1.如何向客户介绍定制家具

一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

2.家具的销售技巧和实木家具的专业知识分别有哪些

一、销售技巧：

1. 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

2. 家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

3. 家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

4. 还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

5. 家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

6. 买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

7. 销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。

8. 在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

9. 在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识：

1. 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

2. 纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

3. 由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

4. 仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

3.学习定制衣柜要学习哪些

先学一些平面构成，看一些类似《秩序感》、《构成研究》、《艺术设计的点、线、面》之类的书，后两本在国内比较冷门，但是很经典很透彻，学习这些才能在设计家具立面时保证美感、节奏与韵律，其实就和音乐的谱曲与编曲一样，一切艺术的最高解释形式就是音乐。

学一些人机工程学方面的东西，这方面的书很多，《室内设计资料集》里边人体尺度方面的东西很多，学好这些能保证你设计出来的家具在人使用的时候感到舒适与顺手。往往满足各种人体尺度的家具与构成学的美观要求会偶合。

学一些材料学方面的知识，板材家具的话，知道板材的规格，还有板材的特性、强度、各种优点劣势，能在设计的时候考虑到板材的利用率，做到既满足美观实用强度的基础上又不浪费材料，要在工厂去看整套家具的生产过程，了解各种五金与连接件的使用，并且亲自参与安装过程。实木的话就要多了解各类木材的特性，某种木头适合干什么不适合干什么一定要搞清楚，所有材料都要扬长避短。

虽然，现在都是工厂化的现代设备生产家具，但是有时候自己用小工具动手做一些小玩意也挺有意思，推荐《彼得.科恩木工基础》，算是个小小的入门。

多看看西方家具发展史，尤其要看1919年之后包豪斯时代后的东西，那之后产生的家具才称得上是现代家具，多看看西方那些大师们设计的家具，用以上所学去思考和印证他们为什么要那样设计。如果你想做中国传统家具，那就首先要把那些经典的古典家具临摹一遍，并且还可以运用现代材料与设计知识进行改良，你看看汉斯瓦格纳的中国椅，就是一个很成功的案例。

学习好各类绘图软件，我是用coreldraw画三视图和结构图，再用Sketch up 画立体图来验证结构的合理性。Sketch up是一个很好的软件，可以让你在绘图的过程中模拟安装的过程，什么结构成立什么结构不成立一目了然。

家具设计是复杂而有趣的学问，需要在高强度的实践中遇到各类问题然后解决问题才能持续进步，希望对你有帮助。

4.家具设计需要些什么方面的知识

1、要注意木材含水率的高低。

含水率高了，木材容易翘曲、变形。家具的含水率不得超过12%，一般消费者购买时，没有测试仪器，可以采取手摸的方法，用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，那么含水率起码在50%以上，根本不能用。再一个办法是可以往木材没上漆处洒一点水，如果洇的慢或不洇，说明含水率高。挑选人造板有变形、边胀、中间凹凸现象，说明板子吸水率太高。

2、注意家具所用的材料。

家具的表面用料，如桌、椅、柜的腿子，要求用硬杂木，象水曲柳、柞木等，比较结实，能承重，而内部用料则可用其他材料。大衣柜腿的厚度要求达到2.5cm，太厚就显得笨拙，薄了容易弯曲变形。厨房、卫生间的柜子不能用纤维板做，而应该用三合板。因为纤维板吸水力强，遇

水就会膨胀、损坏。餐厅的桌子则应耐水洗。发现木材有虫眼、掉沫，说明烘干有彻底，这样的家具不能买，因虫眼会越咬越大。检查完表面，还要打开柜门、抽屉门看里面，内料有没有腐朽，可以用手指甲掐一掐，掐进去了就说明内料腐朽了。开柜门后用鼻子闻一闻，如果冲鼻、刺眼、流泪，说明胶合剂中甲醛含量太高，会对人体有害。 ……>>&gt；中式家具选用什么木材

3、要注意家具的结构是否牢固，榫眼交接处是否严密。

小件家具，如椅子、凳子、衣架等在挑选时可以在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔，声音清脆，说明质量较好；如果声间发哑，有劈哩叭拉的杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。字台、桌子可以用手摇晃摇晃，看看稳不稳。沙发可坐一坐，用晃一晃，如果不活动，不发软，没声音，说明榫眼结构，比较牢靠，如果坐一动就吱吱扭扭地响，一摇就晃的，是钉子活，用不了多长时间。方桌、条桌、椅子等腿部都应该有四个三角形的卡子，起固定作用，如果没有，时间用长就可能会散架。挑选时可把桌椅倒过来看一看，包布椅可以用手摸一摸。

4、挑选家具时还要检查一下家具的四脚是否平整落地。

这一点放平地上一晃便知，有的家具就只有三条腿落地。看一看桌面是否平直，不能弓了背或塌了腰。桌面凸起，玻璃板放上会打转；桌面凹进，玻璃板放上一压就碎。注意检查柜门，抽屉的分缝不能过大，要讲究横平坚直，门子不能下垂。

5、人选板贴面的家具，不论是贴木单板、PVC还是贴预油漆纸，都要注意皮子是否贴得平整，有无鼓包、起泡、拼缝不严的现象。

检查时要冲着光看，不冲光看不出来。水曲柳木单板贴面家具比较损坏，一般只能用两年。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。刨花板贴面家具，着地部分必须封边，不封边板就会吸潮、发胀而损坏。一般贴面家具边角地方容易翘起来，挑选时可以用手扣一下边角，如果一扣就起来，说明用胶有问题。

6、要注意家具的包边、封边是否平整、严实。

封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来了就不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

7、挑选带镜子类的家具，如梳妆台、衣镜、穿衣镜，要注意照一照，看看镜子是否变形走色，检查一下镜子后部水银处是否有内衬纸和背板，没有背板不合格，没纸也不行，否则会把水银磨掉。

8、家具的油漆部分要光滑、平整、不流唾、不起皱、无疙瘩。

边角部分不能直棱直角，直棱处易崩渣、掉漆。家具的门子里面也应着一道漆，不着漆板子易弯曲，又不美观。

9、要注意家具的五金配件的安装是否齐全、规矩、合理。

例如检查一下门锁开关灵不灵；大柜应该装三个暗绞链，有的只装二个就不行；该上三个镙丝，有的偷工减料，只上一个螺丝，用用就会掉。

10、在挑选沙发、软床时，应注意表面要平整，而不能高低不平；软硬要均匀，而不能这块硬，那块软；软硬度要适中，既不能太硬，没有什么弹性，也不能太软，一坐就塌下去。

挑选方法是坐一坐，用手摁一摁，平不平，弹簧响不响，如果弹簧铺排不合理，致使弹簧咬簧，就会发出响声。其次还应注意绗缝有无断线、跳线，边角牙子的密度是否合理。

11、购买家具时还要注意，家具的颜色要与室内装饰相协调。

5.定制衣柜的知识

定制衣柜首先需要了解比较常见的几种板材 颗粒板 中纤板 大芯板 实木夹板 实木板

不同的板材 材质不一样 环保级别不一样 价格不一样 可以先问清楚 然后根据自己的实际情况去选择 如果是自己住的房子 建议用实木夹板 条件好点的可以选择实木板 实木板目前来说在环保方面是比较好的

然后是量尺 量尺要专业的人士 不然尺寸有误差会出现衣柜装不上 等情况

再就款式这些 定制是可以根据自己的意愿去做，当然是在不违背常理的情况下 所以你如果有设么自己的想法可以在确认图纸之前一定和设计是说好 改到你满意为止

然后就是价格 之前说过不同板材价格不一样 然后了解他所报的价格是否包门 抽屉怎么算 背板是几厘的 试衣镜 没有电梯的情况是否包上楼 是否包安装 等等这些 提前问清楚

如果可以的话可以直接找厂家做 这样价格比专卖店划算很多

差不多就这些

6.想成为一名合格的定制衣柜设计师需要具备哪些能力

请教不敢，大家共同探讨，共同进步。要想成为一名合格的定制家具（不限于衣柜了）设计师一般来讲需要这些能力：

1、掌握家具的专业知识：熟悉整体家具（又称全屋定制家具）的结构、构成和常用尺寸，了解制造工艺及生产流程、五金配件的特点、装修程序等。

2、掌握室内空间规划技巧：不同房间、不同功能区的空间尺寸分配及颜色搭配。

3、较强的沟通能力：了解家具使用者的基本情况，根据客户需求、家具功能及人体工学做出客户满意的方案；善于协调各方面的关系，包括客户、店面销售人员、工厂各个生产环节、安装师傅、装修师傅等。

4、严谨的工作态度，勤于总结成功的经验和失误的教训；

5、会使用电脑制图。