1.学国际贸易专业必须懂的知识

如果你是面试外贸公司，那么最简单的外贸知识你一定要懂，

1.什么是FOB CIF CFR 你要能解释出来

2.外贸公司一般都会用英语让你自己介绍自己，还会用英语问你一些问题，比如：你在学校主攻哪些课程；你为什么要选择我们这家公司；你觉得自己有哪些优缺点；你的兴趣爱好是什么

3.最好了解下整个外贸流程，看看外贸的大致操作是怎样的

面试时不要紧张，大家毕业后一般都差不多，正真的外贸知识是在实践中积累的，学校学到的基本上是鸡肋，祝你好运！

2.对国贸专业的认识

行使业务流程：1、解市场概况。

一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。

在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。

两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。

锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。 2、同业务伙伴建立业务关系。

在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。

这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。 3、询盘、发盘、还盘、接收。

锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况， 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。

并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。

这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。

内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。

前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。 4、外销合同的签订。

在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。

但是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首页的费用查询中得到相关数据。

把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题. 5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。

出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。

这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。 6、后期工作。

单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。

重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。在实习中遇到的问题和解决方法：我归结了以下几点：1.刚刚接触实习不太适应，之后就很流畅2. 时间概念太混乱。

一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。

4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。实习心得：这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。

现在重点谈出口商的模拟情况和心得。 在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。

出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时 它所要完成的任务也。

3.关于国际贸易专业方面的知识

你提的问题和你学的专业一样泛。我就是学的这个该死的专业。国际经济与贸易。属于什么都学点什么都不精的，金融不是金融 会计不是会计，出来可以做国际贸易，国际采购，国际物流，对法律感兴趣也可以偏国际商法类。

我以过来人的身份让你这个问题有点收获。

理论方面的书籍就和一楼说的网站一样会有很多，百度上一搜一大堆。

我也可以介绍有关国际贸易的很多信息，甚至交你可以在阿里巴巴上注册个网站，

但费这么话就是推荐

推荐一个 。这里你会离国际贸易的现实更加近些，其他的知识可以有时间的时候再补充。

以后你会越来越理解实务的重要性。

4.学习国际贸易需要掌握哪些知识

专业简介 业务培养目标： 业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法； 2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法； 3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究； 4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策； 5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态； 6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

主干课程： 主干学科：经济学、统计学 主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。 主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。

修业年限：四年 授予学位：经济学学士 相近专业：财政学 经济学 国际经济与贸易 财政学 金融学 国民经济管理 贸易经济 保险 金融工程 税务 信用管理 网络经济学 体育经济 投资学 环境资源与发展经济学 房地产经营与估计 2005中国大学各本科专业A++级学校名单 2005年 02月 16日 QQ教育 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 本科专业 （不含只在一所大学设置的本科专业） 排名 校 名 等级 开设该专业的学校数量 经济学 经济学类新专业W 1 浙江大学 A++ 19 经济学 1 中国人民大学 A++ 237 经济学 2 北京大学 A++ 237 经济学 3 复旦大学 A++ 237 经济学 4 上海财经大学 A++ 237 国际经济与贸易 1 对外经济贸易大学 A++ 365 国际经济与贸易 2 浙江大学 A++ 365 国际经济与贸易 3 南开大学 A++ 365 国际经济与贸易 4 北京大学 A++ 365 国际经济与贸易 5 湖南大学 A++ 365 国际经济与贸易 6 上海财经大学 A++ 365 国际经济与贸易 7 南京大学 A++ 365 财政学 1 中国人民大学 A++ 74 财政学 2 厦门大学 A++ 74 财政学 3 上海财经大学 A++ 74 金融学 1 北京大学 A++ 203 金融学 2 复旦大学 A++ 203 金融学 3 中国人民大学 A++ 203 金融学 4 南开大学 A++ 203 金融学 5 上海财经大学 A++ 203 贸易经济W 1 中国人民大学 A++ 12 贸易经济W 2 西安交通大学 A++ 12 保险W 1 北京大学 A++ 42 保险W 2 复旦大学 A++ 42 金融工程W 1 中国人民大学 A++ 20 金融工程W 2 南开大学 A++ 20 2006中国大学经济学专业A++级学校名单 本科专业 （不含只在一所大学设置的本科专业） 排名 校 名 等级 开设的学校数量 经济学类新专业W 1 浙江大学 A++ 19 经济学类新专业W 2 西安交通大学 A++ 19 经济学 1 中国人民大学 A++ 242 经济学 2 北京大学 A++ 242 经济学 3 复旦大学 A++ 242 经济学 4 南开大学 A++ 242 国际经济与贸易 1 对外经济贸易大学 A++ 376 国际经济与贸易 2 南开大学 A++ 376 国际经济与贸易 3 湖南大学 A++ 376 国际经济与贸易 4 浙江大学 A++ 376 国际经济与贸易 5 上海财经大学 A++ 376 国际经济与贸易 6 南京大学 A++ 376 财政学 1 厦门大学 A++ 74 财政学 2 中国人民大学 A++ 74 财政学 3 中南财经政法大学 A++ 74 金融学 1 北京大学 A++ 211 金融学 2 复旦大学 A++ 211 金融学 3 中国人民大学 A++ 211 金融学 4 厦门大学 A++ 211 金融学 5 中央财经大学 A++ 211 金融学 6 南开大学 A++ 211 金融学 7 暨南大学 A++ 211 贸易经济W 1 中国人民大学 A++ 12 贸易经济W 2 西安交通大学 A++ 12 保险W 1 北京大学 A++ 48 保险W 2 中国人民大学 A++ 48 保险W 3 复旦大学 A++ 48 金融工程W 1 中国人民大学 A++ 24 金融工程W 2 厦门大学 A++ 24 金融工程W 3 南开大学 A++ 24 摘自武书连主编、中国统计出版社出版的《挑大学 选专业-2006高考志愿填报指南》。

5.你对国际商务这一专业的认识

国际商务硕士是国家新设的19个职业型学位，也是惟一直接面向国际化的商业性硕士学位。

一、国际商务硕士专业学位培养目标是培养通晓现代商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力的高层次、应用型、复合型国际商务专门人才。

二、国际商务硕士的课程设置充分反映国际商务实践领域对专门人才的知识与素质要求，注重分析能力和创造性解决实际问题能力的培养。教学方法要重视运用团队学习、案例分析、现场研究、模拟训练等方法。

三、国际商务硕士培养过程须突出国际商务实践导向，加强实践教学，实践教学时间不少于半年。

四、国际商务硕士专任教师须具有较强的专业实践能力和教育教学水平。重视吸收来自国际商务实践领域的专业人员参与课程设计、专业课程教学和实习实践，构建“双师型”的师资结构。

五、国际商务硕士突破了国际贸易学专业的局限性，除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识。其知识结构更具应用性和适应性。毕业后具有直接上手能力基础。

六、国家积极推进国际商务硕士专业学位与国际商务类职业资格考试的有效衔接。

七、前途：只要不是为了做国际贸易科研工作，首选国际商务硕士。

八，以往局限于外贸行业内部的外销员资格考试，目前已面向全社会展开，“入世”使考外销员有可能像考“律考”、考会计证一样，成为一种新的时尚。

6.对国际商务专业的认识

国际商务硕士是国家新设的19个职业型学位，也是惟一直接面向国际化的商业性硕士学位。

一、国际商务硕士专业学位培养目标是培养通晓现代商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力的高层次、应用型、复合型国际商务专门人才。

二、国际商务硕士的课程设置充分反映国际商务实践领域对专门人才的知识与素质要求，注重分析能力和创造性解决实际问题能力的培养。教学方法要重视运用团队学习、案例分析、现场研究、模拟训练等方法。

三、国际商务硕士培养过程须突出国际商务实践导向，加强实践教学，实践教学时间不少于半年。

四、国际商务硕士专任教师须具有较强的专业实践能力和教育教学水平。重视吸收来自国际商务实践领域的专业人员参与课程设计、专业课程教学和实习实践，构建“双师型”的师资结构。

五、国际商务硕士突破了国际贸易学专业的局限性，除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识。其知识结构更具应用性和适应性。毕业后具有直接上手能力基础。

六、国家积极推进国际商务硕士专业学位与国际商务类职业资格考试的有效衔接。

七、前途：只要不是为了做国际贸易科研工作，首选国际商务硕士。

八，以往局限于外贸行业内部的外销员资格考试，目前已面向全社会展开，“入世”使考外销员有可能像考“律考”、考会计证一样，成为一种新的时尚。

7.了解国际贸易专业的进,请教一下

本人英语专业，从事国际贸易5年。本人觉得：

1，就业形势总体还不错。但与你所上的大学有很重要的关系，越好的大学越容易就业。如果在同等大学的条件下，关键看你个人的情况，你综合素质越强，专业知识越精，你越容易找到工作，或者是找到好工作。另外，还有非常重要的一点，就是你选择就业的地方。如果你选择沿海地区就业，会比你选择中西部地区就业更容易得多。

当然，与个人的运气也有关系。有些人总是走狗屎运，那谁都控制不了。总的来说，如果你上的大学越好，你自己的能力越强，越是到经济发达的地区，就越容易找到外贸好工作。

补充一点，以上提到的个人综合素质或能力包括：个人专业知识水平（也就是学校书本知识学得好不好）这很重要，因为这是从业的基础门槛；个人表达能力（也就是会不会说话）；英语水平（这个非常重要，如果达不到英语六级水平，很难找到满意的国际贸易工作）。。

2，国际贸易的工作内容：这个很难用几句话来概括。建议多上一些专业外贸论坛区看看（如FOB Shanghai），看多了自然就明白外贸是怎么回事。