1.作为成功的证券销售人员,必须了解最基础的专业知识,包括：

证券市场基础知识；

证券投资分析；

证券投资基金；

证券交易；

证券发行与承销；

即证券从业资格证考试所涉及的5门课程都比较精通，就是必须了解的基础专业知识了。

对证券销售人员来说，最必须的，就是证券市场基础知识，所有的概念交易流程法律法规；证券投资分析，懂得看大盘走势，懂得分析大盘走势和分析各种消息是利好还是利空，懂得基本的操盘技巧。这些是最必须的。

我男友就是刚入行做证券销售人员的。在此之前就把从业资格的几门考试考了，证券投资分析什么的还考了90多。现在做起来，还是觉得最必须要懂得的就是基础知识要非常扎实，最重要的还是证券投资分析。分析得有条理，听起来很专业，让客户感觉你是专业的，这是最重要的。

2.证券销售该如何销售

1、做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。

2、做好证券营销需要：积极寻找目标客62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333365646263户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。

3、做好证券营销需要：开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。

4、做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。

证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：

开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。

证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动。

3.如何成为一名优秀的证券营销员

我认为主要是要做到三“行”！

首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。只有努力增强“内功”，让自己在证券营销过程中客户觉得你很“内行”，自己行才会有信心，客户才会认可你。

其次就是别人（客户）要说你行。如果在证券营销过程中，客户不认可你，或说你不行，那就在你了解客户和客户了解你的过程客户不认可你，再怎么互动也难以成交。

第三就是说你行的人要行。如果说你行的人不行，没有一点证券投资知识，向客户开展营销和指导将会很累，从不知到认知是一个慢长的过程。如果说你行的人不行，没有资金和实力，没有号召力，那么就算促成了该客户，但转介绍客户也就基本无望。每个营销员的资源是有限的，没有转介绍客户就向前迈不了多远，甚至会在某一天完不成证券公司严格的考核指标而遭到清洗出局。

4.证券业务的专业人员包括哪些业务

证券业务包括有：自营、经纪、承销、投资咨询、受托投资管理等业务；基金销售、研究分析、投资管理、交易、监察稽核等业务；基金宣传、推销、咨询等业务；证券投资咨询业务；证券资信评估业务； 从事证券业务的专业人员是指： （1）证券公司中从事自营、经纪、承销、投资咨询、受托投资管理等业务的专业人员，包括相关业务部门的管理人员。

（2）基金管理公司、基金托管机构中从事基金销售、研究分析、投资管理、交易、监察稽核等业务的专业人员，包括相关业务部门的管理人员；基金销售机构中从事基金宣传、推销、咨询等业务的专业人员，包括相关业务部门的管理人员。 （3）证券投资咨询机构中从事证券投资咨询业务的专业人员及其管理人员。

（4）证券资信评估机构中从事证券资信评估业务的专业人员及其管理人员。 （5）中国证监会规定需要取得从业资格和执业证书的其他人员。

所称管理人员包括机构法定代表人、高级管理人员、部门负责人、分支机构负责人。中国证监会对管理人员的任职另有规定的，适用其规定。

入门资格：证券一般从业资格考试常见问题解答。

5.进证券公司做营销人员,前途如何

证券行业目前还是朝阳行业，对有能力的草根来说，无论男女，都是个不错的选择。

1.绝大多数人要从营业部做起，从营销一线做起，刚开始会有指标压力，但从长期看，自学习能力、悟性、沟通能力、能否把客户利益和感受放在首位还是决定性因素；有些营销人员会找机会转为相对稳定的后台岗，但也有人把开发和服务有价值客户作为自己的终身事业；如果对投资有兴趣有心得，进一步提升成为投资顾问（过去叫分析师）也是很好的选择；目前证券公司的经纪业务正在转型中，对合格投资顾问的需求很大，市场的缺口很大。

2.如果进营业部就算进证券公司，专业和学校不是根本障碍（名校或对口专业有一定优势），在应聘前通过从业资格考试是基础；如果有机会，利用假期就近到营业部实习，应能有助于加深对证券知识的理解，提高考试通过率；投资顾问执业资格注册要求从业满两年，但如果有余力，尽早学习和通过相关考试有助于提高自己的客户开发和服务能力。

6.要想进证券公司工作需要哪些专业知识

现在次一点的证券公司几乎都没有限制的，只要你能给他们带来客户就会要你！如果进好一点的证券公司，必须要证券从业资格证的！证券从业考试一共有五科，分别是：证券基础知识，证券交易，证券发行与承销，证券投资分析，证券投资基金。

通过证券交易，可从事证券经纪业务，这是证券公司的传统业务；通过证券发行与承销，可从事投资银行业务，这方面是证券公司利润的重要来源；通过证券投资分析，获得从业资格后，还需满足中国国籍、大学学历、两年以上证券从业经验的条件，才能取得证券投资咨询相关工作的执业资格；通过证券投资基金，可从事基金管理公司、银行基金部门的相关工作。

证券从业资格证书分三个级别：通过基础课（证券基础知识）+任一门专业课获得从业证；通过基础课+任二门专业课获得一级从业证书；通过基础课+4门专业课获得二级从业证书。

7.一般证券业务人员 证券投资咨询业务人员 证券经纪业务营销人员 证券

一般证券业务人员、证券经纪业务营销人员基本上来说，是同一个的意思，主要的定义的角度不同，所以有不同的叫法。

证券投资咨询业务人员主要就是指证券分析师，这个属于证券从业专项业务人员。证券经纪人是指取得证券从业资格证并与券商签约开展经纪营销业务的人员，基本上所有证券从业者都具备经纪人资格。

证券从业人员将分为三类：证券从业一般业务类、证券从业专项业务类和证券从业管理类。一般证券业务人员主要就是我们平时接触到的证券经纪人，主要业务是开户、卖理财产品、卖基金，主要工作内容是营销类的客服服务工作。

证券从业专项业务类人员主要包括：证券分析师、保荐代表人、合规管理人员等。证券从业管理类主要就是证券评级业务以及各种后台管理人员。

从等级上来看，从低到高排序：一般证券业务人员、证券投资咨询业务人员、证券从业管理人员。