1.我是刚从事销售认证检测业务工作的,专业知识不对口,该如何尽快入

刚进公司不久，公司会为新人们做一些专业知识的培训，在培训中好好的积累有关产品认证方面的标准和要求。

平日里除了每天的客户开发工作之余，多上网查些相关的资料信息，多做笔记。勤学多练！和客户沟通的时候，初期肯定是难关重重，有时候电话拎起来都不晓得该怎么开口说话，这些现象太正常不过了，自己要时不时的给自己打气，加油！在销售这条路上，没有什么捷径的，只有靠自己平时的经验积累，也是一种磨练。

开头的两个月到三个月是最考验耐心和信心的时候。要咬牙坚持，再坚持。

一步步的站稳，走下去！希望你的康庄大道之后能有一片广阔的天空。

2.做业务需要哪些知识

给你些小建议：

1.认真做好每一份工作。

当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。

2.做好人际关系。（这个最实用，社会就是个人际圈子）

很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。

3.检测认证行业如何做销售

除了行业的宏观环境外，7a686964616fe58685e5aeb931333339653762影响认证检测机构制定营销战略的另一个重要因素是行业的竞争情况。本文将对影响行业竞争格局的因素进行阐述。

管理学理论认为，影响行业竞争格局的因素来自于五个方面：

1、现有竞争者之间的竞争

随着认证检测市场的开放，大量的外资检测机构进入中国市场，比如SGS、UL、TUV莱茵、TUP南德、PSB、ITS等，同时也有大量的民营资本进入检测市场，其中以深圳CTI华测影响最大。这些机构无论是在技术实力、历史还是品牌影响力存在差异的。经过将近10年的市场建设，这些机构已经改变了过去中国认证检测市场国有检测机构占主导地位的格局，从目前的情况来看，中国认证检测市场上可以分出三大类型的企业：

(1)国外知名检测机构，如SGS,TUV,UL,ITS等，这类机构的特点在于其在国际市场上拥有强大的品牌效应。他们的目标市场是成熟或者高速发展中的国外或者中国大型制造商，并且通过全球的资源平台建立起合作关系，获得了先发的优势。

(2)国有检测机构，如威凯、中国家电研究院、广安所、商检系统下的检测机构、质检系统下的检测机构等等。这类机构的特点是在于其较长的历史背景或者政府的背景，并且通过前期的发展已经掌握了大量的客户资源。

(3)大量的专业化检测机构，这种机构的特点是机制灵活，市场化程度高，利用中小型客户对价格敏感的特点争夺市场。

可以看到，现有的竞争格局导致了类似威凯这样国有背景的检测机构处在相对比较尴尬的位置，一方面尚未建立起足以与外资认证检测机构相抗衡的品牌形象，另一方面在体制方面也没有这些外资和民营机构灵活。为了在现有的竞争格局下获得发展，国有检测机构的唯一出路在于充分利用现有的客户资源以及知名度寻求在市场化方面有所突破。

2、潜在进入者的威胁

尽管目前认证检测领域放开之后竞争加剧，但是由于还是存在超额的行业利润，因此还是有大量的资本寻求进入这个行业。特别是在一些技术投入较少，见效快的项目上，比如玩具的EN71业务，RoHS检测项目等。一旦这些资本进入之后，对现有的竞争格局带来较大的冲击。因此认证检测机构在业务的模式上也在不断的寻求突破，建立起综合的核心竞争优势。除了提供纯粹意义上的认证检测外，还提供包括技术咨询等一揽子综合解决方案。通过为客户提供更多的价值服务，可以牢牢的捆绑这些大客户，建立战略性的合作关系。

3、替代品的威胁

在产品市场方面，竞争的还来自于替代品的威胁。在认证检测行业，替代品的威胁主要指的是同样类型的检测业务对现有业务的威胁。譬如在RoHS检测领域，原有的检测都是依据化学测试的方法进行的，这种检测方法的特点是数据准确，但是费用高，周期长。随着快速扫描仪器的推出，扫描测试成了一项新的业务，这种测试的特点是费用低，周期短，方便，但是数据只有有限的准确性。不过由于这种测试方法可以在很大程度上降低企业的成本，因此已经对化学测试领域造成了极大的冲击，影响了现有的价格体系。

4、供应商的威胁

在产品领域，材料和零部件供应商的强大可能会对整机产品制造商形成威胁。在认证检测领域，所谓供应商的威胁主要是指认可或授权机构对检测机构的威胁。譬如随着几大认证机构的合并，CQC的影响力已经非常大，对于下面的检测机构具有绝对的控制权，可以将这些授权收走或者将授权分散，从而降低检测机构的威胁。另外，譬如一些国际认可原来可能只是独家认可，但是随着这些机构要扩大影响力，这些机构会不断的扩大认可的范围，从而对于原有的检测机构造成一定的竞争。

5、购买方讨价还价的能力

由于服务的提供商越来越多，购买方的选择增加了，讨价还价的能力自然是越来越强大。随着认证检测机构的不断增加，而且同质化竞争越来越大，企业在选择认证检测机构时讨价还价的能力也随之增加，使认证检测机构在某些领域处于相对被动的地位。比如玩具EN71检测，除非国际采购商要求供应商提供特定品牌的检测报告，企业在选择检测机构时有着极大的主动权，因为市场上有非常多的机构可以提供同样的服务。

4.做认证检测销售怎样

非常不错！

关键是如何作好销售？建议如下：

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！

2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；

3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！

4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！

5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

朋友，我相信你，也祝福你早日成功！

5.出证认证业务的范围和种类有哪些

出证认证的业务范围相当广泛，它涉及国际经济贸易领域中货物贸易、服务贸易、技术贸易、投资、国际承包工程、知识产权、国际商事诉讼等与国际经济贸易活动相关的证明事项，概括起来主要有三个方面： 一、涉外商业证书及商业单据的证明。

在国际贸易中，进出口商对货物的交接和货款的结算主要是通过各种商业单据的转移来实现的。 由于买卖双方分处不同的国家或地区，为了确保这些商业证书及单据的真实性，从而实现交易的安全，根据国际惯例和进口国的有关规定，通常由出口商所在地商会对出口商所提供的各种商业证书和单据文件加以确认和证实。

涉及国际贸易领域的商业证书和单据的种类很多，可以向出证认证机构申请办理认证的主要有6大类：l、商业发票、形式发票、价格单； 2、装箱单、重量单、数量单； 3、提单、保险单； 4、各类运输证明； 5、各种检验证书； 6、其它用于通关结汇的各种单据文件等。 传统习惯上将上述商业单据文件称为涉外商业单据，一般是指直接用于或者贸易合同和信用证规定用于出口商品通关结汇的单据。

当出证认证机构确认申请人提交的单据和文件是真实的、合法的和有效的，即予以认证。对于上述商业单据，出证认证机构认证的通常做法，是在单据文件正面的空白处加盖”中国国际贸易促进委员会单据证明专用章”，即对单据文件上的印章形式以及签字形式（表面形式）的真实性加以确认和证实。

如果申请人要求出证认证机构以商会的名义认证时，该机构可以在上述印章的旁边注明”中国国际贸易促进委员会即中国国际商会”。 对于上述涉外商业单据之外的涉外商业文件和单据，如果申请人需要加以证明时，出证认证机构可以单独出具国际商事证明书。

二、涉外商业文书的证明 随着国际贸易的日益发展，新的贸易方式不断产生，从一般货物贸易日益向技术贸易和服务贸易等领域延伸，而且后者在国际贸易中所占的份额也日益增长。 出口企业在进行国际间的货物买卖、通关、结汇、吸引外资、引进技术设备、设立境外办事机构、向国外投标、承包工程、提供劳务合作和技术合作、商标与专利注册、商事诉讼和仲裁等国际商事活动中，常常涉及到对涉外商业文书的证明。

当进口国或进口商有特别要求，或依据进口国的相关法律、法规或国际惯例，要求中国出口商就上述活动提供有关证明时，出证认证机构可以对相关的事实、文书或单证的真实性给予证明。 对与国际经济贸易活动相关的文书和单证的证明主要有以下10大类： 1、各类合同或与合同相关的文书，如售货确认书、承包合同、租赁合同、技术转让合同等； 2、自然人、法人或其他经济组织主体资格变更文书，如营业执照、公司章程、公司简介； 3、委托书、代理书或授权书； 4、国家相关机构出具的证明，如企业进出口经营权批准书、农药注册证明、药品生产企业许可证书、卫生许可证书、检验证明、自由销售证明、纺织品许可证书等； 5、资信证明，如验资报告；审计报告、银行资信证明、资产负债表、公司损益表等； 6、各类声明； 7、业务函电； 8.商标、专利或其他知识产权注册文件、续展文件、转让文件或许可文件； 9、公司创立大会、股东大会、董事会、监事会决议证明； 10、其他需要出具证明书的文书和单证。