1.做药品销售,说说经验

以下是我个人对于如何销售药品的一些想法：

销售过程的几个形式无非就是产品教育、VIP培养、进货及销售奖励、陈列等等，要做的就是如何使这些形式让客户接受。

1、产品教育：这是一项长期的、没有明显成效的工作，但也是不可或缺的，以往的产品教育模式有幻灯演讲、PDM、产品知识培训会等方式，这些仍然需要延续下去，除此之外我觉得可以再制作一些寓教于乐的辅助工具，使原本枯燥的内容变得生动活泼，效果自然会更好。

2、VIP培养：这方面没有什么新的东西，我们以前想到的创意已经很好了，所缺乏的就是很好的执行，比如说按兴趣爱好分类奖励等，这是我们工作的基础，如果能把这个环节和产品教育很好的结合起来，再进行各项销售活动就会无往而不利。执行卓越！

3、进货及销售奖励：关于这方面关键有两个因素，一是进度跟踪，除了在每天拜访中充分利用之外，更重要的是要定期进行总结，每周总结一次、每月总结一次，每次总结都可以看出很多问题，同时可以很好地为我们制定下一步的计划起到一个指导性的作用；第二是奖励方式要尽可能地满足客户的需求，说到这就避免不了老生长谈了，因为我们的奖励方式既要保持专业的一面，又要让客户满意，这就给我们提出一个高于竞争对手许多的要求，所以在日常工作中就需要我们做一个细心的人，他们的需求是什么，每次我们给的奖励他是否“满意”了。另外，我们需要及时关注竞争对手的动态，我们的身上应该充分体现出拿来主义的精神。

4、陈列工作：这些时间我们该干什么，是在药店里和客户聊天，还是每天走马观花地拜访十五家、二十家药店？当然不是，我们要和客户一起做销售分析，使客户能够意识到选择和我们合作他可以得到什么，他需要做哪些事情，他需要什么样的支持。当然，我们要想分身做这些事的重要前提是合理地管理理货员。

总结一句话：执行、执行、执行。

2.谈谈对药学专业的认识3000字

你目前的专业是不符合执业药师的报名条件，所以没有人可以帮助你。

你要考，只能是通过再就读药学相关专业的课程，并取得毕业证书。不过大专毕业后还要5年，本科毕业后还要3年，才能符合报名资格。

再且，执业药师还是很专业的考试，你的专业是数控，需然在药企工作多年，但应该并没有真正接触过药学专业比较深的知识，就是你蒙混报名通过，你考试通过的几率也微乎极微。要想每年各类相关专业的人员参加考试，每年通过率也才百分之十几。

还有，如果你将来打算从事的具体工作不是药品购销、生产或质量管理的话，你考来也没有多大用途，而且每年还得参加继续教育。

3.谁能说说药学是干什么的

业务培养目标：本专业培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习药学各主要分支学科的基本理论和基本知识，受到药学实验方法和技能的基本训练，具有药物制备、质量控制评价及指导合理用药的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科的基本理论、基本知识；

2.掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术；

3.具有药物制剂的初步设计能力、选择药物分析方法的能力、新药药理实验与评价的能力、参与临床合理用药的能力；

4.熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识；

5.了解现代药学的发展动态；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

主干学科：药学、化学、生物学。

主要课程：有机化学、物理化学、生物化学、微生物学、药物化学、药剂学、药理学、药物分析学、药事管理学、临床医学概论。

主要实践性教学环节：包括生产实习、毕业论文设计等，一般安排22周左右。

修业年限：四年

授予学位：医学或理学学士

都有哪些院校开了医学：

重庆大学、菏泽医学专科学校、、江西中医学院科技学院、江西中医学院、南开大学药学院、广东医学院、成均馆大学、、日本东北大学、中山大学、、广东药学院、昂热大学、河北医科大学·北京协和医学院、海德堡大学、天津医科大学、北陆大学、、日本学士院、巴黎第五大学、黑漆描金云龙药柜、武汉大学人民医院、圣保罗大学、上海医药高等专科学校、青岛科技大学化工学院、九江学院医学院、曲靖医学高等专科学校、药事管理学，南方医科大学、中国药科大学、沈阳药科大学、邵阳医学高等专科学校

个人建议：学药学不如学制药工程。毕竟工学再就业方面比理学好。

4.谈谈你对药学专业的认识

你目前的专业是不符合执业药师的报名条件，所以没有人可以帮助你。

你要考，只能是通过再就读药学相关专业的课程，并取得毕业证书。不过大专毕业后还要5年，本科毕业后还要3年，才能符合报名资格。

再且，执业药师还是很专业的考试，你的专业是数控，需然在药企工作多年，但应该并没有真正接触过药学专业比较深的知识，就是你蒙混报名通过，你考试通过的几率也微乎极微。要想每年各类相关专业的人员参加考试，每年通过率也才百分之十几。

还有，如果你将来打算从事的具体工作不是药品购销、生产或质量管理的话，你考来也没有多大用途，而且每年还得参加继续教育。

5.药学专业的知识和能力

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科的基本理论、基本知识；

2.掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术；

3.具有药物制剂的初步设计能力、选择药物分析方法的能力、新药药理实验与评价的能力、参与临床合理用药的能力；

4.熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识；

5.了解现代药学的发展动态；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。