1.做眼镜销售要注意些什么

从我自己从事眼镜行业的经验，做为一个眼镜店销售人员有几个方面需要注意：

掌握专业知识，眼镜行业专业知识要求很高，无论是验光知识、眼科知识，或者是镜架材料还是镜片材料，都需要了解并掌握。

掌握挖掘客户需求的能力，一位顾客走进眼镜店，从验光到配镜这一过程，都是在挖掘客户需要的过程，顾客是看远得多还是看近距离的时间多，顾客是从事什么职业，顾客对以前的眼镜有哪些不满意等等，都需要销售人员在这个过程中挖掘。

耐心倾听是眼镜销售员的基本功，当我们通过提问来引导顾客的时候，耐心倾听能获得顾客对你的信赖感，眼镜店是一种专业的门店，有点类似于顾客需要解决眼睛的问题，希望医生的聆听，这时的眼镜销售员就扮演了好像医生的角色。

总上所述，眼镜销售员不止以上3点的内容需要注意，还有很多需要你在实践中发现。

2.眼镜销售技巧和话术

既然你是做眼镜销售的，你一定比我们都内行，我只能从一个消费者的角度去说一下消费者最愿意接受的眼镜销售者，喜欢一看见就微笑的那种销售者，但是不要喋喋不休，不给顾客说话的机会，不停地推销会让人厌烦，喜欢适当的夸赞，但是又不要很牵强，在犹豫的时候能给出坚定的意见，在看花眼的时候，能帮忙指出行业中的一些要规避的圈套，帮助找到物美价廉的眼镜，对眼镜知识非常专业。

有非常好的审美观。再次能承诺售后。

我想如果有这样一个不卑不亢，热情又真诚的人销售，大多数顾客都会喜欢的。希望能对你有所帮助。

3.在眼镜店工作需要具备哪些专业知识

提供开眼镜店考证辅导（验光员/定配工）

一，开眼镜店所需证件：

关于证件上通常包括如下程序：1、工商执照；2、税务登记；3、到质量监督局办理生产许可证；4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证；5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员

基本仪器设备、电脑验光机、投影仪、测光机、超声波洗眼机、综合验眼仪、裂隙灯、验眼盘、展示柜台及地面天花简单装修、顾客用椅、空调设施、照明灯具及安装、消防器材

二，验光员培训内容：

1、眼科学 2、光学 3、眼屈光学 4、隐形眼镜 5、眼镜的制造工艺 等

三，定配工培训内容：

1、辩识各类眼镜的配镜处方，了解其配镜要求；2、加工制作各类眼镜；3、检测眼镜配装质量；4、镜架整形及对不同脸型进行校配；5、配镜设备仪器使用和维护。

4.眼镜店销售技巧

原发布者：谷阳0227

眼镜店标准销售话术一.关于问诊：您好，我是您的配镜顾问XXX，“怎么称呼您？”为了更好的精确检查出你的度数，让您佩戴更舒适，我会问您一些问题，请您（必须，务必）配合-“您第一次配镜是在什么时候呢？”“现在这一副眼镜什么时候配的呢？佩戴的舒适度怎么样？”“您应该是从事XXX职业的吧？平时近距离用眼或者用电脑比较多吧？”（得到回答后穿插一些建议-医学上建议当感觉眼睛累，酸涩的时候应该起身倒杯水，缓解一下，或者闭目养神10分钟左右。）有客人会问能不能滴眼药水时可以这样解释-一般不建议滴眼药水，比如什么珍视明啊之类的，因为它的一些成分会让我们的眼睛对眼药水有依赖感，如果实在很难受，建议每天的次数不要太多，早晚各一次为最佳。最健康的方案还是配一副缓解您疲劳的眼镜才能从根本上解决问题，因为眼镜不直接接触您的眼睛，是最健康的选择。如果客人有询问怎样保护视力不再增长，可以这样回答-（青少年）尽量在晚上十点之前休息，避免玩游戏超过两个小时，避免挑食，多吃蔬菜和鱼类（清蒸类）。（白领）用电脑三个小时左右要起身望远约五分钟，与电脑保持一个正确的距离（40CM），多喝水，少加班熬夜。（中老年）看书读报时间不宜超过三小时，尽量在光线充足的条件下进行阅读，老花镜最好是量身验配，晚上临睡前可用专门的棉毛巾，用50度左右温水浸泡，不要拧太干热敷眼睛，促进眼部血液循环，缓解花眼症状。可以在一周内喝两次到三次的菊花枸杞决明子的茶，可

5.卖眼镜技巧

hehe~咱俩是同仁了

其实做销售的都是一个模式的 就跟卖衣服一样 心态是第一

根本就没有你选顾客戴 一般都是顾客自己选 然后你就当朋友一样帮他参考下最好 选择题 几选一 一般的人都有自己的审美观 你先充当参谋比较合适

当做到一定时间 就会有一种感觉 传说中的境界 就是看到哪种脸型就能给顾客选哪种架 其实也用不了多长时间 就能感受到 主要是熏陶

最重要的业务知识还是有的 比如说材质 顾客也是会问的

呵呵 希望工作愉快

顺便问下在哪里工作呢 你？

6.卖眼镜的营业员平时都需要做什么

卖眼镜的营业员，一般来说主要的工作就是销售。

不同的眼e68a84e8a2ade799bee5baa631333431376532镜店可能要求不同，有的眼镜店只有一个人，就需要把验配等技术性工作包揽了。不过，一个月只有1200元工资，应该不包含技术。

下面具体解答提问。一、眼镜店营业员要做什么？1、开发客户：可能会安排去人流量高的地方发传单、去门口招揽、打电话销售等。

2、接待客户：客户进店了要进行接待，为客户解答问题，推荐商品，根据不同客户类型和需求，依靠专业知识和话术技巧等使客户满意。3、促成交易：这是眼镜店最重要的一步，接待来访客户后，要尽可能促成交易，报价、优惠、搭配等，与客户达成订单。

如果没有成交，则要保持跟进。4、售后服务：之后就可以交给验配技术人员制作，为客户提意见建议，送客户出门。

定期回访或邀约来访，解决售后出现的问题。5、理货铺货：保持眼镜店干净整洁，整理被客户弄乱的眼镜，陈列摆放是很有技巧的，好的铺货能增加进店和销售。

还有活动宣传物料的整理摆放等。6、日常统计：统计客户访问情况，流量情况，眼镜销售数据，需补货或调整的可以上报。

7、仪容姿态：站、坐、行等基本姿态要端正，动作要大方美观，语言要柔和，心态要有耐心，对各种客户都不能急躁。8、积极学习：眼镜店一般，人不会特别多，新店可能会比较闲。

空闲的时间不要浪费，抓紧时间充电学习，可以学学验配调整技术，提高自己销售技巧等。眼镜店的营业员可以作为早期的工作，对自己进行锻炼，与形形色色的人打交道，提高自身销售技巧和人际交往能力，同时学习眼镜知识、技术，眼镜店经营技巧，以后可以去更大的平台发展。

可以从事相关行业，也可以在更大的眼镜店做，自己有机会当到店长或创业开眼镜店。

7.我马上要去应聘眼镜销售员的工作,请问下我需要懂得些什么知识呢,

首先你要会看，因为你是卖眼镜，所以你不得不去了解怎么推荐别人带什么样的眼镜。脸型和眼镜不能一致形状，因为这样会显得很难看，你要一眼就看得出来这个人的大概脸型和大概什么类型的眼镜他会喜欢，而且会适合他，和他的脸型要不一样哦！

然后，你说视光学，这个就让我告诉你吧！

眼视光学是一门以保护人眼视觉健康为主要内容的医学领域学科，是以眼科学和视光学为主，结合现代医学、生理光学、应用光学、生物医学工程等知识所构成的一门专业性强、涉及面广的交叉学科。眼视光学的学科特征是进行与人眼视觉有关的生理、病理和光学方面的临床、科研和教学等。科研重点主要针对视觉方面的研究，如近视、弱视、低视力、眼镜、角膜接触镜、屈光手术及其他视觉方面矫正的基础、临床研究等。

可能有的你不明白，比如角膜接触镜：角膜接触镜（contactlens,CL）CL直接贴附在角膜的泪液层上，与人眼生理相容，达到视力矫正的目的。与眶架眼镜相比CL有更大的视野，在所有注视方向均能保持光学矫正性能，消除眼镜的三棱镜作用，消除斜向散光，减少双眼视网膜像差，保持更好的双眼视，使用安全、方便、美观，还有一些特殊镜片可满足一些特殊要求。适应症：特别适应高度近视、角膜散光屈光参差及无晶体眼等。并发症：初戴有不适感，巨乳头性结膜炎，角膜上皮脱落、角膜损伤、角膜感染、眩光及对护理液的过敏反应等。

我国目前矫正近视以软性角膜接触镜（sarftcontactlens,SCL）为主，主要配戴方式是传统型或频繁更换型，SCL含水量大、直径大，配戴时贴附好，较舒适，适应性强，新的进展是向“日抛弃型”和“长戴型”发展。

硬性透气性角膜接触镜（rigidgaspermeablecontactlens,RGP）有更优越的特点，其材质的氧通透性很高，具有良好的矫正近视、散光及圆锥角膜的光学特性，使用更安全，护理更简便，据初步研究似乎有阻止或减缓儿童近视进展的临床现象。RGP在发达国家中使用率已非常普遍，是眼科临床上公认的最健康的视力矫正选择，在我国也已有较好的发展势头，越来越多的近视患者开始认识到RGP比SCL有更大的优越性。

角膜矫形镜（俗称OK镜）是通过“逆几何设计”的镜片，可机械性压迫或按摩角膜，使其中央曲率半径变大，降低角膜的屈光力，提高远方视力。适应症：8岁以上，角膜中心水平K值41D46D，屈光度-5D以下，可以严格遵照医嘱矫治的非先天性轴性近视患者，另外可满足如运动员、演员、警察等一些职业上有特殊要求的患者和不愿或不可采用其他方法矫正的患者的视力要求。该方法非手术操作不会引起眼部破坏性损伤，但作用是有限的、可逆的，不能从根本上治愈近视，需坚持长期戴镜，但对有适应症的近视人群是个很好的选择，尤其对青少年可能有阻止近视进展的作用。该技术在我国临床应用时间较短，尚需进一步观察和研究。角膜接触镜通称隐形眼镜。

还有屈光手术，Lasek手术是用上皮刀切出一个厚度为60-80微米，直径8-10毫米，蒂的弧度为30度的上皮瓣，掀开上皮瓣后用准分子激光进行原位磨镶来改变角膜的屈光度从而达到矫正近视、散光的目的，而后上皮瓣复位。手术后对于超高度数的患者可以解决像差，眩光问题。由于上皮瓣厚度为60-80微米，所以为高度数，角膜相对较薄的患者解决了厚度问题，同时对于此类患者，安全性也提高了。

这个是和调节近视的手术有关的。

还有手术你需要了解的：首先使用20%酒精浸泡约10~20秒，然后将角膜上皮掀开，行准分子激光切削后，再将完整上皮复位。和LASIK不同，LASEK手术无需制作角膜基质瓣，因此也不会出现角膜瓣相关的各种并发症，其安全性高于LASIK，术后角膜上皮下雾状混浊也明显小于PRK。而且，LASEK适应征较LASIK更广，尤其适合于从事对抗性职业或其它容易伤及眼睛工作的患者以及角膜偏薄不适合LASIK手术患者。但LASEK也存在一些问题，如术后存在一定程度的刺激症状、最佳视力恢复慢，以及仍不能完全避免角膜上皮下雾状混浊等，对于度数比较高的近视患者仍应慎重选择。

我想，这些对你就足够了，你只要很熟练，会不断的说，不断的将它们连贯起来，就一定会应聘成功！

祝福你！

如果你觉得我的答案好的话，希望你采纳，谢谢！

8.卖眼镜的行业怎么样

卖眼镜的行业肯定是不错的，发展前景比较好，大部分人是以零售为主，零售利润相对批发更高，而且批发眼镜门槛更高，具体说明。

1、眼镜店暴利吗？

这是外界一直传言的，单从毛利润来说，确实很高，但扣除各种成本的净利润，才是真正赚到的钱，其实没那么高。开眼镜店能赚钱，但绝不是利润那么高，那么容易的。

2、眼镜行业好吗？

非常肯定的说，行业前景很好。我国青少年近视率一直很高，近视眼镜市场庞大；人口老龄化加剧，老花镜市场越来越大；居民收入水平升高，购买力加大，对眼镜要求增多，美观、功能、品质都有要求，各种太阳镜、VR眼镜、智能眼镜层出不穷，前景是很光明的。

3、开眼镜店风险大吗？

风险是肯定有的，不论是自己开还是加盟店都有。眼镜本身特点，一是低频消费，更换频率低；二是服务性、定制性比较强。这就导致眼镜店的客户没那么多，很难摆脱实体店，成本无法大幅降低。除此之外，电商崛起、同行竞争、视力保健出现等都有影响。

4、自己开还是加盟？

都可以，有经验、有渠道的可以自己开，轻车熟路，能省点钱；缺乏这些的外行，倾向于加盟店，平台会分享资源、提供帮助，更省心更安全。具体情况具体分析，但是不论如何，开店都需谨慎。

总结一下，对眼镜行业一定要自己主动去了解、学习，做出理性判断，不可听信传言。开眼镜店也并不是那么简单的，了解更多可以追问或留言。