1.药品推销人员专业知识方面的素质要求有哪些

药品推销人员的工作涉及很多方面，必须具有丰富的业务知识和熟练的业务技 能。

其主要内容如下。 （1） 企业知识 推销人员作为企业的代表与客户打交道，因此必须要了解本企业的具体情况， 如本企业的经营方法和特点、药品种类及其服务项目、定价方法和交货方式等。

（2） 药品知识 推销人员要了解本企业药品的性能、用途、质量、使用和保养方法等，同时还 要了解竞争药品、替代药品的相关情况。另外，药品推销人员还要掌握一定的医药 学知识，尤其是与本企业药品有关的医药知识。

（3） 市场知识 推销人员要了解市场需求变化趋势，掌握目标市场中现实和潜在需求的情况， 以及国家有关政策法规等。 （4） 推销技巧 推销人员要有丰富的客户知识，即了解客户的购买动机、购买习惯及他们的购。

2.妇科医药代理该怎么做

妇科药品的市场也越来越大，一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗

话说“女人的钱最好赚”看着越来越多的专业女子医院的成立就可以体会到这一点。所以做

妇科医药代理是有很好的发展前途的。

首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，药品的分

类很多，有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什

么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。

其次，搜集新药的信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的

新药（一般指即将上市的新药），都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适

合自己产品线的产品建立数据库（特别是新药的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单

独定价产品一定要做好数据分析），提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到

你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。

第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产

品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金

实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做新特药，所以就搞得下面

的产品经理一味的往独家产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个肿瘤药，

尿多酸肽注射365 元/支专利药物，注射用盐酸博安霉素 1156 元/支一类新药，这两个药都

做博安霉素的代理商经常压货，销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就要

求省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识，不要一味的求新，还要树立良好的口碑，

第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理，老板与自己产

板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好

本省的VIP 专家，关注医学前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你

是省代理，最好从外企找一个有三到四年的高级代表，或者是有医药背景在医院里工作过，

了解医药发展趋势的人，产品经理与老板是相辅相诚的，老板有资源和胆识，产品经理有专

业的知识，这样的结合准能成功。

妇科医药代理同其他药品代理的原则是基本一致的，无论药品的类别有何区别，一些做

代理的方法和技巧是通用的。本文由生物医药大辞典提供

3.药学类专业就业前景怎样

请问你的药学专业是什么学历呀，如果是本科以上，找一点好的医院就业还是蛮有希望的，但如果是大专或以下学历，我认为就业形势还是不容乐观的，只有到那些不太正规或者小一点医院去了，甚至于在私人开的药店就业，这是我们这个城市目前的基本情况，仅供参考。

但是，任何事情都不是绝对的，如果你的专业基础比较扎实，而且现在像执业药师也比较吃香，如果你能够在学校把专业知识学扎实，参加工作三年后考执业药师，就业形势还是可以的，而且待遇相对还是不错，目前南方如浙江执业药师待遇一般在4000元/月左右，所以这个还是有前途的。但需要说明的是，药学专业相对来说还是没有医学专业好就业，而且待遇也没有医生的高。

如果你是女生，建议你学习妇科，妇科专业还是比较吃香的，而且待遇又好。