1.一、直销培训的目的和意义

培训是一个泊来词，它的英文Training意味着训练。培训不同于学习。学习更多的是强调所传授的是真理，是自然的发展规律，是被世界的科学家们所承认的知识，也是被无数事实所证实过的东西，传授者不可能随便加入自己的观点。而培训的知识更多的是传授者自己对事物的看法和观点，是讲师依据自己的知识对某些事物的判断，或者是讲师依据自己丰富的经验所总结出的技能和方法。这一点也正是学习里把传授者称为老师、教授而企业里把传授者称为讲师的原因。所以作为一个培训讲师，他除了要具有丰富的理论知识和实践经验以外，还必须在这些基础上形成自己的理论体系，形成自己的方法和技能，说得通俗点，就是自己的东西。现在的培训讲师不只是传授书本上的知识和技能，更传授他自己的观点和经验，同时也担负着管理、销售、人力资源开发等的咨询和沟通。培训对企业来说，意味着企业文化的传承，意味着智慧与经验的传承，这种传承，能将过去的知识不断的升华，不断的精粹。

知识会折旧，人也会折旧。提供培训，是让你拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是你的无形资产，是最好的福利。前些年有一部风靡全球美国电影叫《侏罗纪公园》，讲的是恐龙的故事。恐龙在数亿万年前曾经是我们这个地球上最强大、最活跃的物种之一，但它们灭绝了。虽然至今没有一个统一确实的证据，但有一个观点大家都认可，就是当环境发生剧烈变化的时候，恐龙缺乏“学习”能力，无法改变自己适应环境的变化。21世纪是知识经济时代，专家说，知识每五年更新一次。也就是说，如果你是五年前的大学生，如果你不学习的话，你现在已经不再是了，因为你五年前所学到的知识到现在已经被更新得差不多了。那些不需要提升自己能力，不给自己锻炼机会的工作，就像吸毒一样，会废了自己的“武功”。等年龄大了，一旦下岗，带给自己的将是无限的怨悔。不断的培训，提供了我们不断学习的机会，让我们跟得上时代。“未来惟一持久的优势是有能力比你的竞争对手学习得更快。”这句话成为了警句，让每一个人思考如何通过学习，使自己更具竞争力。

在直销事业中，培训是一项非常重要的基础性工作，无论对直销商个人还是直销公司，培训是其获得成功的重要保证。一个直销组织的内部培训规划，不论是对一个直销新兵、独立经营者、或是高阶直销商，都是不可或缺的养份。培训，贯穿着直销事业的始终。新加入的直销商，无论他以前是什么人、有过何种经历、从事过什么工作，只要有志于从事直销业，就必须无条件的接受培训。

直销培训的目的包括：引导直销人员进入工作状态；增强对于公司产品、公司、竞争对手以及销售技巧等方面的了解；引导和激发直销人员对于工作的积极态度；降低销售的成本；使直销人员熟悉公司的行为规范以及有关的一些情况；获取销售人员的一些建议和意见；帮助销售人员了解、使用一定的管理知识与技能。对不同阶段的人群培训目的是不一样的。培训对初级直销员来说，可以学习到如何认识自我、把握自我、启发成就的动机，发展高度行动力与正确积极的人生态度、建立自我价值的新标准。对中级直销员来说，可以学习到如何拥有优秀领导人的风格和特质，建立明确的可视化目标，产生对事业的使命感，激发自己的热情，如何发展体系并有效运作。对高阶直销员来说，可以学习到如何转化时间为金钱，提高生产力，倍增业绩与收入，招募优秀成员，拓展业绩成果，打造成功团队，如何建立成功的组织体系、保持团体业绩永攀高峰。通过培训，可以达到改变自我观念、建立积极态度、强化组织领导、激励业绩成长、凝聚团队共识。培训更是一种投资，一种持续投资、持续获得回报的过程。

2.公司说准备辩论赛辩论赛题目是专业知识重要还是销售技巧重要 我该如

1、营销面对的是市场，客户是市场中最重要的一个环2113节，那么我们一切营销行为都是为客户服务，营销人员5261没有足够的专业知识来沟通产品也就无法准确描述产品，会使客户产生疑惑

2、通过专业知识的表述，让消费者不4102仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发1653对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

3、营销是一种传版播，通过各种活动、途径、方式进行传播，在营销中专业知识是基础，销售技巧是在基础层面上的提升，没有基础就好像是没有打好地基的大楼权，是不稳固的

3.在市场销售中专业知识和服务两者谁重要

这个问题应该这样来解释。

掌握专业知识是必不可少的东西，只有掌握的更加透彻才能把自己的产品说的更加游刃有余。如果只有专业知识没有服务的话，我想是很不好的一个极端，每个顾客在买东西的时候，一者是认为你说的专业好，再者也希望看到你的服务好，而且往往服务好的人有可能还比专业知识好的人更能得到顾客的支持；毕竟不管是谁都不希望我买了产品或者在买的时候只一味的推销，不顾及到顾客的心理也是不好的。

所以我建议两者要结合，如果非要选择的话，我会选择服务，因为服务在一定程度上能掩盖专业知识的不足。仅供参考。

4.大学生就业专业知识有哪些重要性

专业知识学习的重要性 第一，知识就是力量，知识经济时代，科学技术是第一生产力 在当今这个社会，应试 教育处于顶峰的社会， 需要的是有广博知识的人， 所以从清华北大出来的学生总是能够更容 易的找到工作，虽然我们知识比不上人家，这个社会需要的是有专业知识的好的人，人家老 总找人第一是看你专业知识，而不是看你其他的。

第二， 专业知识的最重要就好比， 一个人掉进河里， 你没有游泳知识和本领怎么去救人， 怎么去发扬你的精神；也好比，一个病人看医生，虽然是免费，但是医生艺术不怎么高明， 病人会怎么样呢？可以想象；更好比，一座坚实的房子少不了结实的地基一样。相信这三个 例子让对方辩友更容易明白专业知识最重要是现在大学生应该明白的问题。

第三，适应国家的教育制度，百年大计，教育为本。教育在全面建设小康社会和实现中 华民族伟大复兴中具有先导性全局性作用。

教育的根本任务是造就数以亿计的高素质劳动 者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才，主要培养专业性人才，不断增强我校大 学生的社会竞争力，为国家培养更多的“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义事 业建设者和接班人。 党的教育方针要求高校坚持教育为社会主义现代化建设服务， 为人民服 务，与生产劳动和社会实践相结合，培养新一代的建设者和接班人。

当今世界，科学技术突 飞猛进， 发展教育和科学技术是文化建设的基础工程， 科教兴国战略也要求高校培养一大批 高素质专业人才。 第四，增强学生社会竞争力是高校发展的内在要求。

学校在培养人才的过程中，一切为 了学生的成长和发展。 目前高校间的竞争也是人才培养的竞争， 体现在高校培养的人才的社 会竞争力。

对于一个学校来说，最重要的是学生，而对于一个学生来说，增强自身的社会竞 争力最重要的是专业课程知识，一个人要是连最最基础的东西都没有掌握，怎么能谈的上在社 会上立足.就拿我们现在的社会来说，每个工作岗位都是有具体要求的， 现在企业招人，设定 的标准都类似于“低于本科、研究生等学历的不考虑” （这个时候，专业知识充当的是敲门 砖的作用） ；我不否认个别特殊情况，某些企业看重那些有丰富工作经验的人。但假设你去 应聘，张口就说，我专业知识不行，但我有经验，你招我吧。

我们且不说面试官可不可能把 这样的人收纳，如果他侥幸进入了这个公司，但他不具备这个公司需要的专业技术，试问这 个时候公司是请他回去学习专业知识呢？还是留着他在公司里面发挥他的社会经验。 这就说 明了一个人的专业知道对一个人面对社会竞争的重要性，也就是说知识学习是在校大学生最 基本的任务，也是最重要的任务.这是显而易见的，你想，要是一幢房子要是连最基本的地基都 不重视，你如何能将房子盖好。