移动渠道经理的专业知识

1.移动公司渠道 经理工作总结

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原发布者：考拉文库

移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作能力并提出下一年的工作计划，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了零失误、零差错。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了待人如己的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足沟通

2.移动渠道经理的工作主要做些什么

移动公司的渠道经理的工作是主要是发展移动公司的渠道，服务好渠道，将新的营销活动培训给渠道，给渠道配送营销物质品，管理好渠道，不让他们售竞争对手的物品，管理好发放到渠道的实物稽核工作。

现在中国有电信、移动、联通三家运营商，三家都是在竞争，移动公司的渠道经理要求业务精、动作要快、要有责任心不怕苦不怕累。工资按照计件来发的，最高的那个月能得到2000多元，反正基本工资和B类是相同的，云南这边是980元为基本工资，剩下的为计件工资，根据你成功营销量为主的。

B类员工和C类员工主要区别在公积金。C类没有，不过C类一年后如果成绩好可升为B类，转A类的可能性是很小，因为进入移动公司后你会发现A类就是移动的员工，也就那么三四个人（正式工），B、C类只是他们的合作伙伴。

我也就一个月前刚从移动公司辞职出来的，QQ:466638384。我是云南省临沧市的。

3.渠道经理的必备素质

(1)知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。

(2)技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。

(3)经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

(4)职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

4.渠道经理是什么意思

什么是渠道经理？

职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。

工作内容：对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

任职资格：

教育背景：◆市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历：◆受过市场营销、产品知识方面的培训。

经验：◆2年以上的渠道管理经验。

技能技巧：◆对市场营销工作有所了解；◆良好的渠道客户关系管理；◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；◆熟练操作办公软件。

态度：◆坦诚自信，高度的工作热情；◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

工作场所：办公室。

环境状况：舒适。

危险性：基本无危险，无职业病危险。

5.渠道经理的主要职责、工作内容和任务

渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色；识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）；了解自己在建立伙伴关系的整个过程中的优劣势；促进合作伙伴问题的解决，解决担忧，管理事和人，而不是让渠道伙伴管理你；取得来自合作伙伴的承诺；了解建设和破坏伙伴信任关系的情形；分析高潜在合作伙伴，了解、评估合作伙伴的利益相关者的影响力和组织结构；探索并确定合作伙伴业务驱动因素，明确伙伴关系的成本和双方的经济收益；了解业务伙伴关系生命周期和所在的成长阶段；评估业务适合度和合作伙伴的能力，确定伙伴关系的目标和机会，建立业务规划承诺；主要有十项是建立在彼此信任伙伴关系中的工作内容和职责。