谁也没想到，飞天茅台的批发参考价连续跌下整数关口。继前一日原箱飞天茅台跌破2700元后，散批价格13日跌破2400元关口，且距离2300元关口只有一步之遥。曾经“稳盘神器”为何近期跌跌不休？飞天茅台的市场成交价到“底”了吗？

飞天茅台散批价格跌破2400元大关

“目前店里没有现货，您要是要得先交钱，我们可以给你送货上门，晚上就能到。”北青报记者在一家白酒专卖店了解到，目前该店销售的53度茅台飞天500ml为2500元/瓶。而之所以选择这种模式，更多因为茅台价格目前跌跌不休，商家急于“落袋为安”。

北青报记者了解到，继前一日2024年茅台飞天（原）53度/500ml的价格跌破2700元整数关口后，酱酒平台“不二酱”数据显示，6月13日，2024年茅台飞天（散）53度/500ml批发参考价跌破2400元/瓶大关，报2320元/瓶，较上一日下跌80元/瓶。不过，在另外一个白酒价格平台“今日酒价”，2024年茅台飞天（散）53度/500ml的价格与前一日保持一致，仍为2420元/瓶。

上一次原箱飞天茅台跌破2700元，还是2020年。彼时受疫情影响，消费需求被抑制，原箱飞天茅台一度跌至不到2300元/瓶。但此后茅台市场价随着需求好转恢复上行，2021年原箱飞天茅台一度高达3400元/瓶。

而在散瓶方面，在4月上旬散瓶批发价跌破2600元后，飞天茅台价格一度回升，但从5月开始重回下行。6月初，散瓶飞天茅台价格跌破2500元，已经到了近3年来的最低水平。但不到10天，该酒价格则跌破2400元整数关口，且比起以往十几、二十元的跌幅，此次一下跌了80元。

已经跌了一个半月 茅台其他飞天酒价格更低

事实上，春节过后，茅台在市场上的实际成交价一直波动不断，先是小幅下跌，后因一些市场消息再回涨的情况已经成了上半年前几个月的常态。但是进入5月以后，茅台在市场上的实际成交价节节下挫，下跌之势暂时没有见到缓解。

此外，临近618节点，更多的酒商希望借电商大促积极出货的心态没有变化。这也导致了一些非500ml规格以及茅台其他飞天类酒的价格跌幅更加明显。

北青报记者注意到，在某电商平台，茅台飞天小可爱礼盒，也就是6瓶100ml装的礼盒款，售价只要2499元，相当于折合500ml飞天茅台价格为2082元。这还是礼盒装，事实上单瓶100ml的飞天茅台在电商平台只要380元，折合500ml只要1900元。此外，有电商平台对飞天茅台（海外版）53度/500ml报价已低至2048元/瓶。而茅台在去年年底限量首发的新品散花飞天目前报价已低至3619元/瓶，而在年初该酒曾经被炒至8000元左右。

掼蛋、黄牛小作文、金融属性反噬……茅台为何跌？

对于茅台酒此次市场成交价的罕见连续、大幅下跌，不少行业人士也在分析原因。

有分析称，目前蔚然成风的掼蛋，已经成为了社交局的必备，因此影响了茅台酒的消费量。也有分析直指“黄牛小作文”事件——由于此次电商大促时间长、且正值茅台酒市场成交价的下行期，不少商户选择延迟发货，以此来赚取差价和补贴。但随行就市的“黄牛”却在这一操作中只能微赚甚至不赚钱，“黄牛”们在端午期间提出了集体开票、退货、拒收、赔偿等组合拳“维权”。

不过，更多的分析人士认为，此次茅台酒在市场上价格下跌与之前网上疯传的“黄牛小作文”事件没有必然的关系。“那是黄牛和销售平台间的博弈，对于茅台来说，需求没有变化，出厂价和公司定的1499元的售价都没有变化。高端需求疲软、茅台发货结构和节奏调整、电商平台出货规则的影响和行业淡季，本次茅台终端降价的原因主要由以上四个方面构成。”有分析师表示。

值得注意的是，市场普遍担忧，茅台价格的持续下跌可能引发其金融属性的反噬效应。即跌价预期不仅可能削弱投资需求，还可能促使部分收藏产品被释放在市场，从而加剧供需矛盾。

不过，也有分析人士称，飞天茅台作为名酒代表，其一定的降价也会带来市场消费需求和人群的扩大，从而达到新的供需平衡，从而达到稳定价格的情况。但是，这种新的平衡在哪个价格带才能建立起来，市场却很难回答。不过，茅台稳价的行动已经开始。

经销商能是茅台稳价策略的法宝吗？

事实上，贵州茅台换帅以后，稳价的动作频频。

近期部分省份暂停受理新企业客户申请平价购酒、餐饮渠道暂停1499元开瓶喝茅台活动，巽风375ml茅台酒的合成行权也被暂停。这都是茅台方面稳价的策略。

此外，相比于前任将茅台直营的收入占比已经提升到了营收整体约45%的水平上，茅台新帅张德芹上任后则多次给经销商吃“定心丸”。他称经销商是茅台的家人，不过强调“品牌建设需要企业和经销商共同努力，双方要形成利益共同体，共同提升品牌价值。”张德芹，坦言尊重经销商的盈利模式，希望经销商能与茅台携手并进，共同承担起提升品牌的责任和担当。

对此有分析认为，茅台开展针对C端营销、在电商平台投放1499元的茅台等政策，均在实现此前承诺的让市场能买到平价茅台、扩充更多消费群体等承诺。但此举却成了黄牛的“游戏”。很多人蹲守电商平台放量平价茅台，抢到后却不是为了消费，而是为了转手卖给黄牛赚钱。显然，相比于消费者和黄牛，经销商才是跟茅台利益绑定的一群人。

截至发稿时，贵州茅台股价跌0.83%，报1558.58元/股。

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文/北京青年报记者 张鑫

编辑/田野