灯具专业知识培训

1.想做灯具代理不过没什么经验,需要具备什么样的条件

做灯具销售不需要太多专业知识，有一些电工常识比较不会出安全问题。主要还是商业习惯和市场需求方面的了解要尽量吸取。

灯具的分类很多，不同类别也有不同引领品牌，主要分灯饰和照明灯具两大类。灯饰为高单价产品，试样繁多，许多是外销剩余品，库存余量售罄后就进不到货。不在一级城市，做灯饰产品市场调查要充分，资金需求往往大于估计很多。在中小城市还是以普通照明灯具经营较稳妥。

灯饰行业生产商多半是小厂，几乎集中在中山古镇。市面上有许多灯饰加盟的品牌其实产品也都是这些小厂贴牌做的，只是多一手品管，质量会好些。有部分照明业大厂也兼营灯饰，但品种有限。真正要做灯饰不需要加盟，亲自到古镇走几趟摸熟门道就行了。

照明灯具由于大批量生产，制程规范，所以是大厂品牌为主的天下。品质尚可、低售价、生产特殊品种的小厂则成了店家创利的秘招。

2010年中国照明灯具行业十大品牌

1.雷士照明，惠州雷士光电科技有限公司

2.欧普照明，中山市欧普照明股份有限公司

3.TCL照明， TCL照明（武汉）有限公司

4.亚明照明，上海亚明飞亚照明电器有限公司

5.华艺照明，华艺灯饰照明股份有限公司

6.松下照明，日本松下电器（中国）有限公司

7.阳光照明，浙江阳光集团股份有限公司

8.FSL佛山照明，佛山电器照明股份有限公司

9.阿波罗灯饰照明，广东中山阿波罗灯饰照明有限公司

10.三雄.极光照明，广东东松三雄电器有限公司

这些国内大厂牌加上飞利浦、欧司朗等国际品牌在照明界经营多年，自有一套行销培训的指导体系，可以上网询问。另外，一些新上市的产品，商家为了市场见光度，也会做比较好的咨询服务。例如做为新型家居灯饰光源的可控七彩LED灯泡这类型产品。节能灯方面美国品牌中国血统的TCP强凌，镇江强凌电子有限公司是业界一匹黑马，实力雄厚，可以关注。

2.照明设计基础知识有哪些

这个问题我前面已经回答过了。

对于楼主的照明设计师需要掌握哪些知识这个问题，孙氏照明设计想换个角度来回答，这是来自一份招聘要求上的信息：一、照明设计师的岗位职责1.负责项目前期考察调研工作，与业主充分沟通，了解项目背景、业主要求等；2.对项目进行整体的策划与构思；3.完成设计方案制作，并负责汇报、进度跟踪等工作；4.配合技术完成照明灯具选型、布灯图及节点安装图绘制；5.完成照明设计与施工：现场的技术交底工作，并把握设计整体效果的实施。如上内容纯属摘录，但是相信对楼主的问题，也是一个很好的解答。

当然，基本的灯具常识就不用多说了（色温、照度、光通量、光束角之类的）满意请采纳。

3.灯具销售需具备的知识

如果你想做一名牛B的外贸业务员，首先你要搞清楚客户的要求，尽量一次性跟客户谈好！了解产品是重要的，以至于给客户推销的时候能说几句技术含量的话，首先你要学会算管径，比如T4、T5管径到底是怎么算出来的？还有不同功率的支架灯（整灯）能多达到多少流明？灯管寿命平均多少？是卤粉、混合粉、还是三基色要搞清楚，内部结构要看懂镇流器规格和启辉器规格（如果是电感的话），因为每个国家的电压标准都不一样，根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器，有的支架灯有灯罩（灯罩材料搞清楚，我见过的PC的多）.支架灯主要的技术参数要知道（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC）等等，节能灯嘛，这个好办，光电参数就搞定。