作为法律从业者，不难发现市面上有很多关于诉讼技巧的书籍、课程和经验性的文章，而法务相关的资料却少之又少。

对于刚刚入职做法务，甚至是整个企业就仅有一个法务的小伙伴们，其实是非常需要法务有关的经验分享。

此外，作为企业老总，也避免不了关于合同审查、起草的相关事项，了解一些合同起草的相关技巧，对于商业洽谈、项目落地、款项追讨等都是大有裨益的。

本文将以货物买卖合同为例，简单的总结新手合同起草的思路和技巧，供大家交流、参考。

一、了解合作伙伴的经营状况，审核其资质，查询其存续期间、持股状况、司法风险等，对其综合实力和风险情况作出评估。

在起草合同时，若对方是企业，一定要在合同中写明全称、企业社会信用代码、联系电话、联系邮箱、联系地址等，并要求对方提供营业执照复印件。

若对方是个人，要在合同中写清姓名、身份证号码、联系电话、联系邮箱、联系地址等，并要求对方提供身份证复印件。

二、了解合同起草的背景，梳理交易的流程，明确我方的利息点。

例如，在起草货物买卖合同中，先了解货物买卖的流程，再明确我方的利益点。

若我方是买方，则重点关注货物的种类、数量、质量保证、质保期，交货时间、运输方式、运费承担，以及验收等内容；

若是我方是卖方，则重点关注货款单价、总价（是否含税）、货款表述（建议同时加上大写金额，防止篡改）、付款时间、付款方式等内容。

三、违约责任部分起草得好，有利于约束合同相对方履行期义务，发生法律纠纷，也能最大限度的保障我方的利益。

例如，在买卖合同中，若我方是买方，则主要是规范对方按时、按量交付货物，货物的种类、质量、安装服务、售后的质保/保修期符合约定，以及不能侵犯第三方的知识产权。

因此可着重在这些方面规定违约责任。

若我方是卖方，则违约责任的部分主要是规范对方按时付款的义务。

小技巧：为了防止买方不能按时付款，要求其在协议中增加保证人，对买方不能按时付款承担连带保证责任。

关于违约方承担责任的约定越具体越好，有利于后面发生法律纠纷，可向违约方主张律师费、鉴定费等维权损失，

例如“若双方因此产生纠纷，守约方还有权要求违约方支付其为维权而支付的所有费用（该费用包括但不限于律师费、差旅费、公证费、鉴定费等）。

四、免责条款和合同解除权的约定

事先约定好免责条款可以避免我方出现违约情况，而且在对方出现违约或者不可抗力的情形下，免责条款和合同解除权可以打破僵局，让我方掌握主动权。

例如“卖方延期交货超过五天的，买方有权解除合同；卖方提供的货物在质量验收环节，未能通过买方验收的，买方有权解除合同”。

五、争议解决方式等其他条款

合同中对于争议解决的处理方式，可在诉讼或者仲裁二者中选择其一。

由于仲裁是一裁终局，一般企业间为了保护商业秘密，会选择仲裁条款。

比较常见的是选择诉讼的争议解决方式，关于管辖法院的约定，可以约定我方所在地的人民法院管辖。