《科创板日报》3月18日讯(记者 唐植潇) 近期, G6和G9两款车型给小鹏汽车“加了把火”。

两款车型的起售定价分别为17.68万元和24.88万元,相较于前代均有显著下探。尤其是G6顶配车型降幅达8万元,直接进入20万元以内市场,G9顶配车型也降至27.88万元,通过“标配即高配”策略提升了性价比。

《科创板日报》记者走访了深圳地区的小鹏汽车门店,发现目前小鹏G6试驾和问询的客户较多,其中有不少是此前小鹏车主前来试车。

小鹏G6试驾火热,挑战焕新款Model Y!何小鹏呼吁“卷科技不卷价格”丨一线-编程日记

小鹏汽车董事长何小鹏在微博上称,G6上市后首个周末创造了小鹏单车型单日最高试驾纪录,并感谢用户对“科技平权”主张的认可,并在接受《科创板日报》记者采访时呼吁“中国车企不要卷价格而是卷科技”。

小鹏G6试驾火爆

小鹏G6和G9全系标配图灵AI智驾系统(纯视觉方案)及5C磷酸铁锂电池,通过“标配即高配”策略实现技术平权,将高阶智驾、5C超充等40万级配置下沉至20万级市场。

定位上,G6主打年轻家庭的性价比与全能体验,G9则以豪华配置与旗舰智驾覆盖中高端家庭用户,强化空间、舒适与智能科技的家庭场景适配。

何小鹏在发布会上表示:“我们希望用户能够享受到最前沿的科技成果,包括5C超充AI电池。我们认为在这个阶段,用户就应该得到这种享受。”

《科创板日报》记者走访深圳地区门店发现,G6和G9上市后首个周末试驾车和工作人员均处于高负荷运转状态。在场有小鹏汽车销售对《科创板日报》记者表示:“2025款G6和G9款上市后,首个周末G6试驾车跟我都忙得快转冒烟了,现在想要试驾可能还需要等待。”

二手交易平台上,大量老车主出售“邀请码”,称“小鹏积分可按10:1比例抵扣充电费用及商城物品费用,每次试驾双方均可获50元折扣券”。

由于试驾车有限,也有人动起了歪脑筋。记者在闲鱼等平台注意到,有人声称可以以30至40元的价格出售提前试驾资格。“你自己排队,可能要排到下星期了。我这边可以帮你‘插队’,无需预约,可安排30分钟的试驾。费用按人次计费,一车最多可以安排四个人。”

小鹏G6试驾火热,挑战焕新款Model Y!何小鹏呼吁“卷科技不卷价格”丨一线-编程日记

与G6线下试驾预约火爆不同,由于大部分G9展车尚未到店,因此问询的用户并不多。从小鹏汽车App上可以看到,小鹏G6锁单后,交付时长已经拉长至4-6周,而小鹏G9最快预计在2-4周内交付。

汽车行业分析师指出:“G9起售价24.88万元,定位中高端市场,目标用户基数小于G6;2024款G9终端优惠后价格已接近2025款指导价,用户感知‘降价诚意不足’;此外,在25万-30万元价位段,G9需直面理想L6、智界R7等车型的竞争。”

焕新款Model Y又添一名“挑战者”

在发布会上,何小鹏将G6与特斯拉焕新款Model Y进行了直接对比。从尺寸和纯视觉智驾技术路线来看,二者确实形成了一定的竞争态势。

然而在定价上,G6起售价较焕新款ModelY低8万元,且用户无需为智能驾驶(对应特斯拉的FSD)付费,在智驾和定价上形成错位。

在接受《科创板日报》记者采访时,何小鹏表示:“这个价格对于小鹏而言,确实是挺激进的。我们首先要考虑的是,价格能否打动消费者,能否满足销量目标的诉求;其次小鹏也正处于详细研究用户需求和定价的过程中。”

对于“科技平权”,何小鹏进一步解释称,智驾是未来竞争的关键领域,小鹏汽车在这方面投入巨大,今年下半年会推出新的AI能力升级,包括AIAgent全新功能。“我们希望过几个月大家会看到小鹏汽车在AI上的重大突破,看到小鹏汽车在行业里比友商领先两个甚至三个身位。”

有观点认为,小鹏G62025款的定价将掀起自主品牌新一轮的价格战。

尽管G6对标焕新款ModelY,但被更多准车主比较的车型包括乐道L60、智己LS6、极氪7X等。这些车型价格相近,且均为各家对标Model Y的产品。

《科创板日报》记者了解到,乐道L60最低配与小鹏G6中配参数直接对位:乐道L60支持换电,但G6支持5C超充,多出一颗Orin-X芯片,未来在智能驾驶层面的算力优势更显著,且价格便宜2万元。

对价格战,何小鹏认为,希望中国的科技公司以后应该卷科技,但不要卷价格,也不要卷加班。小鹏自动驾驶是轻地图、轻雷达,把钱省下来都用来卷算力。“我们期望在销量规模、用户口碑和商业价值之间实现良好平衡,并且比以前更好,以确保有足够的收入和毛利,从而持续投入研发,推出新一代科技。”

近日,蔚来汽车总裁李斌在内部讲话中称:“别人家的孩子都在上大学,蔚来还在‘复读’。”对此,何小鹏回应:“如果蔚来还在‘复读’,那小鹏也在‘复读’。以我的角度来看,‘读大学’的兄弟们也不一定能找到合适的工作。今天没有任何一家敢说能够稳坐‘钓鱼台’,淘汰赛仍在继续,大家都面临挑战,只是挑战大小不同而已。”