1.关于做LED照明灯具的外贸业务,请高手指点些经验和技巧

产品方面 LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过多介绍，强调自己公司产品的优势就可以了。

但你自己必须得把产品弄明白，什么场合用什么灯用多少瓦用什么光，如果你能根据自己对产品的了解而对客人提出正确的建议的话，客人会很高兴的。 外贸方面 如果你有外贸这个专业基础的话就好说了，否则一开始你先学习一下函电及术语方面的知识。

有了专业基础以后你就在网上，无论是免费还是付费的平台上发布你们公司的产品信息，广撒网才能多收鱼。 内销方面 广告公司，装饰公司，展会布置这些这些都是你们的潜在客户，在黄页上找这样的公司然后打电话去推销吧，敢于开口就行，客户有兴趣了就上门拜访。

至于你说找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。

LED这是个很前景的产品，把握好机会。

2.灯具销售需具备的知识

如果你想做一名牛B的外贸业务员，首先你要搞清楚客户的要求，尽量一次性跟客户谈好！了解产品是重要的，以至于给客户推销的时候能说几句技术含量的话，首先你要学会算管径，比如T4、T5管径到底是怎么算出来的？还有不同功率的支架灯（整灯）能多达到多少流明？灯管寿命平均多少？是卤粉、混合粉、还是三基色要搞清楚，内部结构要看懂镇流器规格和启辉器规格（如果是电感的话），因为每个国家的电压标准都不一样，根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器，有的支架灯有灯罩（灯罩材料搞清楚，我见过的PC的多）.支架灯主要的技术参数要知道（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC）等等，节能灯嘛，这个好办，光电参数就搞定。

3.led灯具所要掌握的外贸术语

专业照明 illumination 防爆灯 explosion-proof lamp/light室内灯 residential lamp 台灯 table /desk lamp/light壁灯 wall lamp/light 落地灯 floor lamp/light吸顶灯 ceiling lamp/light 镜前灯 mirror front lamp/light户外灯 outdoor lamp 路灯 street lamp/light庭院灯 garden lamp/light 草坪灯 lawn lamp/light防水灯 waterproof /under water lamp 应急灯 emergency light工具灯 utility light 浴室灯 bathroom light灯饰附件 lighting accessories 灯饰配件 light fittings灯泡 bulb 白炽灯泡 incandescent light bulbs开关 switch 光源 light source节能灯 energy saving lamp 荧光灯 fluorescent light/lamp荧光灯管 linear fluorescent light tube 环形荧光灯fluorescent circular lamp发光二级管LED 三极管 audion/dynatron灯杯 lamp cup 灯罩 lamp shade/cover灯头/灯座 lamp holder 灯头/灯座 lamp base灯头型号 base’s type 灯盘 lamp house灯盘 lamp plate/metal pan 灯柱 lamp pole压克力配件acrylic fitting 塑胶配件 plastic fitting五金配件 hardware fitting 玻璃配件 glass fitting压铸件 die-casting fitting 电线 electric wire/power cored插头 Pin/plug 插座 socket螺丝 screw 螺母 nut十字螺丝 philip’s head screw 扁头螺丝 flat head screw方螺帽 square nut 螺栓杆 bolt bar螺栓盖 bolt cover 金属面板 metal surface面板 bezel panel 底板 back plane镇流器 ballast 电子镇流器electronic ballast感应镇流器inductive ballast 适配器 adapter变压器 transformer 调节器 adjustment连接器 connector 调光器 dimmer接线端子 terminal 接线盒 connection box电池 battery 光电池 photocell备用电池 emergency battery 保险丝 fuse调光器 dimmer 传感器 sensor电线 electric wire 电镀 plating抛光 finish/polish 铬 chrome镍 nickel 铁 iron钢 steel 铝 aluminum银 silver 黄铜 brass不锈钢 stainless steel 古铜色 antique brass抛光铜色 polish brass 图纸 drawing电路图 circuit diagram 玻璃备品 glass spare part防水 waterproof 防尘 dustproof落下测试 drop test 电器测试 electric test老化测试 aging test 壁盘 back plate / disk配件 component 绝缘 insulation斑点 spots 刮痕 scratch验货 inspection 对接 butt joint对接焊接 butt weld 光色 light color瓦特 watt 电压（伏特数）voltage光强度 luminous intensity， 光强度单位：坎德拉 candela, cd照度 Illuminance， 照度单位：勒克斯 Lux, lx辉度 Luminance， 光通量 Luminous flux， ф色温 color temperature 三基色 tri-phosphor三基色稀土荧光粉 tri-phosphor Fluorescent Powder三基色灯管 tri-phosphor tube light 三基色发光二极管 tri-phosphor LED。

4.面试LED灯外贸业务所需要具备的LED知识

LED的基本知识要懂，具体的产品技术问题你不用很了解，因为跟老外打交道，具体问题公司还有技术人员来帮你们解决问题。

公司招聘外贸人员不一定非得你做了多少年LED行业，太有经验的LED外贸人员有些老板不是太喜欢，这种外贸人员很容易把老板出卖，自己另起炉灶或者跳槽，把客户挖走。 你只要有冲劲，为人忠诚，外语知识扎实，有耐心，懂销售，做过其它行业的外贸有经验当然最好，有这些就足够了 我们公司招的所有外贸人员以前都是没有LED方面的销售经验的，但他们现在业绩都很好，可能跟我们公司产品品质好有关系吧，还有我们这些技术人员在后面给他们做坚实的后盾，他们提出经常有的月份过万人民币一个月。

5.面试LED灯外贸业务所需要具备的LED知识

LED的基本知识要懂，具体的产品技术问题你不用很了解，因为跟老外打交道，具体问题公司还有技术人员来帮你们解决问题。

公司招聘外贸人员不一定非得你做了多少年LED行业，太有经验的LED外贸人员有些老板不是太喜欢，这种外贸人员很容易把老板出卖，自己另起炉灶或者跳槽，把客户挖走。

你只要有冲劲，为人忠诚，外语知识扎实，有耐心，懂销售，做过其它行业的外贸有经验当然最好，有这些就足够了

我们公司招的所有外贸人员以前都是没有LED方面的销售经验的，但他们现在业绩都很好，可能跟我们公司产品品质好有关系吧，还有我们这些技术人员在后面给他们做坚实的后盾，他们提出经常有的月份过万人民币一个月。

6.我是外贸新人,做的是照明行业,我求照明行业的专业英语及相关词汇

第一部分汇总。

应急灯emergency light工具灯utility light浴室灯bathroom light灯饰附件lighting accessories灯饰配件light fittings灯泡bulb白炽灯泡incandescent light bulbs开关switch光源light source节能灯energy saving lamp荧光灯fluorescent light/lamp荧光灯管linear fluorescent light tube环形荧光灯fluorescent circular lamp发光二级管LED三极管audion/dynatron灯杯lamp cup灯罩lamp shade/cover灯头/灯座lamp holder灯头/灯座lamp base灯头型号base’s type灯盘lamp house灯盘lamp plate/metal pan灯柱lamp pole压克力配件acrylic fitting塑胶配件plastic fitting五金配件hardware fitting玻璃配件glass fitting压铸件die-casting fitting电线electric wire/power cored插头Pin/plug插座socket螺丝screw螺母nut十字螺丝philip’s head screw扁头螺丝flat head screw方螺帽square nut螺栓杆bolt bar螺栓盖bolt cover金属面板metal surface面板bezel panel底板back plane镇流器ballast电子镇流器electronic ballast感应镇流器inductive ballast适配器adapter变压器transformer调节器adjustment连接器connector调光器dimmer接线端子terminal接线盒connection box电池battery光电池photocell备用电池emerg ency battery保险丝fuse调光器dimmer传感器sensor电线electric wire电镀plating抛光finish/polish铬chrome镍nickel铁iron钢steel铝aluminum银silver黄铜brass不锈钢stainless steel古铜色antique brass抛光铜色polish brass图纸drawing电路图circuit diagram玻璃备品glass spare part防水waterproof防尘dustproof落下测试drop test电器测试electric test老化测试aging test壁盘back plate/disk配件component绝缘insulation斑点spots刮痕scratch验货inspection对接butt joint对接焊接butt weld光色light color瓦特watt电压（伏特数）voltage光强度luminous intensity,I光强度单位：坎德拉candela,cd照度Illuminance,E照度单位：勒克斯Lux,lx辉度Luminance,L光通量Luminous flux，ф色温color temperature三基色tri-phosphor三基色稀土荧光粉tri-phosphor Fluorescent Powder三基色灯管tri-phosphor tube light三基色发光二极管tri-phosphor LEDbreaker安全器conduit wiring暗线incandescent lamp白炽灯light bulb灯泡frosting bulb磨砂灯泡outlet壁上插孔transformer变压器converter变流器lamp shade灯罩bed lamp床头reading lamp阅读灯socket电灯头ceiling lamp吊灯adapter分接插头tubular lamp bulb管形灯泡fog light雾灯circuit回流switch开关fluorescent lamp日光灯decoration lamp装饰灯chandelier枝形吊灯，水晶灯spot light射灯 ————————————————————-第二部分汇总1.CFL：节能灯Compact Fluorescent Lamp紧凑型荧光灯/自镇流式荧光灯2.Watt：功率A unit of electrical power电功率单位Rated Watt（额定功率）3.Voltage：电压A measurement of the electromotive force in electrical circuit电路中电动势的测量单位（对电流的压力）Rated Voltage（额定电压）4.Luminance：亮度A measure of photometric brightness对光亮度的测定5.Luminous Efficacy：光效The light output of alight source divided by the total power input to that source光输出总量/输入总功率（光效）Incandescent（白炽灯）年，5~22LPW,750~2K Hour Halogen（卤素灯）1959年，12~36LPW,2~5K Hour CFL（节能灯）1993年，27~80LPW,9~10K Hour Metal Halide（金卤灯）1964年，80~115LPW,10~20K Hour HPS（高压钠灯）1965年，90~140LPW,10~24Hour Fluorescent（日光灯）1939年，75~100LPW,12~24K Hour Mercury（水银灯）50~60LPW,12~24K Hour 6.CRI:Color Rendering Index（显色指数）a lamp’s ability to render object colors.Incandescent CRI=100 Halogen CRI=100 CFL CRI 83 7.Color Temperature（色温）expressed in Kelvins(K),is one way to describe this color tone.2700K~3000K warm white（暖光）3500K neutral whi te（本色光）4100K cool white（冷光）6400K daylight（日光）8.Current crest factor(CF)（电流波峰比）1.7 9.U type(U形灯)2U Triple U/3U Quad 4U 5U….9U 10.Spiral（螺旋）T4spiral（Φ12）T3spiral（Φ9）– Slim spiral（细螺旋）11.Candle（烛形）12.Globe（球形）13.Bullet（子弹形）14.Household（普泡形）-A lamp 15.PAR&R lamp（反射罩灯）16.Frosted Lamp（磨沙灯）17.Pilot lamp（指示灯）18.Neon tubing（霓虹灯）19.Cold cathode fluorescent lamp（冷阴极灯）（CCFL）20.Incandescent lamp（白炽灯）21.fluorescent lamp（日光灯）22.High pressure sodium lamp（高压钠灯）23.Metal halide（金卤灯）24.Spot lighting（聚光灯）25.Flood lighting（泛光灯）26.Bactericidal lamp（杀菌灯）-Ultraviolet lamp 27.Base（灯头）E26,E27…28.Lamp holder（灯座）29.Plastic housing（塑壳）30.Lighting source（光源）32.Luminous flux（光通量）33.Luminous intensity（光强度）34.Spectrum（光谱）Continuous spectrum（连续光谱）Line spectrum（线光谱）Full spectrum（全光谱）35.Lumens depreciation(evane。

7.led外贸行业里面有哪些专业词

发票 PI proforma invoice

采购单 PO purchase order

最小定单量 MOQ mini order quantity

FOB 离岸价

CIF 到岸价

EX work 出厂价

TT 电汇传款

LC 信用证付款

产品认证 欧洲 CE 北美 UL 环保 ROHS

价格、报价 price quotation offer

产品规格、参数 datasheet specification

LED light emitting diode

LED元件：

3mm 5mm 8mm 10mm LED 颜色 发光视角—15 30 45 60 120 发光强度—单位Mcd lumen lux

SMD LED （不同尺寸 3258 5050）

Power LED (1W,3W,5W,10W。。。100W)

LED应用产品：

射灯，球泡灯，天花灯，埋地灯，路灯。隧道灯，投光灯，工矿灯。。。。。

Led Spotlight—MR16 GU10 E27 PAR30 PAR38

led bulb

led ceiling

in ground

led streetlight

Led tunnel light

led floodlight

led high bay

LED波长决定颜色：

波长：wavelength (nm)

红 620-630 黄 580-595 蓝 460-475 绿 520-535 (nm)

白：

2800-4000K 暖白（warm white）

4500-5500K 正白（pure white）→偏向于太阳光

6000-7000K 冷白 （cold white）

LED灯具与普通灯具的比较：

LED：环保 节能 长寿命

传统灯： 不环保 高耗能 寿命短