1.求助,辩论销售技巧比专业知识更重要

看了LS的回答，肚子笑疼了，后面的基本都能说的过去，前面的论点太搞笑了，照LS这么回答，所有辩论赛的论点岂不是都变成了两个了？XX好，XX更好。说点正的吧：

1、销售的对象不是机器。电脑可以判断出你的专业知识回答是否准确，但这并不能帮你把产品销售给客户。

2、销售的本质。产品只是销售的工具，而销售的本职，就是人与人之间的有效沟通，专业知识可以辅助销售技巧，取得客户的信任，保证更好的沟通，却不是沟通最有效的工具。

以上是个人的一点建议，仅供参考。

2.创业销售能力和专业知识哪个更重要

问：您好，我明年准备做家-装行业，正在筹备中，现在面临的问题是：找不到合适的设-计员。招一名设-计员成本实在是太高了。最低的要9000+提成/每个月。所以我准备自己成为设-计高手，一切都是为了节约成本考虑啊。

我在恶补设-计，书里有很多有关设-计的方法，想向国际大-师学习设-计，但是不知道怎么样才能搞到他们的作品。请教一下，我怎么才能搞到国际设-计大师的作品。创业到底是销售能力更重要还是专业知识更重要啊？

回复：您好。一看你的问题，就知道你的创业方向有问题。首先你不是销售高手啊！创业的本质是什么呢？那一定是卖货啊！你做家装行业，你能快速取得客户信任吗？你有客户群基数吗？人脉资源怎么样呢？货源有优势吗？资金积累怎么样呢？

且不说这些，你不是销售高手，就算有设-计高手又怎么样呢？没有客户，怎么赚钱？怎么给设-计发工资呢？

如果你是销售高手了，你可以招一名兼职的设-计师，谈成一单设-计一单，一笔一笔算提成，招个兼职的设-计师不是什么难事！

结合我的经验，为什么我创业能三年赚100多万，那还是10年前的事了。我做装-修的时候，遇到一位大客户，他是做石-油的。我对他的行业非常的陌生，聊着聊着不知道说什么了。怎么办呢？

我回去立马去搜集有关石-油的信息。第二次再次拜访这个客户的时候，我就有话题聊了啊，我说道美-国开采的页-岩-气，当时美-国开采的页-岩-气，已经占到天然-气的总产量的1.5%，这是继开采石-油后又一次世界级能-源革命。

我跟这个客户聊这些，很快有了共同话题，客户的心情甚好，很快就取得这位客户的信任。给我下了不少的单，还转介绍好几位大客户给我。

要是我不是销售高手，我怎么能搞定这样的大客户呢？销售话术一定不是临时发挥的，一定是有准备的，针对大客户，一定要对他们所在的行业非常熟悉，至少是半个专家吧。因为客户来自各行各业，所以特别提醒是针对大客户！

3.辩论赛辩题专业知识与综合能力哪个更重要

额。。提点个人意见。。。韩寒说过。。我们的教育希望把我们教育成个全才。。也就是人中之王。。后来发现社会需要的只是人才。。所以我们可以把那个王字去掉。。踏踏实实的做好那个人。

如今社会分工细化。。对个人专业技能要求更高。。一个人的精力总是有限的。。在有限的时间里当然学习专业知识远比综合能力更重要。。专业知识和综合能力都要有。。也可以说综合能力事实上也包括专业知识没错。。可是如今社会现状决定了在两者对比下。。专业知识无疑占据绝对优势。。企业也许会选择一个专业知识扎实其他能力却不怎么样的家伙。。但一个专业知识不过硬的一定得不到青睐。

4.辩论赛

能力是在知识的基础上的才能有所表现，没有知识 何谈能力？无论在生活还是学习中，能力再高，没有知识做铺垫，还不是白说？注意区别一点，知识不=学历，把这个搞清楚就可以，知识是全方位的，生活中所接触到的所有新鲜事物都可以算做知识， 只要抓住这个论点，估计不会有什么问题 切记 对方一定会拿学历来说事，所以 必须阐明 知识不等于学历 是完全不同的两回事 而在这个论点上还可以进行强有力的反驳，学历是证明你取得了某个资格，这个资格代表了你有能力获得这个资格了，而你能力的体现恰恰是你通过知识获得的。

知识是能力发挥的基础！在这个世界上，可能确实有很多人没有读过很多书，知识积累的很不够的人，但他们凭借自己的闯劲和干劲积攒了令人羡慕的财富和获得了令人瞩目的社会地位，但他们只是让自己得到了满足和社会价值的实现，或者他们惠及了为数不多的与之相关的人。 但我们知道，引导我们这个世界发展的永远是那些对知识有足够积累，对科学有足够领悟力的人。

比如：瓦特让世界进入工业时代；爱迪生让世界进入电器时代；莱特兄弟让世界的距离变得很短等等。能够影响世界发展的人永远是那些拥有大智慧、深厚的专业知识的人。

即便是在其它领域，如经济领域的智脑级人物，政坛中对世界有伟大贡献的领袖，哲学或者说人文界的康德、佛洛依德，再如苏格拉底、达芬奇等等等等，谁又不是引导世界发展，启发人类智慧的顶尖人物呢？如果没有足够的知识积累和创造力，这个世界会有我们看到的这么精彩纷呈，丰富多样嘛？ 正是他们在各个领域和各个方向上的杰出成就，才为整个世界开拓出一个做够大的空间（就像一个多边形，这些人和其专注的领域就是多边形的点，这些点越向外扩张，形成的多边形面积就越大，那么人类的发挥空间也越大——不知道这个比喻是否容易理解？），让那些所谓的有”能力”的人才有足够发挥自我的空间！ 即便是那些我们认为有能力的人，如果没有足够的知识积累，他能发挥的空间太有限了，而且对于世界不会产生影响。 所以说，能力只能成就自己，知识才能引导世界！ 我们可以从几方面突出知识比能力重要其一，初中我们就学过，师者，传道授业解惑也，说传得“道”是能力吗？就从流通方面来说，能力的传导就是不流通，不现实的，而知识的流通就很方便，而能力的传导，完全是不符合实际的，打个很简单的比方，蟑螂的头断了，还可以生活一星期，这是蟑螂的能力，而蟑螂的能力可以传导给我们人吗？显然不能，但是蟑螂断头的能力，我们可以从中了解到很多知识，而传导的本体是知识，而不是能力其二，从我们日常生活中的一个惯性思维来说，一般都是说总结知识，请问对方辩友有没有听说过，我总接能力没有？当然，还有就是总结经验，请问对方辩友，经验是一个系统的知识储备呢？还是一种或是几种能力的体现呢？（这里是一个圈套）如果经验是一个系统的知识储备，那么我们今天就不需要继续在辩论下去了如果对方辩友觉得是一种能力的体现，那好，能力的体现，那也就是说，知识才是一个本体，而能力，只是一个外在，如果本体不见了，那外在还会在么？很明显，对方辩友还是站在我方的观点上的其次，所谓万变不离其中，无论你是先有知识再去吸收探索吸收那些能力，还是先有能力，再总结成自己的知识，无论你是选择的哪种手段，作为传导，和最终的总结始终都还是知识，我们从小学读到了大学，都是在吸收知识，而在吸收知识的途径中我们才可能获得能力，而对方辩友若是要强词夺理的说成是，我们从小学到大学都是在吸收能力，在吸收能力的途径中我们才可能获得知识。

.这句话我的高中老师给我的知识就是一句病句，不知道对方辩友会不会认为这是一个病句 人的能力大小固然重要。但知识是发挥能力的基础。

有好多人，也许很有能力，却因为文凭被好工作拒之门外。有好多人，很有能力，却因为知识的局限，无法发挥最大的能力。

知识的积累和能力都重要，但如果非要选个更加重要的，那当然是知识。 好多好多人，没有什么能力，但饱读书卷，也可以成为对人类有用的人。

比如大家说的书呆子，可能成为某个专业的博士专家。可如果没有知识的人，再有能力，也只能是多干活，收获少的。

比如工地里的工人，有的人一个人懂很多，木工，瓦工等等，但是他们的生活，因为没有知识，而缺少了许多。 1.培养能力，你的能力从哪里来？当然是你从书本上学到的知识，从生活中学到的知识，从别人身上学到的知识。

俗话说不学无术，没有知识哪里来的能力？知识和能力两者间是母子关系，不能光看儿子，重要的是因为这个儿子有他妈。2.如果把两者分离开来，就好像是哲学跟其他科学之间的关系一样。

一个人可能能力很强，但是不明白自己强大的道理，那么他就不能达到更强，就像现在热播的《李小龙传奇》，你光练习身体的敏捷和强壮是不够的，你需要理解自然的道理，最起码也要看看解剖图，知道人体力学，你才能再有提高。有知识作为根基的能力，以后才有提高的可能。

知识积累是不是可以看做是学习的过程，而能力，则是指顺利完成某一。

5.市场营销中专业知识水平更重要还是客户关系更重要

这个就要看你是从事市场营销那一个级别的岗位了，对于一线销售来说，客户关系是非常重要的，只有和客户关系处理好了，才能维持稳定的销售。

如果属于中上层管理者，那么理论知识相对来说就比较重要了，销售人员提供给你销售数据和市场情况，你需要从这些数据中分析得到决策的信息，如果没有专业知识基础，分析是很困难的，更不要说提出相应的策略和方案了。

市场营销是实务性的学科，刚开始工作，技巧和能力是关键，这些能力的体现就是你能不能很好的做好销售，想做好销售，很好的维护客户关系是非常重要的。工作久了，积累了经验，职位上去了，你所要做的就是宏观的掌握了，从实务性开始想抽象性转变，就需要扎实的理论基础了。

6.辩论 客户关系重要还是专业知识重要

都重要，你是相当问人的左腿重要还是右腿重要。企业两条腿走路缺一不可。

如果实在要辨，只能是说专业知识是基础，客户关系是上层建筑：基础不牢，上层建筑会倒；上层建筑不牢，基础再牢也没用。

你们是客户关系，那么就从上层建筑辨起吧。企业要发展，光有专业知识是不够的，利润是企业追求的终极目标，这个目标是由客户数量和客户质量决定的。专业知识可以边做边学习，边进修，边培训，就像医生一样，知识总在翻新在进步，专业知识永远学不完，而没有了客户公司就倒闭了，你就念十个博士出来也没用武之地。事实上很多企业家本身并不是专家，但他是卓越的领导者，了解市场行情，了解客户心理，然后再想办法开发新产品以获得市场认可，这才是企业发展壮大的根本原因。目前专业知识的同质性比较高，你有的技术我基本也有，这时就看客户关系了。