1.医药销售需要学习哪些专业知识

1. 药品知识

2. 医药专业知识

3. 公关知识

4. 各项政策法规

医药营销

随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。

2.推销药品主要的客户是哪些群体

首先得做好自己的定位，你是属于营销团队中哪个位置，是属于管理层还是基层；负责哪个渠道，是医院渠道还是终端渠道。

其实做药品推销这一块是很复杂的，而且负责的客户不同，所需要的专业知识也不同。如负责医院这一块的，首先你必须要有一定的医药专业知识，其次是人脉关系，再次之则是你的个人魅力还有销售技巧。

而负责药店终端这一块的，则需要你有丰富的营销经验和对当地的客户网络比较熟悉，相对的专业知识的要求会比较低。如果你能提供更详细的资料，比如是做什么产品，从事什么职位的资料，我可以回答的比较详细些，希望对你有帮助。

3.医药营销专业的知识技能

(1)掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；

(2)掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；

(3)掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；

(4)掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；

(5)具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。

4.学医药销售可以看哪些书

医药业务员销售方法与技巧麦德思销售顾问中心 广东经济出版社

简介：本书系统介绍了医药销售员必备的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等。全书语言精炼，深入浅出地论述了医药销售的方法技巧。读完本书，医药销售的智慧火花就在你头脑中点燃！药品营销综合实训教程周晓明、邱秀荣 化学工业出版社 简介：收集了大量医药企业的营销实例，共编写了60多个不同内容的单项和综合实训项目。主要包括医药市场调查与预测、商务谈判、药品定价、营销组合因素、医药促销、经营分析、物流配送、药品销售管理与售后服务等内容。融合了11门药品营销专业课和专业基础课。通过本教材的逐项训练，使学生模拟完成上岗前的培训，增长在实际工作中分析问题和解决问题的能力。 希望我的回答对你有所帮助，望采纳。

5.药品推销人员专业知识方面的素质要求有哪些

药品推销人员的工作涉及很多方面，必须具有丰富的业务知识和熟练的业务技 能。

其主要内容如下。 （1） 企业知识 推销人员作为企业的代表与客户打交道，因此必须要了解本企业的具体情况， 如本企业的经营方法和特点、药品种类及其服务项目、定价方法和交货方式等。

（2） 药品知识 推销人员要了解本企业药品的性能、用途、质量、使用和保养方法等，同时还 要了解竞争药品、替代药品的相关情况。另外，药品推销人员还要掌握一定的医药 学知识，尤其是与本企业药品有关的医药知识。

（3） 市场知识 推销人员要了解市场需求变化趋势，掌握目标市场中现实和潜在需求的情况， 以及国家有关政策法规等。 （4） 推销技巧 推销人员要有丰富的客户知识，即了解客户的购买动机、购买习惯及他们的购。

6.销售药品应当符合哪些要求

根据2013年6月1日起施行的国家食品药品监督管理总局发布的《药品经营质量管理规范》第一百七十条规定，销售药品应当符合以下要求：

（一）处方经执业药师审核后方可调配；对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或者重新签字确认的，可以调配；调配处方后经过核对方可销售；

（二）处方审核、调配、核对人员应当在处方上签字或者盖章，并按照有关规定保存处方或者其复印件；

（三）销售近效期药品应当向顾客告知有效期；

（四）销售中药饮片做到计量准确，并告知煎服方法及注意事项；提供中药饮片代煎服务，应当符合国家有关规定。