1.外贸行业新手入门,专业知识与外贸英语的学习求指教

刚开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。

其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。

也许刚开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。要想对外贸知识有个系统的认识，建议各位朋友买两本外贸书看，因为网上的资料毕竟支离破碎。

重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。

这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。

3、装箱单（PackingList） 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明—-是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。

其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。 从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。

因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪—-他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵—-比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等—-则很可能导致交易失败。

反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。

不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。 总之，单据在外贸中的作用是决定性的。

建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。 市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。

我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。

即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸重点二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。

正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。

这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。

出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。

在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。 因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

重点三：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国，交给客人（“货运”） 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7），向外汇管理局申报（“核销”） 8），向国税局申报（“退税”）。

2.从事外贸行业必备的基础知识和条件

基础的两部分内容，一是国际贸易实务，二是外贸函电，与此相关的还有国际结算方面的知识等，同时要具备相应的外语（主要是英语）能力，包括口语的交流、商务谈判等等。

当然最最重要的不是这些流程，而是你所从事的行业相关的产品知识，只有掌握了扎实广泛的产品知识，才能把整个流程做好。外贸业务员是一个相对具有挑战性的职业，要有全方面的抗压能力，足够细心的工作习惯以及高效率的处理各种事务的能力，很多东西都是要在实际工作慢慢学习成长的，至于初期的话，除了尽快学习产品知识以外，就是先了解相关流程和函电的内容，以及根据自己的实际水平加强外语。

3.应聘外贸业务员会被问哪些专业知识

我们参与招考，不过应该与内销的差不多，就是做生意做买卖，都要求要和客户沟通，要非常熟悉本行的产品信息

1.做买卖就是要从中赚利润差价，对数字敏感，带着生意人的头脑。

2.沟通非常重要，因为每个客户要求的产品和服务都不一样，每个细节都要了解清楚。

3.隔行如隔山，像电子、塑料、金属、装饰品、食品、服装等等，初入行的一定要花时间去了解本行的具体情况。

*不同的就是要求多了一些，比如外语，对国外当地市场的了解，对外贸的一套流程的熟悉。

1. 语言是一种交流工具，越熟练越好。当然，这里面有每一行的专业术语，需要慢慢去了解的。

2. 对当地市场了解，不想国内那么简单，如果不能出国体会，只能通过网络、交易会等经验，知道哪些产品好销售。还要了解当地人做生意的习惯。

3. 虽然英语六级，如果不是国际贸易专业，有些程序、规则是需要先学习的。

4.外贸专业有哪些

2报关专业 ： 报关专业培养拥护党的基本路线，适应国际商务工作第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，掌握报关与国际货运基础理论知识，具备综合素质和职业素质、能够适应专业基层岗位需要、适合我国加入WTO后急需的从事海关报关和国际货运业务的专门人才。

1.知识结构 （1）掌握本专业所必需的文化基础知识。包括马列主义理论、就业政策、应用文写作、英语、数学、等知识。

(2)掌握本专业所必需的基本技能。包括创新能力、社交礼仪、计算机应用基础等。

(3)掌握本专业所必需的专业基础知识。包括WTO规则、商务礼仪、国际贸易理论与实务、西方经济学、海关法、国际贸易地理等。

(4)掌握本专业所必需的专业知识。包括海关报关实务、贸易英语、国际货运与保险、国际商务英语函电、国际金融与结算、商品编码、商检实务等。

3国际贸易实务介绍：本专业以就业为导向，本着“必需、够用”的原则，培养拥护党的基本路线，适应社会和个人的多样化需求，面向生产、建设、管理、服务第一线需要的“下得去、留得住、用得上”实践能力强，具有良好职业道德的大学专科层次熟练掌握国际贸易所需的基本知识、基本技能、基本政策与法规，具有较强的外贸业务实践能力、洞察形势随机应变的能力、独立分析解决实际问题的能力和开拓创新驾驭市场的能力，适应外贸行业第一线岗位（群）工作的高级应用型专门人才。学生在校期间可参加各种资格认证考试，毕业后能迅速进入工作状态，具有良好的职业道德和敬业精神，并具备可持续发展能力。

4经济学专业 ：经济学专业培养具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。业务培养要求：本专业要求学生系统掌握经济学基本理论和相关的基础专业知识，了解市场经济的运行机制，熟悉党和国家的经济方针、政策和法规，了解中外经济发展的历史和现状；了解经济学的学术动态；具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力；具有较强的文字和口头表达能力的专门人才，能熟练掌握一门外语。

5外贸英语：本专业主要培养能以英语为工具，掌握外贸知识，熟悉文秘工作，能够使用多种现代化办公设备，能在外事、外贸、文化、旅游等部门从事外贸文秘、翻译、管理等方面工作的德、智、体全面发展的应用型人才。

5.外贸业务需要具备哪些知识

外贸业务需要具备如下知识

1、一些经济学方面的知识（包括会计方面的，比如增值税方面的知识，包括出口退税，成本核算方面的知识即要懂得如何报价、否则容易亏本）

2、还要懂一些英语（交流用，或者信函以及发票装箱等用）

3、弄懂外贸实务方面的知识，可以看一些外贸业务流程，比如如何询盘，如何复盘，如何订立合同，如何结算，如何跟单，如何确定订舱，如何报关，如何查海关编码，查找退税率，核定确定价格，确保利润，如何组织托运等等。

4、商品知识，做外贸有的时候可能是做一类或者是几类的东西，比如钢材、纺织品、五金等，商品知识繁杂，要弄懂这些方面的知识