这个是用友的销售培训，对于做高版本的金蝶的顾问是有用的。

但对于一些地区，更多的只是KIS系列，基本上这种提升自身顾问价值的方式找死，本人深受其害。

我们都知道，提升公司形象，顾问能力，可以给客户留下良好印象，在比较大的项目上，这是非常重要的一个环节。

但对于金蝶KIS客户，相信同行比我更明白：客户更在意不是价值而是价格，顾问能力永远搞不定关系，毕竟这些版本相对简单，你顾问能力再强，能强都哪去？

到最后拼的都是价格和商务关系。

以上个人浅见，但是该文档可以下载来看看。