1.家纺基本知识学习

家用纺织品行业毛巾织布工操作指导 内容简介 《家用纺织品行业毛巾织布工操作指导》共分基础知识和高级工工作技能两大部分。

介绍了纤维、纱线、织物的基本知识，机械、电工电子技术的基本知识和空气调节基本知识，毛巾生产工艺流程、组织设计，毛巾织机的主要机构及其作用，毛巾织布工机台操作方面的专业知识和操作方法与要求，毛巾织布工的考核方法与标准；分析了毛巾生产中常见织疵的产生原因与预防及织疵处理方法等；并介绍了有关职业道德、安全文明生产及与劳动法相关的知识。 《家用纺织品行业毛巾织布工操作指导》可作为毛巾企业织布工中级工和高级工的培训教材，也可作职业技术学院纺织工程专业的参考书，同时可供毛巾企业一线技术人员和管理人员阅读。

编辑推荐 本书共分基础知识和高级工工作技能两大部分。介绍了纤维、纱线、织物的基本知识，机械、电工电子技术的基本知识和空气调节基本知识，毛巾生产工艺流程、组织设计，毛巾织机的主要机构及其作用，毛巾织布工机台操作方面的专业知识和操作方法与要求，毛巾织布工的考核方法与标准；分析了毛巾生产中常见织疵的产生原因与预防及织疵处理方法等；并介绍了有关职业道德、安全文明生产及与劳动法相关的知识。

本书可作为毛巾企业织布工中级工和高级工的培训教材，也可作职业技术学院纺织工程专业的参考书，同时可供毛巾企业一线技术人员和管理人员阅读。 目录 第一章 职业道德与职责 第一节 职业道德 一、职业道德的含义 二、职业道德的作用 三、社会主义职业道德的社会作用 四、职业道德的内容 第二节 毛巾挡车工职业守则 第二章 织造基础知识 第一节 织造原料的基本知识 一、纺织原料的种类及性质 二、纱线分类 三、常用纺织原料及纱线代号 四、纤维及纱线性能指标 五、原料鉴别方法 六、纱线表示方法 第二节 织造的基本知识 一、织物组织 二、毛巾生产工艺流程 三、毛巾织机的基本知识 四、毛巾织物的主要技术规格 第三章 生产基础知识 第一节 机械传动 一、带传动 二、链传动 三、齿轮传动 第二节 空气调节 一、温湿度的控制要求 二、温湿度对纺织纤维性能的影响 三、温湿度与织造工艺的关系 第三节 安全文明生产与劳动保护 一、现场文明生产要求 二、安全操作与劳动保护知识 第四章 质量管理知识 第一节 岗位的质量要求 一、质量标准的制定与管理 二、质量把关与追踪 三、质量分析 四、质量事故的管理与考核 第二节 全面质量管理 一、全面质量管理的基本程序 二、质量分析和管理方法 三、6S管理体系简介 第三节 ISO质量认证体系简介 一、ISO9000系列标准的主要内容 二、职业安全卫生管理体系 三、ISO14000环境管理体系 第五章 有梭织机机台操作 第一节 织机主要机构 第六章 无梭织机机台操作 第七章 质量控制 第八章 高级工应具备的基本素质与能力 附录一有梭毛巾织机单项操作技术测定表 附录二剑杆毛巾织机单项操作技术测定表。

2.我是卖床品的,去了培顺,要写心得,求谁帮帮我,讲了新花卖点.会员

首先说下吴经理和我们上了鹰之传说的故事，感悟到使我痛苦着，必使我强大，在讲怎么从导购员都家居顾问的一个角色的转换，和我们的行业定位，我们除了要具备专业的知识还要有真诚的笑容，标准的礼仪服务和积极的阳光的心态，心态的好坏直接影响到我们的销售，所以在工作中我们要一直保持着积极的心态，因为床品是个耐消品，所以有个淡季和旺季，我们要在淡季的时候耐的住寂寞，可以多学习专业知识，销售演练，销售技巧，陈列要经常更换，这样才可以吸引更多顾客的眼球。

顾客进店明细要每天做好详细的记录，我们知道顾客的信息越多，我们就越了解顾客的需求，根据进店明细我们可以分析每一单的生意，通过开交接班的会议和同事一起探讨顾客没有成交的N的问题，也要分享成功的案例，方便大家借鉴。会员会提高店柜的销售和利润，所以我们要维护好我们的会员，怎么使他们成为铁杆会员（这个你可以简单的讲述下），店长是一个店铺的核心人物，是一个团队的领导者，她也许销售不是最好的，陈列不是最好的，但是她要有一定的凝聚力，有团队精神的人，可以用情感来关心每一个人，维系好团队的和谐，团队的每一个人都非常重要，只有团队合作才能步入坦途，要成为一个高绩效的团队我们就要相互依赖，借力飞行。

好了我的领悟就是这些，希望可以帮到你。

3.做床品生意,需要注意哪些问题

随着生活水平的提高，人们越来越追求生活的品味并营造自己生活的舒适.对床上用品的需求日益增高，开个温馨的床上用品店定会赢得消费者喜爱。

选址 放弃大型商场独立门户

随着生活水平的提高，人们对床上用品的要求也越来越讲究，正是看到了床上用品这一新兴行业的广阔前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路开了一家床上用品店，到现在已经四个年头了。说到当时店址的选择，何先生还颇费了些工夫。

何先生一直认为，要想把生意做好，店址选择是第一位的，原本他是想把小店开在市中心的大型商场里，后来发现成本太高，而顾客群也受到限制，于是放弃了这个想法。

为求稳妥，何先生花了数月时间详细考察了海口市主要街道的投资环境，还咨询了很多同业生意人、进货厂家的意见，最终把店址定在了比较繁华的金融路上。这是因为他的进货来源主要是广东省某知名高档品牌的中国特色床上用品，花色繁多而极富个性，更新速度几乎是每月两次，开在商业街上可以起到广告窗口的作用。

俗话说：人靠衣装。何先生认为只有把店面包装好，才能吸引顾客的眼球、突出产品的特点，否则便和一些低档的小店没有区别了。

商品陈列：以色夺人

为此，何先生请来专业人员对店面的装修以及商品的陈列进行设计

并且从供货厂家那里拿到了所有其他旺销店的装修样本，去粗取精。最后，他选择用大红色基调装饰店面，辅以红、黄、紫三色的样本货品，以突出中国传统的喜庆氛围。

他在商品的陈列上则更为讲究，一般在正对店门的床上摆放鲜艳的、大花色图案的被子，达到以色夺人的效果，吸引顾客走进来。然后按照由深到浅原则，从传统系列过渡到雅致华丽的西洋系列，再到简洁实用的现代系列，同一柜台陈列同一系列的商品，既让人感到花团锦簇、种类多样，又不会产生凌乱、俗艳的错觉。

这几招虽然简单，但收到了很好的效果，许多顾客为外观所吸引，纷纷进店，发现货品样式充足，设计巧妙，自然产生了选购的欲望。

广告

边介绍实用知识边宣传

依靠在选址和陈列上的取胜，开业后，床上用品店生意异常火爆，这让何先生很是兴奋。不料，半年过后，新鲜劲没了，店里的生意逐渐淡了下来，何先生非常着急。此时，头脑灵活的他又想到了新方法—做电视广告。

他选中了当地电视台一个收视率颇高的搜店栏目，开始，他本人每晚在该栏目中花几分钟向顾客免费介绍床上用品保健知识与生活起居常识，诸如蚕丝被要如何保养，羊毛毯要如何使用等等，以真诚为用户着想的态度获得了电视观众的好感，之后再夹带着做宣传自己小店的广告。这样一来，观众在接受小知识的同时也了解了何先生的床上用品店，广告播出后，顾客纷至沓来，伴随着床品店知名度的提高，小店的生意重新有了起色。

市场潜力 床上用品是生活不可缺少的一部分，该类生意可长久做下去。质量好、设计独特的中高档品牌的床上用品市场方兴未艾，在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。

风险提示 在大城市里竞争已经比较激烈。且广东地区气候炎热，床上用品的需求量比较少，货品流量不大，每年夏季需熬得过漫长的淡季。

选址建议 该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处，面向小区居民服务。

以上说的是实体店的销售注意事项我补充一下网络销售的一些注意问题；

首先床品的图片要真实美观，要结合一定的室内搭配。

您可以参考下淘宝商城的博洋家纺，做的是比较好的一家；

其次，发布产品的质量要达5星，还要在描述中说明你的产品的优势和不同点，让消费者知道心中的一些疑惑是不存在的

最后；可以发展一些代理

4.超市床品的经营策略是怎样的

今年的床品销售没有旺季，这句话几乎已经成为业内的共识。

自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡.无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。尤其是一些经营状况本来就不是很好的床品中小企业一、床上用品的产品及行业特点：床上用品是一个很传统的产业。

但是以连锁专卖渠道方式，以品牌经营的专业方式出现在市场上却只是十年左右的时间。相对于纺织行业其他产品来说，床上用品要朝阳一些，也更有区域局限性一些。

床上用品行业本身与其他行业尤其是地产行业的相关性是很大的，今年地产行业的不景气，床上用品原材料供应价格上涨，人员费用及其他营运费用的提高，都无疑加大了企业经营的难度。在库存管理方面，企业对市场喜好及总量需求变化把握不足导致库存偏高库存结构不合理，也已经成了业内企业的通病。

终端渠道开拓的无计划性导致布点分布不均，质量良莠不齐。区域品牌及杂牌的价格阻击使得一些二线乃至一线品牌的销售阻力颇大。

对处于二、三线品牌的中小企业来说，在终端上该如何突破区域性品牌的价格阻击，该如何利用已有的品牌优势扩大自身在区域市场的销售？笔者认为，在未来的一至两年内，国内及国际的市场环境将不会有大的改变。如何在这样的一个环境中突破自身的发展瓶颈在市场竞争中胜出，如何从一个小品牌进一步发展成为具有影响力的大品牌，如何完成公司管理上针对市场变化的一系列转型，成了一个首当其冲的问题。

床上用品介于耐用品与快速消耗用品之间的产品特性，使它不可能具有科技产品如白色家电类产品附加价值高的特点，也不可能像日化用品一样可以通过消费者短期内的重复消费使市场得到无限地扩大。一方面人民币升值，出口压力大，迫使一些出口企业转入内销，加剧了内地市场竞争；一方面企业原材料供应等营运成本的刚性上涨，以及终端市场销售的不景气，加重了企业经营的难度；而另一方面床品行业经过十多年的无序竞争发展，市场需求拐点开始出现，而且二三线品牌的消费者越来越关注产品质量和服务，对床上用品也越来越了解，消费者逐渐变得越来越理性。

床上用品这样一系列的产品及行业特点，也将会迫使销售价格进一步跳水。床品行业在技术，资金等壁垒上的进入门槛是比较低的，对于床上用品行业，将来最有可能形成竞争壁垒的，将会是以品牌为落脚点的产品风格，高质量渠道，优良的产品品质及迅即周到的销售服务。

而这样的壁垒，也最有可能成为能够抵御目前终端价格战的有力武器。而也只有当这种壁垒形成的时候，企业才有可能真正有条件和实力整合产业内上下游的各种资源，比方说大范围大批量的贴牌生产，渠道融资等，形成在品牌以及成本上的竞争优势。

二、中小床品企业目前的经营状况和困局：由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。

笔者认为，在企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。

从笔者这些年的行内实践得知，中小床品企业与国内的一些一线品牌企业最大的差距也恰恰是在这里。一些中小型企业的经营管理者多数只想固守已得的区域市场，以求能偏安一偶。

因为床品的区域性特点，以及终端拓展，服务及竞争的弱化，企业经营者认为维持已有的市场份额是最稳健的做法，把步子迈大一点，进一步把企业做大做强的做法在他们看来是近乎有点疯狂和过于冒险的行为。三、中小企业经营战略选择：笔者认为，企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。

这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。

目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，但笔者认为，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。

比方说佳丽斯家纺在福州市场上，戴富妮家纺在福建市场上，水星在云南市场上等等，目前它们就已经在部分区域市场上做到了销售量上的第一名。在床品行业处于群雄混战阶段的今天，很多二三线乃至部分四线品牌都有许多高端的产品，同样，一线品牌如富安娜，罗莱，梦洁也有部分的低端产品。

（至少在中端渠道加盟商的专卖店里实质上有很多这种状况。）这样做的目的其实就是为了尽可能多的争夺市场份额，而这种做法，无论是对于想做大做强的中小企业，还是对于渠道加盟商来说，都是正确的——–做大然后再做强嘛。

二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，。

5.商场楼层管理需要了解的专业知识有哪些》

1、传达商场各项指令、通知和规定，并贯彻执行；

2、制定本分部工作计划并组织实施，检查、跟进计划完成情况，对未完成的计划分析原因，采取措施确保完成商场下达的各项任务指标；

3、提高各级人员工作技能，充分调动员工的工作积极性；

4、负责考核员工业绩，对职工提升、降级及调动提出建议；

5、识别各级人员培训需求，制定培训计划并组织实施，验证培训效果；

6、对本分部商品质量、价格、环境卫生、消防安全、标识、周转仓等全面工作进行监督管理；

7、负责本分部商品布局、陈列的总体控制，做到布局合理，陈列丰满、美观，促进销售；

8、识别顾客需求，向商场提出新商品（新专柜）引进和滞销商品淘汰的建议，不断优化商品结构，满足顾客需求；做好重点销售客户的管理工作；

9、执行商场下达的促销计划及促销活动，积极策划、组织开展本分部的各种促销活动，对促销效果进行分析和反馈；

10、负责对本分部经营成本的控制，努力降低商品损耗，降低管理成本；组织做好本分部盘点工作，并对盘点结果进行分析，对存在的问题采取纠正预防措施；

11、负责本楼层商品、消防、资金等的安全工作。定期进行消防安全检查，采取措施减少商品丢失，做好预防工作；

12、及时、妥善处理投诉及营业现场发生的紧急事件，维持及营造现场良好的秩序；

13、与专柜客户的沟通和协调，及时向专柜负责人反馈信息。

6.家纺导购员销售技巧

1.首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！ 并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！ 2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况） 3、分析这些问题的大小 4、帮助客户下决心解决 5、辅导客户建立解决方案的认识 6、辅导客户建立解决问题的标准 7、辅导客户选择方案 8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

扩展资料：五条金律 认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。

这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 参考资料：销售技巧——百度百科。