卖窗帘的专业知识

1.销售窗帘的专业知识

技巧一：学会进行封闭性问题的提问窗帘销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中窗帘销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者窗帘销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

技巧五：销售的过程中要注意促单窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单

2.卖窗帘的导购应该怎样学习专业卖窗帘的技巧

需要：口才，心理学，色彩搭配知识，时尚观念，布艺知识等技巧。

1. 口才：表达能力是第一位的，导购需要完整清晰的表达出窗帘商品的信息，规格，材料，这样的商品有什么优点，适用与什么地方等等。

2. 心理学：学习心理学知识，可以进行导购时的心里暗示，加大成交概率，了解客户需求点，加强客户与商户的交流。

3. 色彩搭配知识：根据客户家里的装饰效果，配饰配色，这是一门非常重要的技术，也可以升华到艺术，可以告诉客户根据家装色彩、风格、环境等，窗帘的搭配可以对客户产生心里暗示，让客户潜意识处于兴奋、抑郁、平静等心情，这个技术也是商户的一大卖点。

4. 时尚观念：窗帘也是时尚前沿的产物，各种类型跟上时代潮流，也是对窗帘的要求，对于窗帘在家装中的地位有非常重要的一环。

5. 布艺知识：从材料组成，到养护，到使用生命周期，这是卖窗帘的基础知识之一。

6. 其他销售技巧：这个需要大量经验的沉淀，对于提高销售成交率是非常重要的一项。

延伸：

1. 个人礼仪也是很重要的一条，有礼貌，谦逊的销售人员到哪里都会受到欢迎，并且更容易得到客户的认可，有很大一部分客户认可了销售人员后才会认可产品，毕竟现在还是人与人打交道的社会。

2. 虽然是一套房子，但是每一个房间的窗帘都会有不同的窗帘导购技巧，例如：面积大小因素，采光因素，房间功能因素，朝向因素，告诉客户不同的窗帘带来的不同效果，如果窗帘搭配非常完美的话，那么会给客户的家居生活带来点睛之笔，非常非常重要。

3.窗帘销售要懂得什么知识

简单来说，就包含两个方面：产品、卖场。

1、产品：产品质量就是推销能力，产品技术含量越高，窗帘产品知识在销售的重要性就越大。对于窗帘，要了解不同款式的窗帘有什么作用，成本价位，销售的价格，有什么特色，适合那种人群，透光性如何等。

2、卖场：窗帘再好没有卖场也是白干，所以要进行实地考察，考察各地的窗帘供求关系。一个地区由于天气条件一样，对窗帘都有一个固定的标准，通过这个可以知道大概要向这个地区买什么类型的产品；其次，要考虑当地的消费水平，根据当地的消费水平，向推销窗帘产品。

4.怎样才能做好窗帘销售

我有一些观点大家一起分享一下：需要具备丰富的窗帘专业知识，对色彩搭配，装修后期的软配具有独到和全面的了解。我们是做窗帘销售的，但不能平时只一心关注窗帘的动态，同时，我们要关注家具风格，装饰时尚，建材，影视等从生活的不同角度去审视窗帘。卖窗帘，但把眼光不要只停留在这个小细节上，要多关注社会的进步，时尚的需求，这样，你才会把最时尚的元素渗透到窗帘销售里面，才会抓住客户的心理需求！

还有最主要的一点：诚心以待！

西安领尚布艺窗帘设计师杨新苗 029-85575207 QQ53112682