1.药店采购要学哪些东西

连锁药店在选择进货品类时，应该遵循以下原则：体现连锁公司商品经营策略，有利于门店商品组合配置与陈列；有利于消费者选购，有利于商品管理，有利于信息管理自动化；同时考虑其延续性、前瞻性和相对稳定性。

确定了基调，就可以演奏出协调的“乐曲”，使进货工作进展更为顺利。 一、前奏商品的定位 作为零售连锁，门店开店定位是相当最要的，门店所处的商圈，是主要商圈，还是次要商圈？针对商圈是开大卖场式的，还是开社区店？本店周边500米，有几家大型超市，有多少个居民区，人口有多少？有多少流动人口，经济收入水平如何？瞄准的目标顾客是中老年人群，还是年轻时尚人群？只有把这些基本数据掌握了，才能下一步进行商品的定位，进行高中低档商品、季节性商品、家庭健康用品、美容护理品占比的确定。

如何满足目标顾客的要求，将会直接关系门店的销售收入和今后在顾客心目中的形象。 1、商品定位是指连锁门店依据自己的开店策略，针对目标顾客确定商品的经营结构，实现商品配置的最优化。

比如说，一个瞄准中老年顾客的门店，就要将高血压、高血脂、高胆固醇、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆疾病、风湿病、哮喘病等常用药品准备齐全，这些品种应占门店商品的40%；采用低价策略吸引这部分中老年顾客，这部分商品应该是品牌产品，是市场上热卖的品种、中老年顾客常用的品种，在顾客心目中树立低价形象。作为一般性治疗商品，以平价性商品的价格来销售，这部分商品应占到门店商品的40%；还有一部分商品，也就是工商合作的商品应占门店商品的20%。

这就是商品组合的4:4:2的比例。 2、门店定位原则：依据商圈目标顾客的消费习惯、购药水平等因素分析需求来设定。

商品分类是开展商品定位最基本的工作。在进行商品分类时，要针对所有的商品，配合销售计划、门店内外设计及商品陈列的重点，开展分类工作。

商品分类要充分考虑到门店的个性及销售方式的特点，力求做到全面顾及顾客立场，充分满足顾客需求，以便于顾客选择商品，刺激其购买欲。 二、高潮商品分类方法 根据经营和管理的目的不同，可从多个角度对商品进行分类，即商品分类有多种方法，但应以其中的一种作为主分类法。

按药品分类管理规定，将其分为处方药区、非处方药区、非药品区、中药饮片区、医疗器械区；按商品储存条件分类：可以分为常温、阴凉、冷藏；按消费方式分类；分为目标性品类、常规性品类、季节性、便利性品类。从商品销售贡献的角度分类，可以分为：销售额占70 %的A 类商品；销售额占20 %的B 类商品；销售额占10 %的C 类商品。

这样的划分主力商品、辅助商品畅销商品、一般销售商品（月销售量在5个以下，且销售额在200元以下），就一目了然了。 在零售连锁门店，一般按功能主治来划分的类别，共分为七大类、四十四个中类和一百八十三个小类。

七大类为：处方药、非处方药、中药饮片、保健食品、美容护理品、家庭健康用品、便利品。商品如何分类，是连锁门店非常重要的课题。

分类得当，则易于销售管理控制。故分类时，应多方面慎重考虑。

一般而言，分类时要同时考虑经营者及顾客两方面的立场。 三、商品组合 连锁门店实行大中小分类，从实际的小类开始做起，将一个个小类商品串联起来，进行有效的商品组合。

商品系列具有一定的规定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能满足顾客某种同类需求而组成，如替代性商品；有的是其中商品必须配套在一起使用或售给同类顾客，如互补性商品；有的可能同属一定价格范围之内的商品。

此时的商品系列，又由若干个目录上的具体品名和型号的产品项目组成。 单品就是指包含特定属性的商品种类。

具体而言，单品的自然属性是指商品的宽度（商品的种类数）、深度（一种商品的不同型号、规格、等级等）。商品广度愈宽，其综合化程度就越高。

商品深度愈深，其专业化程度和商品之间的关联性愈强。连锁企业商品组合的广度性和深度性必须适度，必须结合企业的特性和所处商圈的条件等来加以确定。

商品群是连锁企业商品竞争的战略单位，是根据消费者的需求变化，组合成的有创意主题的商品集合，它可以使商品组合的功能更为有效。商品群可以打破商品的原来分类，成为新的商品部门，一般可采用的商品群的组合方法有：按消费季节的组合法；按节假日的组合法； 按消费便利性的组合法；按商品用途的组合法。

2.怎样做好采购

如何做好采购 首先要做到的是把好采购产品的质量关，不断的要求厂家提高产品质量，这样生产方面的人也无话可说了，另外要站在公司的角度考虑问题，尽量把价格压低.总之一切要从公司的利益出发，个人利益靠后. 采购流程 如何做好一个采购经理在下有以下看法！！请大家指教一、采购工作的要点采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。

1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。

3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。

如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。

二、作为一名采购经理的工作重点通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。所以我的工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。

1、确认和调整采购部门的工作方向、重点由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。

二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。

根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。2、确定采购工作的原则和流程并检查监督用通俗的话讲，就是订规矩。

采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。

具体的流程请见：采购的内控流程。3、对采购人员的考核由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。

所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。

我会特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。考核前，我会让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。

这个过程中，我将给予他们支持。而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。

分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。另外，如果有可能的话，我会实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。

4、确保部门良好的工作氛围工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。对于部门一些不良的苗头我会及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。

对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作为第一要务。

5、对部门总体绩效负责主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。6、和其他部门的沟通协调包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等。

3.药店采购要学哪些东西

连锁药店在选择进货品类时，应该遵循以下原则：

体现连锁公司商品经营策略，有利于门店商品组合配置与陈列；有利于消费者选购，有利于商品管理，有利于信息管理自动化；同时考虑其延续性、前瞻性和相对稳定性。确定了基调，就可以演奏出协调的“乐曲”，使进货工作进展更为顺利。

一、前奏商品的定位

作为零售连锁，门店开店定位是相当最要的，门店所处的商圈，是主要商圈，还是次要商圈？针对商圈是开大卖场式的，还是开社区店？本店周边500米，有几家大型超市，有多少个居民区，人口有多少？有多少流动人口，经济收入水平如何？瞄准的目标顾客是中老年人群，还是年轻时尚人群？只有把这些基本数据掌握了，才能下一步进行商品的定位，进行高中低档商品、季节性商品、家庭健康用品、美容护理品占比的确定。如何满足目标顾客的要求，将会直接关系门店的销售收入和今后在顾客心目中的形象。

1、商品定位是指连锁门店依据自己的开店策略，针对目标顾客确定商品的经营结构，实现商品配置的最优化。比如说，一个瞄准中老年顾客的门店，就要将高血压、高血脂、高胆固醇、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆疾病、风湿病、哮喘病等常用药品准备齐全，这些品种应占门店商品的40%；采用低价策略吸引这部分中老年顾客，这部分商品应该是品牌产品，是市场上热卖的品种、中老年顾客常用的品种，在顾客心目中树立低价形象。

作为一般性治疗商品，以平价性商品的价格来销售，这部分商品应占到门店商品的40%；还有一部分商品，也就是工商合作的商品应占门店商品的20%。这就是商品组合的4:4:2的比例。

2、门店定位原则：依据商圈目标顾客的消费习惯、购药水平等因素分析需求来设定。

商品分类是开展商品定位最基本的工作。在进行商品分类时，要针对所有的商品，配合销售计划、门店内外设计及商品陈列的重点，开展分类工作。商品分类要充分考虑到门店的个性及销售方式的特点，力求做到全面顾及顾客立场，充分满足顾客需求，以便于顾客选择商品，刺激其购买欲。

二、高潮商品分类方法

根据经营和管理的目的不同，可从多个角度对商品进行分类，即商品分类有多种方法，但

应以其中的一种作为主分类法。按药品分类管理规定，将其分为处方药区、非处方药区、非

药品区、中药饮片区、医疗器械区；按商品储存条件分类：可以分为常温、阴凉、冷藏；按

消费方式分类；分为目标性品类、常规性品类、季节性、便利性品类。从商品销售贡献的角

度分类，可以分为：销售额占70 %的A 类商品；销售额占20 %的B 类商品；销售额占10 %

的C 类商品。这样的划分主力商品、辅助商品畅销商品、一般销售商品（月销售量在5个

以下，且销售额在200元以下），就一目了然了。

在零售连锁门店，一般按功能主治来划分的类别，共分为七大类、四十四个中类和一百八

十三个小类。七大类为：处方药、非处方药、中药饮片、保健食品、美容护理品、家庭健康

用品、便利品。商品如何分类，是连锁门店非常重要的课题。分类得当，则易于销售管理控制。故分类时，应多方面慎重考虑。一般而言，分类时要同时考虑经营者及顾客两方面的立场。

三、商品组合

连锁门店实行大中小分类，从实际的小类开始做起，将一个个小类商品串联起来，进行有

效的商品组合。

商品系列具有一定的规定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能满足顾客某种同类需

求而组成，如替代性商品；有的是其中商品必须配套在一起使用或售给同类顾客，如互补性

商品；有的可能同属一定价格范围之内的商品。此时的商品系列，又由若干个目录上的具体

品名和型号的产品项目组成。

单品就是指包含特定属性的商品种类。具体而言，单品的自然属性是指商品的宽度（商品的种类数）、深度（一种商品的不同型号、规格、等级等）。商品广度愈宽，其综合化程度就越高。商品深度愈深，其专业化程度和商品之间的关联性愈强。连锁企业商品组合的广度性和深度性必须适度，必须结合企业的特性和所处商圈的条件等来加以确定。

商品群是连锁企业商品竞争的战略单位，是根据消费者的需求变化，组合成的有创意主题的商品集合，它可以使商品组合的功能更为有效。商品群可以打破商品的原来分类，成为新的商品部门，一般可采用的商品群的组合方法有：按消费季节的组合法；按节假日的组合法；

按消费便利性的组合法；按商品用途的组合法。

4.

我一本正经地胡说一下吧。

有一本叫“采购管理”的书籍，你可以看一下，先到以下网址看一下吧： 其它相关书籍： 项目采购管理 冯之楹 何永春等编著 餐饮采购与管理 陈尧帝著 企业必备管理制度范本 （第三册） 生产与采购 物料与设备 质量保证与控制 甘华鸣 企业必备管理表格范本 第三册 生产与采购 物料与设备 质量保证与控制 企业管理表格课题组编 甘华鸣主编 国际贸易实用英语——招标采购 吴万年 陈文采编 人事测评技术：建立人力资产采购的质检体系 王继承编著 电脑采购DIY手册：2001 微型计算机图书部编 采购管理手册 王忠宗主编 采购手册：专业采购与供应人员指南 [美]卡维纳托（Cavinato,Joseph。 L。）

[美]考夫曼（Kauffman,Ralph。G。）

编 吕一林等译 采购与供应管理 [加]利恩德斯（Leenders,M。R。）

费伦（Fearon,H。E。）

著 张杰 张群译 项目采购管理 陈勇强编著 亚洲开发银行贷款项目采购手册 刘芳玉 杨丹译 中华人民共和国1950-1957年商业统计局资料汇编 农、付产品采购表 国家统计局 工程建设机电设备采购招标投标 谷林 康石永 供销合作社商品采购知识 王瑾秋 曾焕云 采购与销售 何永绵 国际招标与采购实务 李立辉著 国际招标投票指南——世界银行贷款项目采购手册 杨九声 赵孝盛主编 采购入门——献给采购员的书 郑伟龙 提高利润的采购管理 [日]南川利维著 百科译 怎样当好采购员 俞茂 汪宗锷 采购 甘华鸣 解新艳主编 民用飞机选型与采购 林立清 采购业务知识 王春安 孔祥喜 采购实战精要 李田保编著 采购管理与库存控制 王槐林主编 企业采购业务运作精要：基本ERP、SCM与电子商务 谢勤龙等编著 货仓、采购、生管、物控管理实例与问答 郭继伟编著 采购、生产计划与物料控制实务问答 郭继伟编著 工业企业采购员导读 段捷智 粮食采购队 孙景瑞 苏联的农产品采购·苏联的粮食问题 沃尔琴科 伊凡诺夫著 甘雨农 赵克成 铁大章译 市场采购理论与实务 徐杰 采购管理99招 王忠宗 采购管理速成 甘华鸣著 设计采购施工（EPC）/交钥匙工程合同条件 国际咨询工程师联合会 中国工程咨询协会编译 常用物资采购与供销手册 （上册） 益民主编 饭店采购部的运行与管理 国家旅游局人教司编 招标与合同——世界银行项目采购补充指南 杨大伟 王克明译 采购管理——企业经营的支柱之一 屿津司原著 简锦川编译 采购管理：企业经营的支柱之一 简锦川编译 企业采购与管理 张文彦著 餐饮采购学 陈尧帝著 工业企业的采购与采购管理 朱水兴著 世界银行贷款项目招标采购文件范本 （上册） 中华人民共和国财政部编 世界银行贷款项目招标采购文件范本 （中册） 中华人民共和国财政部编 世界银行贷款项目招标采购文件范本 （下册） 中华人民共和国财政部编 药品集中招标采购指南 颜耀东 王岳编著 采购实际操作技巧 魏国辰主编 国际采购实务 杜红平 刘华主编 采购管理 沈小静 谭广魁 唐长虹编著 采购商品检验 金海水主编 成功企业生产管理表格范例 生产、物料、采购、品质、工业工程 （IE） 管理资源企业管理实务研究工作室编著 国际采购与管理 [英]布兰奇（Branch,A。 ）著 逯宇铎等译 采购管理实务 白继洲主编 中华人民共和国农产品采购部 皮张采购规格 国际采购与管理 （英文版） [英]布兰奇（Branch,A。）

著 微电脑采购及应用指南 增值采购 [德]舒英（Scheuing,E。E。

）著 马欣 杜江译 电子采购 [美]尼夫著 陈朝辉译 采购管理实务 王忠宗著 采购与供应链管理：分析、规划及其实践 [荷]威尔著 梅绍祖 阮笔雷 巢来春译 中国交通建设精品采购指南 （下册） AH-90高等道路石油沥青交通部推荐产品 周天编 中国交通建设精品采购指南 （下册） 欢喜岭牌道路石油沥青 享誉中外的名牌产品 周天编 中国交通建设精品采购指南 （上册） 中海36-1高级沥青AH-50 AH-70 AH-90江苏泰州石油化工总厂 周天编 中国交通建设精品采购指南 （上册） 新疆克拉玛依石油化工厂 周天编 采购原理与原理 第8版 [英]贝利著 王增东译 战略采购管理 [美]拉塞特著 王求真等译 企业采购与供应商管理七大实践技能 胡松评著 企业采购管理 朱小晖著 采购比价审计 曹慧明， 企业生产 质量 采购作业与管理实操方法、文案、表单：企业生产管理的标准借鉴与实用工具 范兰德 企业采购操作规范 钟复台 企业采购 叶彬著 企业采购主管自助工具库 赵维星主编 采购技术 康善村博士著 最新药品集中招标采购实用指南 （上、中、下卷） 杜永金主编 国际通用管理表格：市场营销·仓储·采购管理表格 袁乐乐主编 国际通用管理制度：市场营销管理制度：仓储·采购·进出口管理制度 周春彦主编 最新国外电子产品供应商实用名录大全：国际电子采购指南 胡霞 刘朝晖编 生产计划与物料采购 夏志坚编著 货物采购与检验 李琦业编著 项目采购管理与项目估价 丰景春 宣卫红 李红仙编著 概念地产与思想采购 严忠明著 现代物流系列教材 采购实务 张新颖主编 采购主管一日通 徐昭国编著 国际招标采购 袁鸿鸣编著 采购物流 李政萍主编 消费合作社采购活动的经济和计划 [苏]布兰克著 刘丙吉 余杭译 采购管理10堂课 徐哲一 武一川主编 中国饲料原料采购指南 中国农科院饲料研究所编 中国矿山安全生产技术装备与劳动保护用品。

5.采购新人,想学习一些采购知识

采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理

6.做采购需要学些什么专业知识呢

采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。

其主要工作流程有以下几个方面： 1、初级培训流程 2、采购开店流程 3、采购谈判流程 4、采购促销DM流程 5、采购电脑系统培训 6、采购日常工作流程 7、采购数据考核 每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。

而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。

因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。

而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：采购培训及商品结构的确定一、公司制度培训。（详见员工手册）时间为3天左右二、商品专业知识培训要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。

时间需要为7天或更多。三、详细的商圈竞争对手的市调工作。

通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。

这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。时间需要为7天――15天附采购经理市调报告要求四、超市货架商品陈列图纸的制作 这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。

（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配） 时间为7天 此阶段需要1个月的时间供应商谈判流程所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。

所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。一、根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。

企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。

三、商品与供应商的对应根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。

（包括端架和堆头的分配）五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录 1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。 2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。

3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。最初的谈判时间不要过长，最好控制在15—20分钟。

六、KA谈判资料的整理对初步的供应商进行分类，可以分为A\B\C三类A、即所谓的KA，（重点供应商）采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面：1、KA经营商品的商品价格2、与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用）3、对方年度促销计划的基本内容4、其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等） 实际上正是这些KA，确保了超市80%的销售业绩。 B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。

C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。七、KA谈判要点：1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。

2、谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。（特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口可乐、百事等）3、谈判时间：35分钟之内4、谈判内容：1、签约合同。

7.如何做好一名采购员的培训目

一名出色的采购员要具备的要求： 1。

确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。 2。

拟定物料采购计划：按期（一般以半个月或一个月为一周期）制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。 3。

具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。 4。

物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。 5。

仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。 对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面： 1。

丰富的市场上各商品知识。 2。

在公司与其他部门的沟通能力。 3。

熟悉企业的经营状况和销售情况。 4。

且有较强的讨价还价的谈判能力。 5。

具有吃苦耐劳的敬业精神。 6。

身体素质良好，外表精明干练。 7。

有较强的判断和决策能力。 采购员职责 1、工作说明： 公司采购员的最高职责是尽最大可能选择和保持丰富的商品品种，为公司的顾客提供商品的最大价值。

2、基本规定事项 1）作为采购部的员工必须对公司绝对忠诚。 不接受厂商的回扣、旅游招待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理。

2）采购人员必须了解本部门的专业知识，避免采购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗。 3）采购人员必须具备丰富的商品知识，慎重选择商品，建立商品组织，控制商品结构，清除滞销商品，经常引进新商品，维持商品的快速周转及新鲜度。

4）控制毛利，尽量达到目标毛利；创造销售业绩，完成目标值。 5）采购人员必须考虑新商品的陈列问题，对正常陈列的商品要画出商品陈列图（MODULER），促销商品应注明其陈列方式。

6）采购人员应密切注意市场行情的变化，掌握市场信息。 7）采购人员应随时关注天气的变化，及时调节受影响的商品的库存。

8）采购人员应经常深入卖场，了解商情、客情，以期创造最佳的销售业绩。 9）采购人员应建立稳定的采购渠道，寻找充足的货源，避免脱销。

10）采购人员必须适时开发新商品。 11）采购人员应经常做市场调查，掌握竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等。

并采取相应对策。 12）采购人员应定期收集销售数据，分析销售状况，并及时做出整改措施。

13）采购人员应定期拟定促销计划，并策划实施。 14）采购应了解商品特性，并突显其特性。

3、专业知识 作为一个合格的采购员，除应具备丰富的商品知识外，还应了解与采购有关的法律、法规等相关的专业知识。 具体如下： 国家规定的商品检验标准； 商品安全期限； 商品品质的辨别方； 商标知识； 销售技巧； 商品功能； 商品的制作技术； 商品制造成本的构成； 商品价值的显现方法； 供应商的优缺点； 商品的季节变化规律； 供应商谈判技巧。