界面新闻记者 | 覃思悦
界面新闻编辑 | 楼婍沁

Keep还是想试着相信卖货带来的业绩增量。

这家运动科技公司于8月发布智能运动手表Keep Watch Pilot 1。为此，Keep邀请了中国马拉松运动员、中国女子半马纪录保持者张德顺作为产品代言人为该产品站台。产品发布后，Keep还特别为Keep Watch Pilot 1举办了媒体交流会，明显对此款产品的宣传推广非常重视。

Keep此举是令部分投资者感到意外的，毕竟今年3月，Keep刚刚通过将版本迭代到8.0透露给外界重新以内容为中心的信号：8.0的Keep在功能层面拓宽了运动品类和外部硬件设备的接入，除了常见的跑步、骑行，冲浪、滑雪等超60种运动品类也被囊括进来。针对国内近两年大热的路跑，Keep也投入了众多资源：用户能够在户外场景规划更多跑步路线，还能在专业的马拉松赛事中体验赛事功能。这些都是针对内容升级的集中发力。

Keep为何对内容重视起来，财务数据可以给出答案。

上市前的2022年，Keep自有品牌运动产品还是Keep收入的最大贡献者。Keep产品既有传统的瑜伽服饰、器材，也有健身空间Keepland、智能硬件KeepKit、健身轻食Keeplite等新自有品牌。

然而在2023年，Keep的收入结构有所变化：线上会员及付费内容成为第一主力，2023年营收9.96亿元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年贡献最大的自有品牌运动产品增长乏力，营收下滑至9.46亿元，在总营收中的占比降低到44.24%。

如今APP 8.0版本发布不到半年，Keep如此大张旗鼓地推出智能运动手表，显然还想刺激一番消费品业务。2023年，Keep产品卖不动主要是因为缺少可替代性低的“拳头产品”。在天猫平台上，Keep官方旗舰店销量最高的三样产品是瑜伽垫、跳绳和哑铃。这些产品技术含量不高、生产难度不大，获得消费者青睐与平台前期积累的品牌效应有关。一旦平台对消费者失去吸引力，瑜伽垫们自然就失去了客群。

图片来源：Keep官网

2023年，Keep会员渗透率达到10.7%，而2022年同期为10%，同时会员锻炼次数亦较2022年增长超过200%。用户黏性回升后，Keep很快开始思考要让用户再次看到自己的产品。Keep Watch Pilot 1就是Keep的野心之作。

Keep Watch Pilot 1的定价为人民币1299元。界面新闻发现，运动智能手表头部品牌佳明（GARMIN）的顶配产品定价在万元上下，但也有在1000-2000元价位区间的产品；华为在同价位亦有多款产品；小米的智能手表产品则是用三位数价格的高性价比取胜。

Keep的优势何在？

Keep执行董事、合伙人刘冬在8月13日的媒体交流会给出了答案：依靠产品、平台和用户之间的情感连结。“数据记录是目前市场上所有运动手表都可以做的，但Keep要给到用户的核心价值是更科学的跑步指导。用户在升级，产品在迭代，而我们始终希望将最好的产品献给Keep用户。”刘冬表示。

利用品牌效应吸引用户只是第一步，Keep后续仍打算用产品力留住人。从配置上看，Keep Watch Pilot 1在同价段的运动智能手表中配置比较突出。按照Keep公布的信息，该款手表是行业顶级配置，搭载行业首发AG 3353双频全星系定位系统，搭配惯导算法、圆极化天线，在城市、户外等复杂地形中都能提供高精度和高可靠性的位置跟踪服务。

消费者对Keep智能运动手表产品的具体反应还有待市场未来一段时间的反馈。不过目前看来，资本市场已经对Keep此番动作释放了比较积极的信号。8月15日，Keep港股收盘价为每股5.470港元，涨幅为7.68%。华泰证券在研报中指出，Keep凭借其线上健身内容与智能运动产品的协同性，有望驱动会员及自有品牌运动产品业务健康增长，实现运动健身生态的良好发展，给予Keep“买入”评级。