石材行业的专业知识

1.大理石销售专业知识

第一，做大理石销售业务要针对不同楼盘，采取不同的销售策略。例如是商品楼，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。

第二，大理石销售人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。

第三，大理石销售人员要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档石材，还是低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求。

第四，大理石销售人员勤跑是捷径。在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度。另外应当相应的石材知识等比较了解，也能提高信任度。

第五，服务要到位在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。

第六，售后要重视做好售后服务，业主口口相传，可以让你在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。

2.石材怎么学习,相对于一个对石材一窍不通的人来说

最好的方法是你下工厂去学习。从石材的加工流程，加工机器，专业术语开始学习，还有记住一些比较常见的石种，你可以在车间问工人，到包装组那边学习如何对石材进行质量检查。你可以先在网上了解石材的有关知识，然后下工厂，这样子的话比较不会抽象。

或者你可以到一些石材网站上，石材公司网站上去看，那边有专业的石材知识。

要如何买卖石材的基础就是你要学好石材的基本知识，还有定位你要卖的产品是什么，能找到自己有优势的产品，进行深入了解，这样子回答客户的问题也会比较专业。石材业务要看你是要出口的还是做内贸的，做内贸的话石材的价格会比较低，外贸的话你要有一定的外语能力，并且确定你的市场范围。比如欧美，或者日本。两者的质量要求差别很大。日本对质量要求很高，比较难做就是。

3.石材行业的发展前景

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国石材行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，近十年来，我国石材工业发展迅速，不仅应用上更加广泛，而且在中国政策的拉动下，石材消费需求量加大，目前年产量已超过千万吨，成为全球最大的石材生产大国。

中国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省，东部的山东省三个石材生产大省，其中福建与山东为原料与加工生产大省，而广东主要从事进口石材的加工，上述三省占了中国石材生产85%的产量。此外，其他一些省，如四川省、山西省、河北省、内蒙古、云南省、广西、新疆、安徽等都有一定量的品种和生产。但中国石材的主产地主要在福建、山东两省。尤其以福建的生产占到全国的80%以上。

现在的家居装修越来越崇尚自然，因此天然石材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家居装修，且用量越来越大，在人们生活中起着重要作用。但由于天然石材具有开采难、不环保、辐射人、颜色差异大等缺陷，与时下崇尚的“环保”“低碳”的生活主张相冲突，在实际使用中有一定的局限性，地理石的出现恰好弥补了天然石材的缺陷，满足了市场的需求。

前瞻产业研究院认为，目前，石材产品在装饰装修领域所占份额还很小，市场潜力很大。石材行业要在进一步提高矿山开采和加工技术水平，继续做好节能减排的同时，努力加大对石材行业和石材产品在节能环保方面的宣传力度，尤其是加强与建筑设计、施工和广大用户的沟通、交流，引导消费，促进使用，大力开拓石材产品市场领域。

4.石材销售方面的知识应答

石材销售无非是量尺、计算平方数有有定的说道。

量尺时要有余，以防安装时尺寸不够用。

计算平方计算货款，要根据加工厂里石材的毛板尺寸计算。如：毛板是2400mm的，实际量尺的尺寸是1800mm，计算时就要案2400mm算平方数。否则剩余600mm属丢掉的成本而损失。一般实际尺寸加百分之20左右。

可以有固定的工人制作及安装，价格比市场价要低，以促销你的产品。

其次是一些普遍商品的销售之道，不用多讲。加工费、安装费、成本费合计为货款，交百分之四十的定钱即可加工。

石材的板面无疵点，运输防摩擦、损伤、产品带水纹、颜色不匀，厚度20mm以上。

大理石、花岗岩是开山取之，资源、环保、可持续发展。

5.家庭式石材店怎么发展

1，初入石材行业需要注意哪些问题？

—-学习专业知识—-

一定要懂得石材，的优劣，加工计算，成本计算.市场信息.这个对自己的业务和未来发展有底，

还有对客人你要能够回答的出来他们的问题，而且要他们信服你的说法，所以初入石材行业一定把基础知识学习好.

2 ，在销售的时候是以批发销售好，还是零售模式好？

答；我们做的有三方面，

&lt；第一，>

销售石材家具和石雕，石画等等，

毕竟这些东西不是生活必须品，这个消费高，使用人还不多，所以选择零售比较好，而且刚开始我们的资金也不是很充足.只需要店面摆设些比较漂亮实用的就可以了.最好是以中档产品的为宜.

&lt；第二>

石材加工；

加工楼梯，窗台，灶台，栏杆，洗面台，桌面，和一些小的工程.这就需要我们自己的机器加工，还有两个工人.&lt；石材工人要懂得，磨边，切边，粘接和普通的安装.>

&lt；第三>

承接各种工程；

这就需要<A&gt；业务方面，<B&gt；石材专业人&lt；懂得图纸，懂得报价&gt；.才能够拿下大工程，保障在完成过程中不出问题.还要和工程方沟通.协调.

启动资金需要多少才能够？

最少要20多万，这是我朋友开店需要的，我朋友要了28万.

初期开店选在一个什么样的地理位置好？如何寻找客源？

地理位置最好是和家具，装修，陶瓷，卫浴产品，这些店相邻就好了，这样我们就省了很多广告费了，装修的客人他们采购家具，装修，陶瓷，卫浴产品会看到的.

当然还要适当做些宣传的.

需要具备哪方面的知识？

除了石材专业知识外，最好那些石材的加工知识也多了解；

还要懂得装修知识，业务知识.宣传知识.

如果开店的话初期店面开的多大比较合适？

不需要太大，慢慢发展.

开店的话需要准备什么？

准备机器，切边机，磨边机，大磨机.手磨机，手切机，小的加工设备，磨料，大力胶.开店的手续，执照.

采购一些石材家具，石材雕刻，石材摆件等该行业的市场前两年，这两年，后三四年的市场走向会是一个什么趋势？

1，—-从工厂来看发展趋势—

种种迹象，现在一些大的石材企业已经大力准备在国内各大城市，开设形象店，随后就开设加工厂，慢慢向中小城市扩张.而一些个体石材商人，正慢慢从中小城市，发展，正慢慢能力扩大向大城市发展.有这两股势力，两个方向发展，未来三，五年，很快全部都有石材公司，工厂.石材店.

2，—-从市场需求来讲发展趋势—-

石材业是起步不久的一个不是很成熟的行业，暴利的行业，石材装修，是高档的消费品，利润是丰厚的，未来会慢慢走向平民化.老百姓越来越多的人选择石材产品..

特别最近两三年国内的石材需求慢慢增多，未来还会增加需求.

做生意，要做早，到最后了，不仅利润少，还有要求高，那时候就更难做了.

6.石材行业前景怎样

经过近些年的发展，石材业已经成为我国建材行业的支柱产业，我国已经成为石材生产大国，产量居世界第一，加工量居世界第二。

根据前瞻产业研究院 2013-2017年中国新型建材行业市场前瞻与投资战略规划分析报告指出2012年建筑石材小型企业以1574家的绝对优势占据主导地位，中型企业60家，没有大型企业。从资产总额来看，小型企业资产总计274.30亿元，比去年同比增长28.34%；中型企业76.01亿元，同比增长18.28%。

从销售收入来看，小型企业实现销售收入552.57亿元，同比增长36.40%；中型企业实现销售收入132.34亿元，同比增长71.39%。在利润总额方面，小型企业实现利润总额35.85亿元，同比增长57.87%；中型企业实现利润总额11.83亿元，同比增长65.54%。