1.大理石销售专业知识

第一，做大理石销售业务要针对不同楼盘，采取不同的销售策略。例如是商品楼，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。

第二，大理石销售人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。

第三，大理石销售人员要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档石材，还是低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求。

第四，大理石销售人员勤跑是捷径。在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度。另外应当相应的石材知识等比较了解，也能提高信任度。

第五，服务要到位在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。

第六，售后要重视做好售后服务，业主口口相传，可以让你在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。

2.大理石知识

大理石 – 简介大理石属于石灰岩，是在长期的地质变化中形成的。

大理石是由于产于云南省大理而得名。它包括大理岩、白云质大理岩、蛇纹石大理岩、结晶灰岩及白云等。

大理石是商品名称，并非岩石学定义。大理石是天然建筑装饰石材的一大门类，一般指具有装饰功能，可以加工成建筑石材或工艺品的已变质或未变质的碳酸盐岩类。

它是由中国云南大理市点苍山所产的具有绚丽色泽与花纹的石材而得名。大理石泛指大理岩、石灰岩、白云岩、以及碳酸盐岩经不同蚀变形成的夕卡岩和大理岩等。

大理石主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石还可以雕刻成工艺美术品、文具、灯具、器皿等实用艺术品。

大理石的质感柔和美观庄重，格调高雅，花色繁多，是装饰豪华建筑的理想材料，也是艺术雕刻的传统材料。编辑本段 回目录 大理石 – 矿石原料特点（一） 工艺分类大理石是以大理岩为代表的一类岩石，包括碳酸盐岩和有关的变质岩，相对花岗石来说一般质地较软。

常见岩石有大理岩、石灰岩、白云岩、夕卡岩等。大理石的品种划分，命名原则不一，有的以产地和颜色命名，如丹东绿、铁岭红等；有的以花纹和颜色命名，如雪花白、艾叶青；有的以花纹形象命名，如秋景、海浪；有的是传统名称，如汉白玉、晶墨玉等。

因此，因产地不同常有同类异名或异岩同名现象出现。我国所产大理石依其抛光面的基本颜色，大致可分为白、黄、绿、灰、红、咖啡、黑色七个系列。

每个系列依其抛光面的色彩和花纹特征又可分为若干亚类，如：汉白玉、松香黄、丹东绿、杭灰等。大理石的花纹、结晶粒度的粗细千变万化，有山水型、云雾型、图案型（螺纹、柳叶、文像、古生物等）、雪花型等。

现代建筑是多姿多彩不断变化的，因此，对装饰用大理石也要求多品种、多花色，能配套用于建筑物的不同部位。一般对单色大理石要求颜色均匀；彩花大理石要求花纹、深浅逐渐过渡；图案型大理石要求图案清晰、花色鲜明、花纹规律性强。

总之，花色美观、便于大面积拼接装饰、能够同花色批量供货为好。中国大理石工艺分类见表4.25.1。

（二） 矿物组成及主要特征大理石的矿物组成及矿石特征直接关系到其制品的使用性能和装饰效果。在表4.25.2中所列为几种常见大理石的主要矿物组成及主要特征。

（三） 化学成分及物理性能大理石的化学成分对其能否被利用，一般不起主要作用，但能直接说明岩性，并间接影响物理化学性质，对大理石的可加工性、抗风化耐腐蚀的评价有一定意义。常见大理石的主要化学成分见表4.25.3。

大理石的物理性能是判断其可加工性的重要指标，也是使用性能、使用范围的重要参考据。编辑本段 回目录 大理石 – 大理石的用途大理石有美丽的颜色、花纹，有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，资源分布广泛，易于加工，随着经济的发展，大理石应用范围不断扩大，用量越来越大，在人们生活中起着重要作用。

特别是在近10几年来大理石的大规模开采、工业化加工、国际性贸易，使大理石装饰板材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家庭的装饰。大理石还大量用于制造精美的用具，如家具、灯具、烟具及艺术雕刻等。

有些大理石（包括石灰岩、白云岩、大理岩等）还可以作耐碱材料。在大理石开采、加工过程中产生的碎石、边角余料也常用于人造石、水磨石、石米、石粉的生产，可用于涂料、塑料、橡胶等行业的填料。

现将大理石的主要用途列于表4.25.5。编辑本段 回目录 大理石 – 工业技术要求对天然大理石因应用方面的不同，其工业技术要求有不同的侧重。

1.天然大理石荒料的主要要求建材行业标准（JC202-92）对天然大理石荒料的主要要求如下：荒料必须具有直角平行六面体的形状。荒料的规格尺寸要求长度大于或等于100cm，宽度大于或等于50cm，高度大于或等于70cm。

外观质量要求同一批荒料的色调花纹应基本一致；荒料的缺角、缺棱、裂纹等外观质量等级应符合表4.25.6的规定。物理性能要求：体积密度不小于2.6g/cm3；吸水率不大于0.75%；干燥压缩强度不小于20MPa；弯曲强度不小于7.0MPa。

2.工艺雕刻用大理石质量要求要求大理石结构致密，颗粒均匀不易脱落，无裂隙，无包裹体，颜色、花纹、块度、形状符合造形要求，一般要求大于0.15m3。如用于室外，不需岩面新鲜，但要求抗风化性好，吸水率低。

3.电气绝缘板质量要求大理石电气绝缘板的物理和电气性能应满足表4.25.7规定许多有色金属、稀有金属、贵金属和非金属矿产在成因上都与大理岩有关。其本身也是优良的建筑材料和美术工艺品原料。

大理岩硬度不大，属于中硬度石材，易于开采加工。板材磨光后呈现出装饰性图案或色彩纹理，非常美观，可作室内外装饰材料。

开采和加工中的废料，可制成工艺品或经轧碎作生产水磨石、水刷石等的优质集料，少数高度致密均质的可供艺术雕刻和装饰用。由于大理石基本是由纯的碳酸钙或碳酸镁构成，因而对被酸污染的空气的溶解作用极其敏感，城市大气中通常存在由二氧化碳分离出来的碳酸以及从烟尘。

3.大理石瓷砖产品的专业知识是什么

1、什么是陶瓷？ 陶瓷是粘土原料、痟性原料及熔剂原料经过适当的配比、粉碎、成型并在高温焙烧情况下经过一系列的物理化学反应后，形成的坚硬物质。

按用途分：内墙砖、外墙砖、地砖。按加工工艺分：釉面砖、通体砖。

2、陶和瓷有何区别？ 区别在于吸水率。吸水率小于0.5%为瓷，大于10%为陶，介于两者之间为半瓷。

3、日常中哪些砖是瓷质的？哪些是陶质的？ 我们常见各种抛光砖、无釉锦砖、大部份卫生洁具都是瓷质的，吸水率≤0.5%；仿古砖、小地砖、耐磨砖、亚光砖等是瓷质砖，即半瓷砖，（0.5%吸水率≤10%）瓷片、陶管、饰面瓦、琉璃制品等一般都是陶质的，吸水率>10%。 4、什么是吸水率？ 吸水率是陶瓷制品中的气孔吸附水分的多少占制品的百分比。

吸水率越低，对陶瓷产品其他性能的提高越有帮助，如强度、致密度等都是随吸水率的降低而有不同程度的提高。吸水率低的瓷砖不因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。

5、陶瓷墙地砖是如何分类的？ 按用途分为内墙砖、外墙砖和地砖。 按材质分为： 瓷质砖—–透光性好，断面细腻呈贝壳状； 半瓷质砖—-透光性差，机械强度高，断面呈石状； 陶质砖—-不透光，机械强度较借，断面粗糙； 按成型方法分为干压法，可塑法、注浆法。

6、陶瓷墙地砖有哪些品种？ 釉面内墙砖：瓷片、花片、腰线； 陶瓷外墙砖：彩釉砖、无釉砖、毛面砖； 陶瓷地砖：瓷质砖、彩釉砖、劈离砖、红地砖、锦砖、广场砖、阶梯砖等； 7、墙砖可铺于卫生间地面吗？ 墙砖（瓷片）一般不可铺于地面。因瓷片是陶质的，机械强度低，铺于地面容易受压破损；卫生间地面长期潮湿，瓷片容易受潮膨胀破裂；另外，瓷片釉面不防滑。

8、优等品和一级品（合格品）有何不同？ 优等品和一级品都是合格产品，可正常使用的产品，使用功能不受影响。主要体现在外观质量和变形允许范围有所差异，如表面斑点、针孔等。

9、优等品就没有缺陷吗？ 由于陶瓷制品是各种原料经过高温烧成的产品，杂质、变形等缺陷都是不可能完全避免的，国家标准也是允许一定程度的缺陷存在。如表面质量，抛光砖优等品规定至少有95%的砖距0.8米远处垂直观察表面无缺陷。

10、砖是用地下的泥做的？ 墙地砖生产的主要原料为：高岭土和化工料等，高岭土主要包括砂、石粉、黑泥和白泥等，化工料主要饰物发色料、减水剂等。通俗说法砖是用泥做的，但它不是一般的泥，要达到一定的化学成份，质量上乘并且稳定才能成为理想的原料。

11、红坯砖是陶质砖，白坯砖是瓷砖，红坯砖不如白坯砖吗？ 这种说法是不科学的。决定坯体颜色的是构成坯体原料中铁、钛氧化物的含量，含量越高烧成后呈现的颜色越深，它仅仅决定了坯体的颜色，不会影响到砖的质量。

影响砖内在质量的因素主要是看其烧结程度，质量好的砖是真正“烧透了”的砖。 12、抛光砖为何要打蜡或涂上防污剂？ 抛光砖打蜡可以更好地保护砖，施工时避免外物冲击、摩擦而受损；蜡清除后可瓷砖的光泽度；更重要的是可以填充砖表面的气孔，使污垢不会塞到气孔内，易于日常清洁。

13、抛光砖铺于外墙时为何选择干挂多？ 主要是出于安全考虑，抛光砖吸水率低，背面光滑，用水泥水浆不易粘牢；另外抛光砖自重大，容易跌落。 14、什么是水晶抛光砖？ 水晶抛光砖是运用纳米水晶材料，在经过1300℃的高温烧制，融入水晶低温料，采用随机布料技术合成透明晶很高的技术革命性的抛光砖升级产品。

整个技术在砖体上分为两个部分，一是将纳米级水晶料（水晶因子）用于砖表面形成一层具有保护功能，且玉质感极强的保护层，二是直接将优质水晶料加入抛光砖坯体，形成立体感，二质感最强的水晶抛光砖。 15、水晶抛光砖有什么特点？ 水晶抛光砖是真正的超越大理石传世之作，与普通抛光砖产品相比较，具有更优越的产品属性。

更硬：纳米水晶材料与坯体材料之间有紧密的分子结构，水晶的硬度更比一般瓷质材料要高，使砖体更硬。 更亮：普通抛光砖的光泽度介于60~70度之间，使用了“水晶因子”技术后，其光泽度可过90度以上，这主要是因为“水晶因子”本身具有极佳的玻璃晶相，镜面效果好，在光线路局的地方使用起来会增加空间感，在光线较好的地方使用，其光泽也相当圆润而不刺眼。

更耐用：“水晶因子”在砖体表面的膜层结构，形成了均匀的膜层张力，更可以防止砖体变形。在控制热胀冷缩方面也有更佳效果，且耐磨系数高上，使其更耐用，可达到几科不渗污的境界。

玉质感更强：在坯体内部使用了“水晶因子”技术的产品，例如金舵的水晶蝴蝶、化蝶聚晶玉等系列产品，其立体感、水晶的尊贵感更突出。如果坯体内部和瓷砖表面均使用了“水晶因子”技术的产品，其玉质感已完全超越了大理石材料。

16、抛光砖和玻化砖是否是两种不同产品？ 有许多消费者和材料采购单位对市场上所谓的“抛光砖”、“玻化砖”、“完全玻化砖”、“玻化石”等产品概念分辨的不太清楚，其实上述系列产品为同一种建材产品，只是叫法不同，学名均为瓷砖。都是由石英砂、泥烧制而成的，然后用磨具打磨光亮，表面如镜面般透亮光滑，只不过抛光砖是根据抛光工序。

4.石材知识

关于石材的知识面太广了 一.我国大理石矿产资源极其丰富，储量大、品种多，总储量居世界前列。

据不完全统计，初步查明国产大理石有近400余个品种，其中花色品种比较名贵的有如下几种。 ● 纯白色的有：北京房山汉白玉；安徽怀宁和贵池白大理石；河北曲阳和涞源白大理石；四川宝兴蜀白玉；江苏赣榆白大理石；云南大理苍山白大理石；山东平度和掖县雪花白等。

● 纯黑色的有：广西桂林的桂林黑；湖南邵阳黑大理石；山东苍山墨玉、金星王；河南安阳墨豫黑等； ● 红色的有：安徽灵璧红皖螺；四川南江的南江红；河北涞水的涞水红和阜平的阜平红；辽宁铁岭的东北红等； ● 灰色的有：浙江杭州的杭灰；云南大理的云灰等； ● 黄色的有：河南浙川松香黄、松香玉和米黄等。 ● 绿色的有：辽宁丹东的丹东绿；山东莱阳的莱阳绿和栖霞的海浪玉；安徽怀宁的碧波等； ● 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。

二. 大理石分为三类： 白云石：菱镁矿（碳酸钙镁）含量40%以上 镁橄榄石：菱镁矿（碳酸钙镁）含量在5%到40%之间。 方解石：菱镁矿（碳酸钙镁）含量少于5% 名称 产地 特点 汉白玉 北京房山，湖北黄石 玉白色，略有杂点和纹脉 晶白 湖北 白色，有细致而均匀的晶粒 雪花 山东掖县 白色相间淡灰色，有均匀中晶，并有较多黄杂点 影晶白 江苏高资 乳白色，间有微红至深赭的陷纹 雪云 广东云浮 日和灰白相间 风雪 云南大理 厌白间有深灰色晕带 墨晶白 河北曲阳 五白色，有微晶，有黑色纹脉或斑点 冰琅 河北曲阳 灰白色，有均匀粗晶 云灰 北京房山，云南大理 白或浅灰底，有烟状或云状黑灰纹带 晶灰 河北曲阳 灰色微赭，均匀细晶粒，间有灰条纹或赭色斑 驼灰 江苏苏州 上灰色底，有深黄赭色疏落纹脉 海涛 湖北 浅灰底，有深浅间隔的青灰色条状斑带 裂玉 湖北大冶 浅灰带微红色底，有红色脉络和青灰色斑 艾叶青 北京房山 青底，深灰间白色叶状斑纹，间有片状纹缕 残雪 河北铁山 灰白色，有黑色斑带 螺青 北京房山 深灰色底，满布青白相间螺纹状花纹 锦灰 湖北大冶 浅黑厌底，有红色和灰白色脉络 银河 湖北下陆 浅灰底，密布粉红脉络杂有黄色脉纹 桔络 浙江长兴 浅灰底，密布粉红和紫红叶脉 山水 广东云浮 日色底，间有规律走向的灰黑色絮状条纹 墨壁 河北获鹿 黑色，杂有少量浅黑陷班或少量黄维纹 墨夜 江苏苏州 黑色，间有少量白络纹或白斑 莱阳墨 山东莱阳 灰黑底，间有墨斑和灰白色斑点 墨玉 贵州、广西 黑色 黄花五 湖北黄石 淡黄色，有较多稻黄脉络 凝脂 江苏宜兴 猪油色底，稍有深黄细脉，偶带透明杂晶 碧玉 辽宁连山关 嫩绿或深绿和白色絮状相渗 彩云 河北获鹿 浅翠绿色底，深浅绿絮状相渗，有紫斑或脉 斑绿 山东莱阳 灰白色底，有深草绿点，斑状纹 晚霞 北京顺义 石黄间土黄斑底，有深黄叠脉，间有黑晕 蟹青 河北 黄灰底，遍布深灰或黄色砾斑，间有白灰层 虎纹 江苏宜兴 赭色底，有流纹状石黄色经络 灰黄玉 湖北大冶 浅黑灰底，有陷红色，黄色和浅灰脉络 电花 浙江杭州 黑灰底，满布红色和间白色脉络 桃红 河北曲阳 桃红底，粗晶，有黑色缕纹或斑点 秋枫 江苏南京 灰红底，有血红晕脉 砾红 广东云浮 浅红底，满布白色大小碎石块状斑纹 紫螺纹 安徽灵壁 灰红底，满布红灰相间的螺纹 红花玉 湖北大冶 肚红底，夹有大小浅红碎石块状斑纹 五花 江苏、河北 绎紫底，遍布深青灰色或紫色大小砾石 除以上常用大理石花色品种外，还有著名的云南大理的大理 石，它们石质细腻，光泽柔润，绚丽多彩，现在开采的主要有三种： 云灰大理石：呈云灰色或在云灰色的底面上泛起一些天然的 云彩状花纹。

看上去似青云直上，或乌云滚滚，或浮云漫天……。有 的花纹又像水的波纹，或微波荡漾，或惊涛骇浪，或烟波浩渺……。

此类石材常用作建筑饰面板材。 白色大理石：晶莹纯净、洁白如玉、烟烟生辉。

是雕刻、绘画的 好板材，也可制成优美的建筑板材。 彩花大理石：是大理石中的精品，经过研磨、抛光，便呈现色彩 斑斓，千姿百态的天然画图，为世界所罕见。

按其花纹、色泽的不同， 彩花大理石分为“绿花”（呈绿色、深绿色花纹，图案葱翠泛绿，像春 天的景色），“秋花”（呈黄色、褐色、赤色花纹，图案如秋天的景致） “水墨花”（呈黑色、淡黑色花纹，图案酷似优美的水墨画，婉若出·自 — — 丹青妙笔）。它们常被制成画屏、花盆、桌面、案头摆设等装饰品。

（一） 工艺分类 大理石是以大理岩为代表的一类岩石，包括碳酸盐岩和有关的变质岩，相对花岗石来说一般质地较软。常见岩石有大理岩、石灰岩、白云岩、夕卡岩等。

大理石的品种划分，命名原则不一，有的以产地和颜色命名，如丹东绿、铁岭红等；有的以花纹和颜色命名，如雪花白、艾叶青；有的以花纹形象命名，如秋景、海浪；有的是传统名称，如汉白玉、晶墨玉等。因此，因产地不同常有同类异名或异岩同名现象出现。

我国所产大理石依其抛光面的基本颜色，大致可分为白、黄、绿、灰、红、咖啡、黑色七个系列。每个系列依其抛光面的色彩和花纹特征又可分为若干亚类，如：汉白玉、松香黄、丹东绿、杭灰等。

5.有关大理石的基本知识知多少

大理石又称云石，是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用下形成的变质岩。主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成，主要成分以碳酸钙为主，约占百分之五十以上，大理石不含辐射且色泽艳丽、色彩丰富，被广泛用于室内墙、地面的装饰，其使用寿命一般在50—80年左右，而且具有不导电、不导磁、场位稳定等特性，在工业上也有广泛的用途。

世界所产大理石石材，以意大利为最多。我国大理石有400余种，以云南省大理白族自治州的苍山19峰最为著名。由于大理石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水汽的作用下，表面容易风化和溶蚀从而失去光泽，同时大理石性质比较软、不耐磨，它的莫氏硬度等级一般为3左右，因此在日常清洁保养大理石的过程中不能用过量的水，不能用酸性清洁剂，不能用硬度高的工具，常用养护方法有打蜡、晶硬处理等。

6.石材加工工艺培训内容

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B. 砂锯锯切的板样，非磨光面没有清洗处理干净，残留铁质物，加工的铁质工具也 可能。

7.求教一下大理石的相关知识

第一节 选择标准：宜选择大理石

石材主要有大理石和花岗石两种。大理石的放射性一般低于花岗石，大部分可用于室内装修，而花岗石则不宜在室内大量使用，尤其是在卧室、老人、儿童房。

据检测，色彩对放射性也有一定影响。红、绿色放射性最高，白、黑色则最低。所以，应谨慎选择红色系、棕色系、绿色系或带有红色大斑点的花岗石材。另外，我国石材按放射性高低被分为A、B、C三类。按规定，只有A类可用于家居室内装修。

第二节购买须知：一定要签合同开发票

购买石材时，一定要签合同、开发票，并要求销售商在合同中明确产品的名称、规格、等级、数量和价格等，并要求明确采用哪个标准进行检测。最好让其提供产品合格证、由法定部门认定的检验报告或产品放射性合格证。条件允许的话，将样品送到检测部门进行检测。

注意防范某些商家使用的所谓“国际A级”、“特级石材”等误导性促销用语。

第三节使用方法：加强通风稀释污染

铺好石材后，要注意稀释污染，最简单的方法就是加强通风。刚刚装修好的房间最好能请专业机构进行检测，如果检测不合格，可以用降辐射涂料或安装无铅防护板，防止氡从建材中释放。如果放射性指标过高，则必须立即更换石材。

选用什么样的装饰石材，一般应该重点考虑两个因素：

第一是部位：是建筑物的室内还是室外，是厅堂还是厨房、卫生间，以便确定选用大理石板材或花岗石板。

第二是颜色：天然装饰石材红、黄、绿、黑、白各色均有，但绝大多数均以复合色，单一色泽的目前仅有黑色花岗石。

因天然装饰石材是天然产品，每一块板材其花纹、色泽特征都不会一致，必须通过拼花（色），使花纹、色泽逐步延伸、过渡，才能做到整体色泽调和。拼好花（色）后，应立即进行编号，以便安装时按号就位。编号可用粘贴签条或用木材蜡笔直接写在板面上，但切忌使用液体彩笔在石材板面上涂写记号，以防止有色液体渗入石材中，留下擦不掉的痕迹。

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