早期卖金蝶，人家不知道金蝶是啥，也不知道财务软件能干啥。经过金蝶前辈们的努力，如今金蝶已被打造成一个品牌，我们卖软件时，鲜有人问金蝶软件有什么用。金蝶市场开荒期时，更多的是通过电话营销等方式，主动推送。如今信息化时代，许多企业已经了解信息化建设的意义。有许多客户都是主动通过百度找金蝶公司的。

用户需要了解以下几点：

1、金蝶有三大系列：KIS、K/3、EAS，具体版本有很多，如果你买金蝶，想要报价，首先要知道只需要的是哪个版本？如果不清楚，可以先问清楚销售顾问，各大版本的功能情况，结合自己公司的实际需求和未来规划，选择合适的版本。有些客户喜欢别人推荐，如此一来，只有决定权，没有掌控权，稀里糊涂就买了一个根本用上不上的版本。多了解下金蝶的相关知识，对于那些上ERP系统的企业，这是一定得具备的能力。

2、不同的版本报价方式是不同的，网上其实有很多报价单，金蝶不是单一的产品，一些客户总是希望能一口气得到价格，得不到就觉得对方不实在，其实往往就是因为对方实在，才不会轻易的报价。首先是谈需求，知道你做什么，需要哪些模块，有多少操作用户，才能准确的报价，这才是负责人的金蝶销售干的事。

3、售卖方式，不如以前金蝶标准版分为硬盘许可（软加密）、智能卡许可（加密狗）。

4、服务费，软件一般都是包一年服务，一年之后呢？软件虽然可以用，但对方会停止人工服务，许多人误以为软件也不能用，如果出现问题，那也是正常，软件本身就会出现问题，会用的话，自己解决。

以上四点，是购买金蝶需要注意的基本问题。

对于客户而言，首先要明白，为什么要买软件，为了方便做账？为了控制成本？为什么加强管理？具体的痛点在哪？希望通过系统，改善哪些环节？如果把企业比作一个人，金蝶系统就是掌控这个人的身体情况，软件买的版本越高，模块越多，就能越清晰的知道身体各个部分的信息。但是金蝶软件本身不是医生，通过账簿报表上的数据，可以找到病因，但金蝶本身不是医生，公司的管理人员才是医生，通过软件的数据，企业负责人指定相应的政策和制度，这些就相当于都是良药。系统只是辅助工具，协助管理人员管理的工具而已。

以上比喻，只想强调一个观点，系统永远只是系统，公司的管理人员和制度才是实施ERP的成功的基本因素。

金蝶软件到底有什么用呢？每个版本的作用都不相同，可以查看本站产品栏目，每个产品下面，有相应的介绍。