1.请问作为一个经纪人应该具备哪些专业知识和技能

农产品经纪人是我国职业分类大典中的新生儿，它是改革开放以来，中国特色社会主义市场经济条件下诞生的一个新的职业群体，他们反映灵敏，不辞辛苦在农村商品生产与销售之间牵线搭桥，为促进我国农产品流通发挥了积极作用。农产品经纪人已经成为助农增收的一支重要力量。

为提高农产品经纪人的劳动素质，发展与完善农产品纪纪人队伍，规范农产品流通市场，提高广大农民收入，中华全国供销合作总社职业技能鉴定指导中心在较短时间内组织编写了农产品纪人国家职业资格培训教程，以推动农产品纪纪人国家职业标准的实施工作。

本书以《农产品纪纪人》国家职业标准为依据，力求体现以职业活动为导向，以职业技能为核心的原则，是对职业标准的细化，结构上采用模块形式，按职业等级编写，注重专业知识与技能的结合，突出实用性、通俗性。

2.房产经纪人应该具备哪些专业知识

房产经纪人应该具备以下专业知识：1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。

4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。

房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。

经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。

毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。

因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。

一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。

客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。

有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。

如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。

何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。

而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。

在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。

等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。

这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，。

3.做一个优秀的房产经纪人,应具备哪些专业知识

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。

4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。

房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。

经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。

毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。

因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。

一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。

客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。

有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。

如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。

何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。

而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。

在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。

等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。

这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细。

4.房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

扩展资料：房地产经纪人员不得有下列行为：（一）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格；（二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价；（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易；（四）泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益；（五）为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；（六）改变房屋内部结构分割出租；（七）侵占、挪用房地产交易资金；（八）承购、承租自己提供经纪服务的房屋；（九）为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务；（十）法律、法规禁止的其他行为。参考资料：房地产经纪人_百度百科。

5.做房产经纪人应该具有哪些专业知识

手头没有详细的经纪人资料了。

给你说一些前期主要学习的东西吧

1。态度 拿出做销售的态度来，房产就是个竞争激烈的销售行业，你要和同行竞争，要和店里的员工竞争，要和自己内心的软弱竞争。如果你觉得自己无法站在销售的第一线，如果你没有赚钱的欲望，那么恐怕你就无法享受征服客户的快感和工作的快乐。

2.心态 赚钱是目的，但是过程很艰难，保持一个良好的学习心态，不断地完善自己的销售技巧，沟通能力，消化楼盘的能力，对于周围商圈的了解，以及揣摩顾客心理的变化。

3。方法 一百个人有一百种销售方式，注意观察你周围的老经纪人，看看他们都是如何做的，先模仿吸收，然后超越他们，找到自己的优点，确定自己的战术，有些经纪人对于顾客群有独特的驾驭能力，这跟一个人的经历、背景、地位都有关系，不用强求别人的销售方法，找最能发挥你长处的，然后努力克服自己的不足就好了。

至于一些具体的培训资料，相信你们公司会有一整套的计划，不需要给你列举了。最重要的一点是谈透做足，细节决定你的成交结果。轻易不要放弃，不到对方签订合同都不要放弃争取，有时候签了合同也可以毁约的。所以任何时候都不要有沾沾自喜的情绪。 前一刻还是天堂，也许一个电话之后你就深处地狱。

关于谈判不再多说了，谈判是门儿艺术，现在的你对于谈判需要一个渐进的过程。好好做吧，每一天早上都要信心饱满！

6.作为一个明星经纪人应该具备哪些专业知识和技能

首先，专业的明星经纪人必须是一个全能的商人。一个明星就有如一个企业、一个品牌，而一个年收入上百万元的明星就有如一个营业额上百万元的企业，要经营这样一个企业绝不是一件容易的事情，没有经营一个企业的能力也很难经营好一个明星。如何让企业利润持续增长、快速增长，或者是如何让明星赚更多的钱，这其中的道理是一样的。明星的包装、策划、营销，同企业产品的包装、策划、营销并没有太多不同，所以，任何行业的商人应该具备的素质，明星经纪人也都应该具备，包括商务管理、产品开发和市场营销。

其次，专业的明星经纪人要有非常广博的知识。明星经纪会经常涉及到各种各样的合同、法律、知识产权、税务以及专业艺术等多领域的知识，有时还要进行涉外谈判，对外语也有要求。

第三，专业的明星经纪人还要不断积累和开拓营销网络。名气差不多的明星，可能收入会相差很大，这其中就是因为经纪人所发挥的作用

7.如果想当经纪人应该学什么专业

现在国内的娱乐市场还属於刚开始发展时期

真正的科班出身的经纪人很少

大多是艺人的亲朋好友或是从助理等开始慢慢做起积累一定的社会资源

我对你的建议是

好好读书 将来去考经纪人资格证

然后去找一家经纪公司实习 从底层开始慢慢做

积累了一定的能力后再做下一步打算

至于经纪人证书，要有三个，才能注册。如果你真的想在大学学这个专业。中国传媒大学有相关专业，南广也有，沈阳音乐学院也有。传媒大学不需要什么设计基础，2.国际上，不清楚。好莱坞比较知名的经纪人公司CAA，创意艺人挺有名，估计也应该有相应的专业来培养人才。国内，就中国传媒了。

3.

4.建议学，管理学是基础。心理学，公共关系，营销，人力资源，这些学科都因该有所了解。更重要的是你的表达能力。在这个场子里，硬性的智商可以决定你走多远，是不是个好经纪人。但是情商决定你是否可以踏入这行，在大学学的不仅仅是知识，还有你为人处事的能力。

请采纳答案，支持我一下。

8.当经纪人需要学什么专业

最好是文科类专业，因为需要经常协调各种人际关系，需要很广的的知识面. 去演艺经纪公司 。

应聘进去（或者有关系进去） 去经纪部门 ，做经纪人的助理 。

就像师父带徒弟一样，， 慢慢地 你就被师父带出来了，， 圈子也熟了 人也熟了 。

你就可以独立当经纪人了。

常规情况就是这样 。

特殊情况另说 。

明白 ？ 只要考出“经纪人资格证书”就可以了。

金融学、经济学是最好的，其次是市场营销、会计、财务管理，反正有关财务方面的一些专业都可以。 经济法和税法要精通。

9.经济人需要学什么专业

你喜欢的是经纪人行业吧。

经纪人，按我国“海”说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。”

一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。 首先：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。

通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。

第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。 第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。

第四：促成双方交易的成功。 第五：获得佣金。

经纪人资格 1、必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法” 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件： 具有完全民事行为能力； 具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 有固定的住所； 掌握国家有关的法律，法规和政策； 申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。

具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。 2、必须通过考核。

根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。

经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。

3、获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。 经纪人分为一般经纪人、期货经纪人、技术经纪人、劳动力经纪人、房地产经纪人和文体经纪人，给你介绍下“中国房地产经纪人”要学习的内容： 房地产经纪人的职业技术能力： （一）具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产专业知识。

（二）能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律。法规和行业管理的各项规定。

（三）熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能。 （四）具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历，熟悉市场行情变化，有较强的创新和开拓能力，能创立和提高企业的品牌。

（五）有一定的外语水平。 房地产经纪人协理的职业技术能力： （一）了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定。

（二）具有一定的房地产专业知识。 （三）掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能。

10.要做明星的经纪人需要学什么专业

随着社会主义市场经济的发展，经纪活动已开始进入到体育领域。体育经纪人的出现，对于活跃体育市场，加速体育产业发展起到了十分积极的作用。

体育经纪人是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。

体育经纪活动是指经纪人在各类体育活动中，为获取佣金而进行的居间、行纪、代理等活动。

申请取得体育经纪资格的人员应具备以下条件：

1.具有完全民事行为能力；

2.有固定的住所；

3.具有大专（含）以上文化程度；

4.申请体育经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为；

5.掌握国家有关法律法规和政策，具有从事体育经纪活动所需要的基本技能和一定的体育专业知识

经纪人资格证是有的考的。好象在国内就是北京，上海有的考，他有专门的培训，然后进行考试。一年有两次报名机会。在一月份和九月份。