1.市场营销专业主要学习内容

一、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要，业务能力强，综合素质高，富有创新意识和开拓精神，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能从事工商企业、服务业等领域的市场开发、营销管理、营销咨询策划及相关专业的实际岗位的应用型中高级专门人才。

二、培养要求

该专业主要学习市场营销及工商管理等方面的基本理论和基本技能，接受营销“实战”和技巧的基本训练，具有分析和解决营销实践问题的基本能力。通过该专业教学计划所规定课程的学习与训练，毕业生可获得以下的基本知识和能力：

1、熟练掌握现代市场营销的基本理论，具备组织和管理工商企业营销工作的基本技能；

2、熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规，了解国际市场营销的规则和管理，了解该专业的前沿理论和发展动态；

3、具有分析和解决营销实际问题的能力，能应用定性及定量分析方法解决营销实战的有关问题；

4、具备市场营销相关方面信息的收集、整理、分析和处理的能力；

5、具有较强的语言文字表述、人际沟通能力，具有开拓创新、团队合作的人文精神。

三、学制学位与学分

修业年限：四年；授予学位： 管理学学士；学生毕业应达到最低总学分：167学分，总学时数：3201学时，其中课堂讲授时数2182学时，实践学时1019(373+646)，占31.7%。

四、主要课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、经济法、会计学原理、市场营销学、消费行为学、市场调研、营销策划、网络营销、销售管理

2.想问一下,做销售的,学什么专业最好

具体学什么专业，要根据自己的具体情况来决定。

如果你是为了补充营销方面的专业知识，想系统的进行学习，那就选择《市场营销》专业。

如果你的销售知识已经储备的比较充分，想把销售做的更上一层楼，那就去学《心理学》，毕竟销售是跟人打交道的，懂得心理学的营销人才，才会成为营销高手。

如果你不安于现状，想有一个很好的成长空间，那就要学《营销管理》专业，自己会销售，只有你一个人，一个团队会销售，那是一群人。能够带好营销团队，才是营销中的真正高手。

3.求一份销售人员的培训内容

1、忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标（确立员工对公司信心）、公司规章制度（确定行为准则及制定销售人员收入目标）。

2、专业知识培训。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。是培训的重点所在，又可分为四个部分：一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判断；四是物业管理培训（服务内容、管理准则、公共契约）。

3、销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客房户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼（迫客户下）订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。

很显然，如何在专业培训中走得更远、培训得更深入是销售人员素质全面跃升的关键所在，结合近几年国内房地产市场发展趋势，我们认为应增加并特别重视以下内容的培训：

1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。

4.市场营销证需要学习哪些专业知识

如下： 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法；具备市场调研与分析、营销战略与策略的规划与实施、财务分析与控制以及人力资源管理等方面的基本能力； 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力； 4.熟悉我国市场营销有关的方针、政策和法规；吸收和借鉴发达国家的市场营销方法与技巧以及国际惯例与规则； 5.了解本学科的理论前沿和发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力。

7. 熟练掌握一门外国语，具备熟练的计算机操作技能。 8、与本专业对口的国家专业资格考试的有关执业资格证书有：中国商业职业经理人、营销经理等。

5.学习销售知识

在这个知识决定生产力的时代，公司为了提高我们的业务水平，特别邀请知名营销专家、高级讲师、企业咨询师王欣荣女士在东海证券大庆路营业部会议厅，为全体营销人员进行了一场精彩的营销知识培训。作为一位证券营销人员，日常所用的营销知识都是我们在摸爬滚打中慢慢积累起来的。我们深知拥有强大的营销能力对我们的重要性，所以当营业部领导为我们提供营销培训机会时，我们整个营销团队都无比的感激。

下午四点，在我们热烈的掌声中，为我们讲课的王欣荣老师踏着优雅自信的步伐走进了会议厅。经过自我介绍后，她先和我们做了个互动游戏，把现场的气氛调整的十分活跃，然后开始慢慢的进入正题。

第一点，就是“策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗”。孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”，也就是任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。我们证券营销也是一项复杂的工作，不是每个开出的客户都能成为有效户，怎样让我们做到有目标的去开发有效客户，并接近客户，避免失误，争取主动高效地完成有效户的开立。

第二点，便是增强自信，这点对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任，这点对任何的营销都很重要。老师在这点也专门的提出，让我们从客户的角度去想象，”如果有一个信心不足的人给你销售产品，我们自己会不会对他所销售的产品感到不信任？”将心比心的去想了以后，我们更加的了解应该增强自己的对专业知识方面的学习，以增加自己的自信。

第三点，销售人员要做到“知己”才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己所要出售的产品的所有情况。而且还要对产品所在的公司有所了解，如公司的经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。这点就拿我们最近要销售的东风7号来说，如果我们还没有很好的了解自己的产品，我们又怎能很好的去销售给别人呢。王老师又说，对于卖理财产品的证券营销人员，我们更应该“知己”，理财产品和普通意义上的产品不同，它是一个对未来收益设想。如果我们不能很好的给客户讲解，那么理解它的客户就会少之又少，更别说购买它的客户了。

第四点，一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。有了核心的目标我们就有了为之努力的动力。就应该以这种信念和精神去寻找我们身边可能存在的一些目标客户，努力去开拓并占领市场。对于我们证券营销人员来说提高市场占有率比提高盈利率意义更为深远，以提高市场占有率作为目标，开拓销路，逐步占领市场，从而最终使盈利率可以逐步提高。

第五点，销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。所以说，销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对。这对于这个资源越来越少的证券市场，做为营销人员我们应该怎样才能在这片天空下寻找自己的客户资源，就要求我们营销人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，才能历经风雨方见彩虹。

通过培训，我们学习到了一些新的营销管理知识。在以后的工作中我们会将所学到的知识运用到日常的工作中去。为公司和自己创造更多的价值。同时我们还要再次感谢公司为我们提供这次学习机会。

6.市场营销主要学什么

学生毕业后可到大中型国有企业、外商投资企业、民营企业和政府经济管理部门等单位从事市场调研、营销策划、营销管理等工作，也可继续深造攻读硕士和博士。

市场营销专业 业务培养目标： 业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5.了解本学科的理论前沿及发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主干课程： 主干学科：经济学、工商管理\ 主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查。

主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10–12周。 修业年限：四年 授予学位：管理学学士 相近专业：工商管理 市场营销 会计学 财务管理 人力资源管理 旅游管理 商品学 审计学 电子商务 物流管理 国际商务 导游 会计电算化 汽车营销专业。

7.要做业务员具体都需要学习些什么知识

汽车业务员需要掌握知识：一、汽车营销现状 汽车销量飞速增长，各汽车企业老总开怀大笑，但厄运降临，金融危机的降临使得他们面对汽车销售前景显得忧郁，再加上市场竞争激烈，要想很好的生存下去，好比逆水行舟，难上加难，那么目前汽车市场的营销总体特征是什么呢？ 第一，汽车消费需求继续上升，只是许多购买者在金融危机时持观望态度。

目前，经济有所好转汽车销售量也增加显著。 第二，消费增长伴随激烈竞争，优胜劣汰。

第三，汽车营销环境发生变化，新车型快速出现缩短了产品的生命周期，个性化特征日益明显，所以人们在购买时就显得非常理性，常规的营销手段就有待改变。 第四，汽车营销人才缺乏已成为我国汽车产业发展的瓶颈，不是没有营销人而是没有更多合适的营销人才，卖方市场向买方市场转化要求有较好的营销手段，而营销必胜的关键就是人才。

二、汽车市场人才需求分析 对于汽车营销人才的需求，目前基本上有以下三点共识： 第一，汽车营销人才短缺还将持续。国内汽车业成为关系国计民生的支柱性产业，既然是支柱性产业，那么在短时间内，对人才的需求不会饱和。

第二，复合型汽车营销经理人将扮演重要角色。优秀的汽车营销管理人员往往需要具备汽车技术、管理、营销、保险、美容等综合技能，而高级管理人员除此之外，还需要具备战略管理能力。

第三，未来的汽车营销人才将会流动频繁，市场活跃。人才的频繁流动是一个行业活跃、有朝气的重要表现之一，汽车营销将活跃人才市场，因此，有关汽车营销的大学教育、汽车营销咨询公司等将应运而生，伴随着培训也接踵而来。

三、汽车营销人才培养 汽车是技术含量较高的产品，它要求营销人员既要懂技术还要懂知识。汽车营销专业的学生主要应学习市场营销、汽车营销和汽车技术等知识，要求学生获得以下几方面的知识和能力：（1）比较系统地掌握本专业所需的自然科学和技术科学的基础理论知识。

（2）具有一定的专业知识和相关的营销、管理、礼仪等方面的知识。（3）具有本专业所必需的计算机应用技能以及一定的基本工艺操作技能。

（4）具有较强的自学能力、领悟能力和解决实际问题的能力。汽车营销专业的主干课程包括： （一）市场营销专业知识。

主要课程有市场营销理论、销售技巧等。市场营销学在中国企业的应用和发展时间较短，真正应用于汽车营销的时间则更加短暂，如何正确运用市场营销的4C和4P知识来打开汽车市场，将成为汽车营销人才能否生存和发展的关键。

具体说来，汽车营销人员应该具备的市场营销专业知识有品牌经营、价格策略、促销策略、渠道管理、关系营销及人力资源战略管理等。 （二）汽车专业知识。

汽车专业知识包括汽车构造、汽车电器、汽车维护、汽车空调、机械基础等，另外，作为复合型人才，还需具备造型、设计、汽车美学、外语等知识。在汽车营销过程中，有些营销人员不能将汽车专业与营销完美地结合起来，当顾客提出咨询时，往往因为不能满足顾客的要求而失去销售机会。

8.市场营销专业的课程都有哪些

市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

扩展资料：市场营销专业毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（1）注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；（2）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；（3）较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；（4）知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。参考资料来源：百度百科-市场营销专业。