药品销售专业知识

1.医药销售需要学习哪些专业知识

1. 药品知识

2. 医药专业知识

3. 公关知识

4. 各项政策法规

医药营销

随着医药市场的繁荣，医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同，医药企业的产品及服务同质性强，难以形成差异化优势，因此，品牌力量尤为重要。医药品牌营销，就是为了建立、维护和传播医药品牌，树立品牌个性，加强品牌与目标受众的联系，进而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段，结合医药行业特色，产生对品牌的整体推动。

2.医药营销专业都学什么课程

医药营销专业核心课程：药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等医药营销专业基础课程：生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。

扩展资料：知识技能：1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。

参考资料：百度百科-医药营销专业。

3.医药营销专业的知识技能

(1)掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；

(2)掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；

(3)掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；

(4)掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；

(5)具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。

4.药品销售人员具备哪些素养

总的来说需要两方面的素质：专业素质和销售素质专业素质就是指对药品的认识，对医药行业的了解和医药学相关专业知识，这个就不多说了，一般来说医药专业毕业、学校好、学历高的，这方面的素质相对较高，自己多学习一下也可以提高；销售素质对于药品销售来说非常重要，因为你的客户一般是医生，向他们推销东西必然需要相当的技巧，总的来说需要有以下技能：1.说服/推销的能力2.判断/解决问题的能力3.工作的主动性4.工作匹配度5.分析/评估问题的能力6.计划/组织工作能力7.学习能力8.坚持的韧力9.互赖合作10.沟通能力。