窗帘产品专业知识课的软文

1.销售窗帘的专业知识

技巧一：学会进行封闭性问题的提问窗帘销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中窗帘销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者窗帘销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

技巧五：销售的过程中要注意促单窗帘销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单

2.销售员窗帘产品介绍技能基本知识

如何进行窗帘产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。

按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果，通常存在以下严重缺陷： 1.产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不能应用，或是应付公司。 2.培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，而不是主动吸收，只应用耳朵，而不会应用嘴巴。

3.培训效果的评价标准错误，并且很难对真正的工作有什么帮助。众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并非很严重，销售的关键应当集中在随机应变及临时的现场发挥，这种观点甚至在众多企业管理层里面也是这样，产品介绍是否真的象众多销售人员认为的那样，仅仅是传授基础知识，在销售实战上没有什么真正的实际意义呢？经过调查发现，事实上90%以上表现欠佳的销售人员，与不能够有效的介绍产品有密切关系，主要表现为： 1.产品介绍就象简单背书，缺乏生动性，客户感觉很反感。

2.不能在极短的时间内引起客户兴趣，丧失了继续跟踪的机会。 3.产品掌握不够透彻，仅仅停留在知识层面，很难融会贯通。

4.过于自以为是，不能把握客户的理解状况。 5.缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。

6.缺乏严谨与专业性，过分依赖关系，感觉象是游击队，客户信任感极差。生动化产品介绍训练我发现很多销售业绩好的人员都对产品介绍有着特殊的见解，这些见解是在长期的销售实践中逐渐积累起来的真知灼见，在后来他们越来越注意到生动化的掌握产品介绍对于迅速抓住客户、实现交易有着巨大的作用，据此，如果我们能够拥有一套训练销售人员的生动化产品介绍的训练方式，无疑对提高销售人员的短期销售能力是非常关键的，以下是某大型企业实施的销售人员《生动化产品介绍》的训练方案。

第一步：产品知识的灌输这个步骤主要由公司的产品经理、技术人员负责，其中产品经理重点对产品策略、客户利益、产品系列、价格策略、竞争产品、行业知识、客户知识、客户案例等内容进行介绍；技术人员主要对产品的技术特点、实施方式、操作办法、关键问题等进行讲解，该部分的培训内容需要有比较充分的前期资料准备，并需要提供相对完备的培训提纲，培训形式将以灌输为主，每天保持在10个小时左右。其中要特别注意：产品经理的介绍与技术人员的介绍侧重方向是不一样的，产品经理更加偏重于客户价值、产品卖点及竞争需要，而技术人员更多侧重技术实现，特别是对于差异性的技术特点应当作为重点。

另外原则上产品经理先讲，技术人员后讲，这样销售人员比较容易迅速建立产品的客户导向。最后，需要每天要求销售人员将相关的重要内容背下来，并及时的检查、考试。

第二步：撰写产品介绍文章在初步了解了产品知识以后，为了保证所有的培训人员能够充分的消化吸收，并能够真正变成自己的东西，要求按照以下步骤书写文章。首先，进行5000字产品介绍的撰写，要求尽可能用自己的语言说明，并设计好内在的逻辑与层次。

文章的结构可以按照FABE的句式进行展开，即功能、特点、利益、证明进行展示，合格的向下进行，不合格的重做。通过这种方式可以使销售人员迅速的掌握产品的基础介绍内容，并且比较直观。

第二步，将5000字的文章压缩到1000字，要求和5000字一样，所不同的是表达需要更加的精确、简练。第三步，将1000字的文章压缩到500字，这一过程将使销售人员更加明确介绍的核心要点。

第四步，将500字压缩到100字，这时的介绍成为了一种口号。并且是高度凝练。

最后，需要将100字再重新扩充到5000字，这一过程将使销售人员重新认识自己对产品应当如何介绍。这一过程的主要目的在于，开始的5000千字是为了使销售人员能够掌握产品内容，并不断条理化。

2000字-1000字的作用主要是为了让销售了解产品的关键卖点，简称挤水分。500字的作用主要是用于短时拜访时的三分钟产品介绍，100字是用于电话销售或者是1分钟的介绍，最后再扩充的到5000的目的是针对熟悉客户的半小时以上的长时间讲解。

按照以上方式，销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50%的掌握效率。第三步：产品朗诵所谓朗诵，就是按照5000字的内容进行演说，要求不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。

场地，最好选择在客流比较大的地方，并且将相关的销售人员集合在一起，逐个到队前演说。要求声音洪亮，充满感情。

通过这种方式，销售人员可以相互学习不同员工在介绍产品时的特点，强化产品的介绍。另外通过这样的方式，观察哪位销售人员的介绍更加具有吸引力，最能够招揽更多的客户驻足倾听。

第三，这种方式将能够有效克服客户销售人员的恐惧感，建立自信心。这项内容一般需要2-3次效果。

3.卖窗帘的导购应该怎样学习专业卖窗帘的技巧

需要：口才，心理学，色彩搭配知识，时尚观念，布艺知识等技巧。

1. 口才：表达能力是第一位的，导购需要完整清晰的表达出窗帘商品的信息，规格，材料，这样的商品有什么优点，适用与什么地方等等。

2. 心理学：学习心理学知识，可以进行导购时的心里暗示，加大成交概率，了解客户需求点，加强客户与商户的交流。

3. 色彩搭配知识：根据客户家里的装饰效果，配饰配色，这是一门非常重要的技术，也可以升华到艺术，可以告诉客户根据家装色彩、风格、环境等，窗帘的搭配可以对客户产生心里暗示，让客户潜意识处于兴奋、抑郁、平静等心情，这个技术也是商户的一大卖点。

4. 时尚观念：窗帘也是时尚前沿的产物，各种类型跟上时代潮流，也是对窗帘的要求，对于窗帘在家装中的地位有非常重要的一环。

5. 布艺知识：从材料组成，到养护，到使用生命周期，这是卖窗帘的基础知识之一。

6. 其他销售技巧：这个需要大量经验的沉淀，对于提高销售成交率是非常重要的一项。

延伸：

1. 个人礼仪也是很重要的一条，有礼貌，谦逊的销售人员到哪里都会受到欢迎，并且更容易得到客户的认可，有很大一部分客户认可了销售人员后才会认可产品，毕竟现在还是人与人打交道的社会。

2. 虽然是一套房子，但是每一个房间的窗帘都会有不同的窗帘导购技巧，例如：面积大小因素，采光因素，房间功能因素，朝向因素，告诉客户不同的窗帘带来的不同效果，如果窗帘搭配非常完美的话，那么会给客户的家居生活带来点睛之笔，非常非常重要。

4.窗帘销售要懂得什么知识

简单来说，就包含两个方面：产品、卖场。

1、产品：产品质量就是推销能力，产品技术含量越高，窗帘产品知识在销售的重要性就越大。对于窗帘，要了解不同款式的窗帘有什么作用，成本价位，销售的价格，有什么特色，适合那种人群，透光性如何等。

2、卖场：窗帘再好没有卖场也是白干，所以要进行实地考察，考察各地的窗帘供求关系。一个地区由于天气条件一样，对窗帘都有一个固定的标准，通过这个可以知道大概要向这个地区买什么类型的产品；其次，要考虑当地的消费水平，根据当地的消费水平，向推销窗帘产品。

5.做窗帘最基础知识

提及窗帘，人们并不陌生，但怎样选用窗帘，很多人就不太清楚其中的名堂了。

我们常常会看到有些人家高而小的窗户上安装垂地窗帘，这很可能基于窗户的大小和位置，从室内看不太美观。还有因为空气流通、室内电器设备及各种配管的关系，房屋在建设中不得不将窗户放在碍眼位置。

此时，窗帘的利用或掩饰功能就显得至关重要了。如果在白色墙壁上开了一个又高又大的窗户，则可使用棉布做细碎褶的窗帘，窗帘宽度较窗户宽三倍，可将窄小的窗户掩盖。

若要使天花板看起来更高些，可用三倍于窗户宽的白棉布，做成与窗户同宽的碎褶窗帘，长度则由天花板垂至地板。窗帘配合遮藏物，可以调节直射的光线。

阳光直照的窗户，必须以人工方法控制采光及空气流通的程度。窗帘的设置并非为了“时髦”、“人家都如此”、“豪华”，是因为“需要”及“配合室内布置”才使用的。

在铁门窗前先垂挂薄纱窗帘，窗外安装遮蔽物，最后在薄纱窗帘之前挂上厚厚的窗帘，或可折叠或可移动的嵌板，如此即可完全顺尽如意地调节户外光线的照射了。阳光照不到的窗户，则用不着如此复杂的装置。

当然，窗帘也因季节转移而不同，冬天挂上厚布帘可将寒气挡在屋外。窗帘颜色视室内色调而定，有人说窗帘的颜色和墙壁颜色成对比更有韵味。

然而凡是设计范畴内的事，绝不可一概而论。对比色的使用，若不是对色彩有十分把握，反而会有弄巧成拙的危险。

不可否认，如果室内色调柔和，并为了使窗帘更具装饰效果，可在鹅黄色的墙壁垂挂蓝紫色的窗帘，这种强烈对比的手法，的确可使窗帘出色。但是如果室内的色调绝非柔和的个性，比如有色彩鲜明的风景画，或其它颜色浓艳的装饰物、家具等，若窗帘再使用对比色，则成为完全没有意义的设计。

此时为了平衡起见，最好在白色墙壁上使用白色窗帘。假如窗帘的色调花样使你爱不忍释，那么就以窗帘为主题来设计，其它无法与窗帘配合的物品，则应大刀阔斧除去。

所以窗帘的颜色视室内的色调而定，不可轻易论定何种方法为最佳对策。另外，如今有不少人钟爱百页窗帘，它的兴起，为居室增添了现代公共的氛围。

目前国内市场上出售的百页窗帘可分为两大类：铝合金类和塑料类（包括塑铝）。前者光泽好、亮度强，但价格贵，后者虽然亮度差点，但弹性好、色彩艳、款新、韧性高，能耐高温不老化脆裂，并且价格便宜。

选购百页窗帘时，可先触摸一下叶片是否平滑均匀，是否有毛边，最好量一下截面；再将帘子挂平试拉，看开启是否灵活，转动调节杆看叶片翻转是否自如；最后看颜色是否光鲜，要无色差，选购时要与家具配套，以色调一致为宜。使用百页窗帘一定要慢拉、慢放、按照左倾和右斜规律轻拽帘绳，旋转六角、调节杆时以垂直为宜；不要使夹角太大。

叶片脏了可用肥皂粉液擦洗，不要用硬刷和利器去刮。总之，您可以到窗帘搜搜网都看些资料对美化居室环境将起到事半功倍的效果。