1.房地产策划需要具备哪些条件

房地产策划的门槛非常高，必要的话可以从销售做起。房地产策划一般都要有工作经验，只有很少一部分公司敢于招收没有经验的；如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。并且，销售本身就是策划的执行，做好销售对以后策划的帮助很大。策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。

一个房地产策划员需要具备什么样的条件：

1、综合技能，不仅包括文案，还有策略、统筹计划、活动组织等；2、看得出你有基础，把握时机让自己再提升是好的意愿；3、多维的去学习，包括时事政治，宏观政策等；4、最重要的就是专业知识，主要是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等。

2.想从事房地产策划的工作,还需要具备哪些专业知识

第一，你需要热爱这种生活方式做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间，这里没有固定的工作时间，不分白天晚上，不分节假日，只要有客户无论是什么时间，电话一响你必须立即投入工作，如果你是不喜欢固定规律的人，那房地产行业的生活方式也许较适合你。

在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活，他们往往向往的是朝九晚五的生活方式，最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。

第二，你需要具有独立工作的能力这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下，成功与失败几乎完全取决于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训，如果你不具备独立工作的能力，最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。我工作中遇到太多太多这样的人，只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。

第三，你需要成为一名勤劳的工作者别以为口齿伶俐，头脑灵活就可胜任这项工作，事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功，他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作，从不抱怨加班加点的工作，从不厌烦地接待客户，看房、谈判、签约，不分时间地点，辛勤地付出。第四，你需要乐于解决人们的问题无论什么样的客人，很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题，甚至是我们无法遇料到的，你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题，因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情，那你必需客观冷静地看问题，这样对于如何去解决问题是关键，而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。

第五，你需要能够和各种各样的人共事大家都知道现在做什么都好，重要的是人际关系，你的交际能力直接影响你的成绩，取得的成绩越大，你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户，他们都会愿意让你去为他们服务，从而巩固你的客户群。

第六，你需要是一个很好的听众不论你是一讲话口若悬河，滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员，在客户找你倾诉或者说发气的时候，你必需做到认真聆听。第七，你需要情绪稳定而又成熟做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的，所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重，不可情绪化，必须让客户增加对你的信任感，特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化，否则也许这单生意就与你擦肩而过。

第八，你需要了解你的商品做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题，只要对他们所有的提问都回答得清楚正确，那他一定对你是深信不疑，这样你就可以更成功的销出你的物业。第九，你需要对你商品的价值深信不疑因为我们是受物业业主的委托，所以我们对这些物业的价值要深信不疑，在你准备要介绍给客户的时候一定要先说服自己，它就是值这个价格，这样才能更好地销售这些物业。

如果你连说服自己的能力都没有，那就谈不上要说服客户了，那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他，让你的推荐成为他最好的选择。

第十，你需要了解你的经营地区为了更好的业绩和更好地与客户沟通，你必须了解自己经营范围内的环境，不论是社区人文地理环境，你都必须很好地了解清楚，这样在带客户看房的时候你才能说得更好，这样显得你更专业和敬业。也只有这样才能更好地更牢地套住客户。

第十一，你必须坚持不懈当你决心在这行业发展的同时，你就必须要让“放弃”两个字消失，有的是坚持不懈，持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后，觉得太苦太累，而且钱又赚得不多的时候，总想著放弃，不做了，其实经过了三两个月的工作才是真正的开始，如果在这个时候放弃，那前面的辛苦是白费了，所以必须有韧力坚持。

接下来的也许才是收获的开始。

3.房地产的策划知识

可以登陆策划网站多学习一下///可以参考一下某房地产项目策划方案 一、概述1、优势a、地理位置优越，交通便利；b、区域市场成熟，知名度高；c、整体规划出色，品质较高；d、开发 商实力雄厚，目标明确。

2、机会a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；3、威胁 康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。二、市场定位要点阐述在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。

“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

产品定位1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。2、本案导入“生态办公”的概念。

这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。

同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

客户定位通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。三、本案包装策划在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。

前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。

在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装产品 市场（客户） 购买 推广 （使之感兴趣） 询问 访问 认可1、本案案名设计案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。

随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。

主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。 售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。

目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。功能区进行路线次序排列：沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区 休息室 银行按揭区四、差异性策划思路 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、产品预热期为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北。

4.房地产策划基础知识

这问题实在太大了，也不给个分。。。

需要细分的话，按下面来~~~

[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□ 产品定位分析

□ 市场定位潜力分析

□ 市场定位风险分析

□ 市场定位的可行性评价

□ 项目市场定位

3、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 楼盘风格确定

□ 建筑用料的建议

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□ 小区景观设计要点（环境规划）

□ 电梯的设置

□ 停车库设计要点、车位比例及安排

□ 会所功能内容划分及概念的提炼

□ 装修标准

□ 社区服务项目配置建议

□ 物业管理服务项目建议

[项目营销策划]

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议（入市时机）

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场促销要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 制定CS系统（顾客满意系统）

□ AIDAS原理（阶段性促销活动策划）

□ 模型制作指导

□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案

□ 分销网络辅助措施

□ 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）

□ 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）

[广告、宣传、推广设计]

（一） 品牌识别

1、础系统设计—标志（LOGO）标准

1） 展示系统设计

□ 地盘形象设计

□ 工地围墙展示设计

□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

□ 售楼形象展示

□ 售楼处外观展示指导

□ 售楼处内部形象定位指导

□ 售楼处设计建议

□ 样板房形象定位、效果建议

□ 售楼处展板保保创意建议

□ 看楼车体外观设计

□ 售楼人员服装设计、保安服装建议

2）展示系统设计

□ 售楼书、折页

□ 售楼合同及相关文件格式

□ 价目表、付款方式单页设计

□ 工作证（卡）、售楼人员名片

□ 办公事务用品

3）广告类规范

□ 报纸广告标准格式

□ 电视广告标准格式

□ 手提袋

4）售楼导示系统

□ 样板房导示牌

□ POO彩旗式吊旗设计

□ 各类标示牌

□ 户外看板

5）小区形象系统

□ 导示系统

□ 公共导示系统设计

□ 公共信息展示设计

□ 会所导示系统设计

□ 各项配套设施形象系统设计

□ 物业管理人员服饰设计

（二）广告运动

□ 广告诉求目标

□ 广告诉求理念

□ 广告主题口号

□ 广告内容及表现手法

□ 创意策划

□ 统一宣传口径制定

□ 整体氛围概念提示

□ 媒体计划

□ 创意延展

□ 报纸广告方案

□ 电视广告创意方案审核建议

（三）整体营销费用预算及成本控制的策略

[销售阶段工作]

□ 销售人员的安排及培训

□ 销售人员的进场及销售的实施

□ 现场看楼团的筹划

□ 客户区域、年龄、职业等层面分析

□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

□ 广告发布效果的跟踪

□ 放弃购买客户的原因调查

□ 售前及售后服务内容

□ 定期销售总结及策略调整

□ 系列促销活动

□ 销售后期收尾工作