1.我大学应该学什么专业

你好！

首先，你选择的行业非常明智，中国汽车发展至今最缺两种人才：汽车营销人才、汽车工程（设计）人才

中国汽车工程方面比较好的高等院校有（由北至南，不分先后）：哈尔滨工业大学、吉林工业大学、清华大学、西安交大、上海交大、同济大学等！

要是最好的应该算是：清华大学、哈尔滨工业大学、同济大学，他们几所院校的汽车工程专业非常好，就业的途径一般也是国内外知名汽车厂家！

汽车服务工程专业：旨在培养汽车技术服务和经营管理方面的复合型高级技术人才。学生在校期间主要学习机械电子技术、机电控制理论与技术、企业经营与管理、汽车结构、汽车理论、汽车试验技术、汽车服务工程、汽车使用技术、汽车检测诊断与维修技术、汽车评估、汽车装饰与美容、汽车营销、金融与保险等方面的专业知识。使学生掌握扎实的基础理论知识和专业知识，具有从事汽车营销、售后服务、车辆鉴定、车辆评估以及金融保险等汽车服务工程工作的能力

车辆工程专业：旨在培养汽车设计与制造、管理及营销方面的高级专业人才。学生在校期间主要学习高等数学、力学、计算机、机械学、电子技术及工业自动化等基础知识；学习汽车结构、汽车理论、汽车设计、车身工程、专用车辆设计、汽车制造工艺、汽车试验及性能检测、汽车电控技术和现代设计方法等专业知识；学习车辆营销、汽车标准法规、汽车工业发展趋势及交通工程概论、交通安全工程等专业拓展知识。从而使学生成为具有良好素质和能力的汽车工程领域的高级人才。

欢迎追问！

2.保时捷专业术语解释

PQIS ——Porsche Quality Information System 保时捷品质信息系统

DFI ——Direct Fuel Injection 燃油直喷技术

PASM ——Porsche Active Suspension Management 保时捷主动悬架管理系统

PCCB ——Porsche Ceramic Composite Brake 保时捷陶瓷复合制动系统

PCM ——Porsche Communication Management 保时捷通讯管理系统

PDCC ——Porsche Dynamic Chassis Control保时捷动态底盘控制

POSIP——Porsche Side Impact Protection保时捷防侧撞保护系统

PSM ——Porsche Stability Management 保时捷稳定管理系统

PTM ——Porsche Traction Management 保时捷牵引力控制管理系统

3.我是女生,需要大量关于汽车品牌的专业知识,

.cn/teach/qczs/ 这个网站包括汽车专业知识

/datalib/science/hd/jh.htm 腾讯汽车知识讲堂

英国

劳斯莱斯 美洲虎 阿斯顿马丁 罗孚 路虎 宾利

美国

别克 福特 凯迪拉克 通用 克莱斯勒 林肯 雪佛兰 道奇 吉普 悍马

德国

奔驰 迈巴赫 宝马 奥迪 保时捷 大众 斯柯达 欧宝

法国

雷诺 标致 雪铁龙

意大利

法拉利 阿尔法.罗密欧 玛莎拉蒂 兰博基尼 菲亚特

瑞典

沃尔沃

日本

本田 丰田 凌志 马自达 三菱 日产 巴鲁

韩国

现代 起亚 大宇 双龙

中国

红旗

关于市场报价 每个车型 价格各不相同 可去 新浪 网易 等网站了解各种具体的车型的价格

4.汽车营销与服务专业需要学习哪些知识

1、政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础、电工技术基础、机械制图与计算机绘图、汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务。

2、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、汽车装饰与美容、电子商务理论与实务、专业英语、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车营销岗前实习等系列教学实践环节。

扩展资料：

就业方向：

本专业学生毕业后可在工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的工作。

从事行业：

毕业后主要在汽车及零配件、外包服务、互联网等行业工作，大致如下：

1、汽车及零配件

2、外包服务

3、互联网/电子商务

4、批发/零售

5、新能源

6、贸易/进出口

7、计算机软件

8、建筑/建材/工程

从事岗位：

毕业后主要从事销售工程师、销售顾问等工作，大致如下：

1、销售工程师

2、销售顾问

工作城市：

毕业后，上海、佛山、北京等城市就业机会比较多，大致如下：

1、上海

2、佛山

3、北京

4、广州

5、深圳

6、武汉

7、成都

8、西安

参考资料来源：百度百科-汽车营销与服务专业

5.汽车的专业知识

汽车销售培训/bbs/read.php?tid=2424 汽车销售的第一本书/bbs/read.php?tid=2425 汽车销售有限公司各项流程调研报告/bbs/read.php?tid=2426 汽车销售技巧 销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。

这个步骤中，掌握：？接待、拜访客户的技巧。？电话拜访客户的技巧。

销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。

掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。

调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：？产品特性、优点、特殊利益；？将特性转换客户利益技巧；？产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。

这个步骤中，需要掌握的：？如何撰写展示词；？展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。

与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

这个步骤中，需要掌握的：？缔结的原则；？缔结的时机；？缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。

比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（。

6.保时捷提供哪些车辆相关的服务

保时捷服务与您的保时捷汽车一样独一无二。

保时捷的服务得益于50多年来在跑车设计方面积累的丰富经验。从简单的维修与保养作业到各种各样的服务项目，专业的维修专家都将始终陪伴在客户左右。

这样的服务可保证车辆在保时捷中心修理，并由受过培训的合格保时捷技师安装原装配件，从而达到车主要所期待的、严格的保时捷质量标准。此外，只有您的保时捷中心能够直接从魏斯阿赫保时捷专家那里获得宝贵的技术知识。

在保时捷，个性化始终是是中心最为关注的重点之一。对保时捷服务而言同样如此。

能力出众的技师会为您提供符合客户个人需求的全面服务，例如有保时捷中心定制服务项目。除了丰富的服务项目与出众的技术能力外，同时中心还可提供个人支持以及合理的服务价格。

所有当前车型的保时捷保养周期如下： ？ 每10,000 km或每1年更换一次机油 ？ 每20,000 km更换一次火花塞 ？ 每30,000、90,000、150,000、210,000 km进行一次小型保养 ？ 每60,000、120,000、180,000、240,000 km进行一次大型保养。

7.介绍一下保时捷

关于保时捷具体历史可以找网页。

我只提一些重要的： 1、保时捷的创始人其实原来是Mercedes-Benz的工程师，记得当年（1939）Mercedes-Benz造出了惊人速度的汽车T 80（时速650km/h,3000hp），在设计这台汽车中，贡献最大的就是保时捷的创始人，据我记忆，他主要负责工气动力学设计。 2、保时捷的历史相当辉煌，尤其在勒芒，其战绩无人能及，近几年，保时捷没有参加GT1的任何赛事，但保时捷的GT2级别相当成功（就今年FIA-GT来说，它们一直拿冠军（已经连续10站了，而且按照赛会规则，保时捷的车要比别的车多带40kg的配重）） 3、我欣赏的保时捷赛车：962（连续7年冠军），917/30（虽只拿了2年冠军，但其1500hp的引擎令人折服） 还有很多……。