员劣势 广东保健品市场容量很大，但是已经有很多品牌在这里攻城略地多年，市场竞争异常激烈。

**制药集团作为一家非广东本土的企业，内部管理人员、市场营销人员的人员素质，企业内部管理流程机制，都是企业能否适应“异地化”扩张发展的挑战。 外部存在机会： 一：保健品的市场需求越来越大 据卫生部、科技部、国家统计局2004年10月公布的、我国首次全国范围内开展的营养与健康综合性调查报告《中国居民营养与健康现状》显示，肥胖症、高血压、糖尿病、高血脂等慢性非传染性疾病正迅速在公众中蔓延，营养问题和慢性非传染性疾病对民众健康的交互影响，已超过发达国家曾经面临的重大社会问题与经济威胁，给经济和社会的发展造成巨大的影响和损失，开始成为困扰社会的一大难题。

随着人们生活水平逐年提高，身体健康问题逐渐摆在居民消费的重要位置。而保健品是作为疾病预防、身体健康最重要的保障品，也越来越受到居民的青睐！ 外部存在威胁： 一：消费者对市场上种类繁多的保健品品牌产生信任危机 在市场需求日益扩大的今天，我们也看到了医药保健品市场反映出来的一些严重问题。

市场上保健品品种繁多，渠道竞争混乱。部分厂家为了企业短期利益，甚至不择手段，开展恶性价格战，产品偷工减料，广告宣传失实，采取一些非法手段坑害消费者。

正是由于部分厂家的不正当行为，引发了消费者对市场上种类繁多的保健品品牌产生信任危机。 **制药集团作为市场的新进入者，消费者对企业品牌会有一段时间的熟悉期和认可期。

如果企业在这个时期稍有差池，很容易引发消费者对企业的信任危机，使自己还没有在市场上站稳脚跟，就完全被淹没在茫茫大潮中。 二：市场竞争残酷，先入者拥有不可替代的先入优势 广东。

6.添加保健品的经营范围需要准备哪些资料

注册个体工商户不需要注册资金，但是是申请不了发票的，你的客户买了你的产品之后会和你要发票吗？销售保健品和保健用品不用去药监局批，只要到卫生局批一个卫生许可证就可以了（是前置审批，在工商局核定公司名称之后就去审批），建议你注册一个小的有限公司。

注册前期准备资料：

1、法人及股东的身份证、1寸照片、联系电话）

2、注册资金（一人公司最低是10万，二人或以上可以最低是3万）

3、公司名称（3-5个备选字号）

4、经营范围

5、注册地址产权证明、租赁合同、租房发票

办理流程：

1、企业名称核准

2、入资、验资

3、办理营业执照

4、刻章备案

5、办理组织机构代码证

6、办理税务登记证

7、开立银行帐户

8、申请发票

如还有疑问，可来咨询。

7.在食品的销售中如何利用专业知识

食品销售对的是通路成员，从通路角色上说主要就是两类，一是经销商（或称为代理商）、二为零售商，对此两个群体的交流沟通方式是完全不同的。

运用自己所学的专业知识，能够让你更好的去理解公司的产品，比如说你的专业知识可以让你更加容易理解公司产品的生产制造的流程，工艺，以及各种原材料的作用是啥，这个是优势。能够让你在食品行业销售人员当中显得更加的专业。

但销售工作是一门实践科学，重在实战经验积累，所谓的食品专业的知识对于实际的销售一定有帮助，但帮助能够有多大在于你自己的运用和掌握程度，在于你所谓的销售对象。全部。