知彼知已,百战不怠。首先要细致了解对手。对手的实力怎么样?对手的竞争目的是什么?对手的核心竞争力是什么?对手的竞争策略是什么?其次要全面剖析自己。自己的实力怎么样,自己的优势是什么?自己需要什么样的结果?
能合作不竞争,森林现象给我们的启示。一棵树在生长的过程中要与其它树争夺养分,这是竞争,而且是你失我得的竞争,但是独立的一棵树很难参天,因为它无法阻止外界的风吹雨打。如果形成森林,就不一样了,它可抵制狂风暴雨,可以一同长成参天大树。这就是竞争与合作,在威胁与互利之间没有界限。
在现实中也存在很多森林现象。**赛格的电子市场、浙江义乌的礼品市场,东莞虎门的服装市场,都是这种现象的反映。在众商家之间,竞争是存在的,但大家共同培育的这个大市场又使大家成为合作伙伴,共同受益。
商场没有永远的朋友,但有永远的利益,学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。一是避免恶意竞争。尤其在创业初期,任何一次恶性竞争都可能陷入绝境。商场求财不求气,争气会做出不理智的表现。二是化敌为友,用宽容的心对待竞争。竞争对手不要伤和气,友好相处,竞争中有合作是最好的方式。大家共同的努力可能培育出森林现象,实现多方共赢的局面。再说最直接的竞争对手,往往有很多相似的地方,大家可以共同采购,用大单取得更优惠的价格,在销售中互相补货。记住一句话:为照亮自己前进的路,无须吹灭别人手中的蜡烛。
竞争不可避免时,为自己留好后路。如果对手拒不合作,竞争在所难免,我能想到的有几下几点。一是如果对手实力远强于你,那么你要想到另谋出路,将你的店转让给对手;二是如果你的实力强于对手,用实力打败他;三,如果实力相当,做好自己的差异化,用产品、服务、促销等跟对手竞争,最好不打价格战。商场求财不求气,永远不要为赌气不给自己留出路。
老子说:运用之妙,存乎于心。竞争与合作要根据具体情况做出最合适的选择。
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