1.什么是市场企划经理

市场企划经理，企业职位名，市场部最高领导者，下属岗位是市场企划专员。

具体职能：进行copy市场企划方案的策划以及具体执行，保证市场企划方案的实施效果，完成市场企划工作目标。能力要求：1.具备良好的市场策划实施能bai力，熟悉地区内相关产品的客户、竞争、市场资源等状况，经进行市场初步分析，并结合区域与产品特点提出一些营销建议；2.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能从du一些端倪、现象中及时发现消费者的需求变化，终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时作出正确判断。

一般资质要求：1.市场营销、广zhi告等相关专业本科以上学历；2.4年以上市场企划工作经验dao,2年以上企划管理工作经验；3.熟悉市场行业动态，熟悉市场、媒体、广告、策划等相关专业知识；4.具备良好的沟通协调能力；5.具备敏锐的市场洞察力和市场分析能力；6.具备良好的职业道德素质。参考：/node/2191。

2.什么是市场企划经理

市场企划经理，企业职位名，市场部最高领导者，下属岗位是市场企划专员。

具体职能：进行copy市场企划方案的策划以及具体执行，保证市场企划方案的实施效果，完成市场企划工作目标。

能力要求：

1.具备良好的市场策划实施能bai力，熟悉地区内相关产品的客户、竞争、市场资源等状况，经进行市场初步分析，并结合区域与产品特点提出一些营销建议；

2.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能从du一些端倪、现象中及时发现消费者的需求变化，终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时作出正确判断。

一般资质要求：

1.市场营销、广zhi告等相关专业本科以上学历；

2.4年以上市场企划工作经验dao,2年以上企划管理工作经验；

3.熟悉市场行业动态，熟悉市场、媒体、广告、策划等相关专业知识；

4.具备良好的沟通协调能力；

5.具备敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

6.具备良好的职业道德素质。

参考：/node/2191

3.什么是市场策划部

就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。

主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 l 职责素描： ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

l 核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

l 职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。

但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

l 职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

l 薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 l 风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。

当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。

知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 . 市场策划工作论述 一. 市场策划工作内容及范围： 1. 市场策划的定义； 2. 市场策划的工作内容。 工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类； 企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础； 企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和； 3. 有形资产与企业形象。

二. 市场策划的重点工作与配合： 1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点； 应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。 应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。 2. 企业内部配合与协调； 3. 涉及对象、区域与客户。

三. 市场策划与效益、回报率： 1. 效益是市场策划的核心； 直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）； 企业的形象、品牌、社会影响。 2. 市场策划的成本与控制： 成本预算，决算； 降低成本的方法与控制； 3. 市场策划投入与回报比（率）%； 活动与开支的资金投量计算与总和； 市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%； 四. 市场策划与市场营销： 1. 市场策划的目的之一，某经济效益； 2. 市场策划是市场营销的先期工作； 3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。

五. 市场策划工作步骤及要素： 1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位； 2. 信息、数据的综合收集及分析； 3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。 六. 市场策划的工作流程，检验与反馈： 1. 工作流程； 2. 工作检验； 3. 反馈与调整； 七. 市场策划与市场启动和控制： 1. 市场启动： 整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）； 统一开展的时机与方法； 市场启动的要素与事项； 2. 市场控制： 市场控制的节奏感与跌宕起伏； 时间的控制与效果； 控制的力度与延宕； 3. 市场反映与强化： 切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）； 市场需求与兴奋点； 消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传） 八. 市场策划活动、文案与选。

4.市场策划怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的。

5.企划部经理应具备怎样的素质

企划经理工作需要企业支持，需要适合做企划的人才来参与。对于一个完全相同的课题，经历不同、背景不同、未经过磨合的企划经理人会得出不同的结论。企划的差异是和企划人才华、知识、对行业的了解成正比。企划能够充分反映人的个性、价值观、世界观和市场观。企划经理人就像一个导演，同样的素材，因为导演的艺术观、价值观、审美情趣、艺术才华和艺术立场的不同，他们的作品有很大的差异。

沟通能力：卓越的沟通能力是企划经理人性格特征中的重要方面。企划经理人必须深入了解沟通的内容、过程、方式与沟通的环境，并正确地运用到企划中来。沟通是实施企划的重要环节，是企划执行的保证。没有良好的沟通，企划只是纸上谈兵。就是说，企划经理该沟通什么，和谁沟通，如何灌输，采用怎样的沟通手段都必须经过精心的设计和执行，才能达到有效沟通的目的。企划经理人既是某一领域的专家，又必须是该领域的”传教士”。

浓缩情报：在目前信息泛滥的时代里，具备浓缩信息的能力非常重要。对时代趋势的把握如何？自己该如何反应？市场状况怎么样？该如何促销商品以及如何了解顾客的心态等，都必须有所了解，才能制定出对策。因此，企划经理总能在极短的时间内，使对方理解自己的企划对策，以拥有共同的情报。

思路清晰：目前，企划一直朝系统化的方向发展。大多数人认为企划必须有独创性，但必须当系统化完成后，独创性才会有实际的作用。一个具有独创性的企划高手，必须具备卓越的系统感觉。

前瞻战略：具备前瞻性的洞察力和明确的概念，对未来的概念要清楚。单纯割裂地思考，无法充分发挥综合作业的能力，对工作繁忙的人来说，一天二十四小时已不够使用，如何有效地利用时间，综合作业的程序，是作为一个企划经理人必须学习的重点。

想象力：企划经理人必须具备丰富的想象力。企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划经理人在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考善于思考，内心世界丰富多彩是企划必须具备的基本条件。他们对任何事情都有强烈的好奇心，遇到新事物，新问题就立刻张开想象的翅膀，进入梦幻世界；他们一边思考可能发生的情形，一边思考解决问题的办法。”白日做梦””异想天开””杞人忧天””痴心妄想”等是形容优秀企划经理人的绝妙好词。

6.策划经理应具备哪些素质

我认为房地产策划师至少应具备如下八大素质基础：

一，对民族传统文化和人文精神有普遍的认识。

二，对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解。

三，对特定区域，特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识。

四，对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解。

五，对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识。

六，深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力。

七，对艺术和美的想象能力和领悟能力、以及沟通执行的能力。

八，对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。

策划是一种思想，策划可以天马行空，但技术上是否可行，技术上是否能实现，应在策划之时就加以考虑。如果缺乏技术可行性，则策划出来的东西是没有意义的。因此策划师还因对设计技术和建筑施工有一定的认识。

房地产策划是一个高智商、高要求的行业，房地产策划师必须是一个通才，房地产策划至少跨越了文化、建筑、营销、广告专业。

7.商场策划主管做什么

商场企划主管，是指商场中负责协助市场企划经理进行市场企划方案的策划以及具体执行，保证市场企划方案的实施效果，完成市场企划工作目标。

商场企划主管岗位职责

1.根据商场企划的需要，组织人员收集产品营销、市场策划与各类创意资料和信息；

2.负责企业形象、品牌定位于管理工作；

3.指导制作各类宣传资料、产品售前文件等，为销售工作提供支持；

4.监督执行和实施各种市场推广活动；

5.收集整理活动反馈信息，提供市场推广活动改进建议；

6.负责对下属人员进行业务指导和培训。

商场企划主管资格资质

1.市场营销、广告等相关专业本科以上学历；

2.4年以上市场企划工作经验，2年以上企划管理工作经验；

3.熟悉市场行业动态，熟悉市场、媒体、广告、策划等相关专业知识；

4.具备良好的沟通协调能力；

5.具备敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

6.具备良好的职业道德素质。

8.策划经理的策划经理的工作内容

一、做好市场调研工作 1、调研的目的：（要明确，要理解）

寻找市场新机会，为企业发展开辟新的路径。

对企业的现有经营状况进行调研，对经营中存在的问题提出解决方案。

为促销活动提供策划依据。

2、调研的内容：（要明确调研什么）

3、调研的方法：（要掌握，使用什么方法调研）

4、怎样开展调研工作：（要明确思路）

制订调研计划（全年计划、临时计划）

撰写调研方案

组织实施调研

写出调研报告

二、做好策划方面的工作 1、促销策划

制订全年促销计划

撰写促销方案

进入准备工作阶段（道具、表格、联络函、促销会议、广告文案的撰写等等）

组织实施促销活动

写出评估报告

2、公关策划

制订全年公关工作计划

撰写公关策划方案

进入准备阶段

组织实施公关活动

写出评估报告

3、人员推销

制订全年人员推销工作计划

撰写人员推销策划方案

进入准备阶段，培训员工

组织实施方案

写出评估报告

4、广告策划

制订卖场的广告布置计划

制订全年的广告活动计划

撰写广告策划方案

进入准备阶段，撰写广告文案，指导设计师工作

布置广告，组织广告活动，指导美工工作

撰写广告活动评估报告

三、做好管理方面的工作 1、制定部门的工作制度

策划部日常工作制度

策划部各岗位职责

策划部各岗位工作标准

策划部工作流程

2、检查监督下属的工作：文案主管、文案、设计主管、设计师、美工主管、美工

3、沟通工作：

每周部门例会（周六）

与本部门员工个别交谈

参加公司每周例会（周一）

走访公司其它部门员工

参加一些媒体召开的会议、活动

4、对部门员工的工作进行评估。（每周一次）

5、培训本部门员工（工作技能）及公司全体员工（POP知识）

6、对文案、设计、美工的工作进行把关、审核。