1.辩论 客户关系重要还是专业知识重要

都重要，你是相当问人的左腿重要还是右腿重要。企业两条腿走路缺一不可。

如果实在要辨，只能是说专业知识是基础，客户关系是上层建筑：基础不牢，上层建筑会倒；上层建筑不牢，基础再牢也没用。

你们是客户关系，那么就从上层建筑辨起吧。企业要发展，光有专业知识是不够的，利润是企业追求的终极目标，这个目标是由客户数量和客户质量决定的。专业知识可以边做边学习，边进修，边培训，就像医生一样，知识总在翻新在进步，专业知识永远学不完，而没有了客户公司就倒闭了，你就念十个博士出来也没用武之地。事实上很多企业家本身并不是专家，但他是卓越的领导者，了解市场行情，了解客户心理，然后再想办法开发新产品以获得市场认可，这才是企业发展壮大的根本原因。目前专业知识的同质性比较高，你有的技术我基本也有，这时就看客户关系了。

2.市场营销中专业知识水平更重要还是客户关系更重要

这个就要看你是从事市场营销那一个级别的岗位了，对于一线销售来说，客户关系是非常重要的，只有和客户关系处理好了，才能维持稳定的销售。

如果属于中上层管理者，那么理论知识相对来说就比较重要了，销售人员提供给你销售数据和市场情况，你需要从这些数据中分析得到决策的信息，如果没有专业知识基础，分析是很困难的，更不要说提出相应的策略和方案了。

市场营销是实务性的学科，刚开始工作，技巧和能力是关键，这些能力的体现就是你能不能很好的做好销售，想做好销售，很好的维护客户关系是非常重要的。工作久了，积累了经验，职位上去了，你所要做的就是宏观的掌握了，从实务性开始想抽象性转变，就需要扎实的理论基础了。

3.创业销售能力和专业知识哪个更重要

问：您好，我明年准备做家-装行业，正在筹备中，现在面临的问题是：找不到合适的设-计员。招一名设-计员成本实在是太高了。最低的要9000+提成/每个月。所以我准备自己成为设-计高手，一切都是为了节约成本考虑啊。

我在恶补设-计，书里有很多有关设-计的方法，想向国际大-师学习设-计，但是不知道怎么样才能搞到他们的作品。请教一下，我怎么才能搞到国际设-计大师的作品。创业到底是销售能力更重要还是专业知识更重要啊？

回复：您好。一看你的问题，就知道你的创业方向有问题。首先你不是销售高手啊！创业的本质是什么呢？那一定是卖货啊！你做家装行业，你能快速取得客户信任吗？你有客户群基数吗？人脉资源怎么样呢？货源有优势吗？资金积累怎么样呢？

且不说这些，你不是销售高手，就算有设-计高手又怎么样呢？没有客户，怎么赚钱？怎么给设-计发工资呢？

如果你是销售高手了，你可以招一名兼职的设-计师，谈成一单设-计一单，一笔一笔算提成，招个兼职的设-计师不是什么难事！

结合我的经验，为什么我创业能三年赚100多万，那还是10年前的事了。我做装-修的时候，遇到一位大客户，他是做石-油的。我对他的行业非常的陌生，聊着聊着不知道说什么了。怎么办呢？

我回去立马去搜集有关石-油的信息。第二次再次拜访这个客户的时候，我就有话题聊了啊，我说道美-国开采的页-岩-气，当时美-国开采的页-岩-气，已经占到天然-气的总产量的1.5%，这是继开采石-油后又一次世界级能-源革命。

我跟这个客户聊这些，很快有了共同话题，客户的心情甚好，很快就取得这位客户的信任。给我下了不少的单，还转介绍好几位大客户给我。

要是我不是销售高手，我怎么能搞定这样的大客户呢？销售话术一定不是临时发挥的，一定是有准备的，针对大客户，一定要对他们所在的行业非常熟悉，至少是半个专家吧。因为客户来自各行各业，所以特别提醒是针对大客户！

4.在市场销售中专业知识和服务两者谁重要

这个问题应该这样来解释。

掌握专业知识是必不可少的东西，只有掌握的更加透彻才能把自己的产品说的更加游刃有余。如果只有专业知识没有服务的话，我想是很不好的一个极端，每个顾客在买东西的时候，一者是认为你说的专业好，再者也希望看到你的服务好，而且往往服务好的人有可能还比专业知识好的人更能得到顾客的支持；毕竟不管是谁都不希望我买了产品或者在买的时候只一味的推销，不顾及到顾客的心理也是不好的。

所以我建议两者要结合，如果非要选择的话，我会选择服务，因为服务在一定程度上能掩盖专业知识的不足。仅供参考。

5.经验与专业知识哪个更重要

经验与专业知识相比哪个更重要？ 我是2013毕业的研究生，本科和研究生都不是学的人力资源管理，但对这很感兴趣，今年十月份要找工作了。

我想问，如果想要进大企业，是不是一定要有这方面的实习经验？经验与人资专业知识相比哪个更重要？像我这样，非人资专业又没有实习经验的是不是没有什么筹码？ 问道网友文刀日月三石回答： 这位同学你好，首先想问你一个问题，既然你本科和研究生所学的专业都不是人力资源，那为什么要找一份人力资源的工作呢，是什么吸引到了你。 对于一个应届毕业生来讲，要想毕业后进到一个大企业去工作，那么在校期间的实习经历以及在面试时你所展现给面试官积极的态度、良好的学习能力等是你拿到大企业录用通知书的一个很好的捷径。

对于你提到的经验和专业的问题是这样的，专业是理论上的，经验是实战得来的，要想很快的提升自己，那么理论与实战相结合，会给你带来意想不到的效果。 向你这种非人力资源专业且没有过相关实习经验的并非没有机会得到一份人力资源的工作，如果你是真心的喜欢这份工作。

但建议你在选择日后要从事的行业的时候一定要慎重，俗话说隔行如隔山，跨行业换工作是非常困难的一件事。 给你一些建议，不要轻易的选择一个行业，先分析一下自己的性格特点以及兴趣爱好，然后根据这些来选择未来要从事的行业。

最后祝你在未来的职业道路上一帆风顺~ 问道网友寇梦嘉回答： 我现在工作的单位不算大企业，但当初招人事岗的要求也是2年以上工作经验的。当时我只是人力资源管理专业本科和相关实习半年的条件。

我觉得首先人资专业知识一定要熟悉，相关的法律法规会经常用到，比如解释给应聘人员或其他部门的同事，或者帮助公司规避法律风险，不然会很难开展工作。 经验则能让自己更自信和专业的完成工作，也许不是哪个更重要的问题，而是知识和经验要两手抓还都要硬。

筹码确实不足，尤其是你要进入大公司的目标，有一定规模的公司在人资工作分配方面会更要求专业和经验。但跨行成功的例子也有许多，需要坚定信心和多方准备。

建议：1、不只考虑自己的兴趣，还要考察自己现在阶段或未来拥有的性格、资源、知识等是否真的适合2、不知你的兴趣是因何激发，但要深入了解，做人资也有很多的纠结和困难的，要有心理准备3、只要下定决心就要开始准备，重新开始的良好心态，学习相关专业知识，考取相关证书（增加筹码、敲门砖）。 你能这样慎重的考虑真好，希望你作出适合自己的决定，祝顺利：） 问道网友燕子回答： 同学你好，你以上所说你自己2013年毕业，毕业后想从事人力资源方面的的工作是么？我个人给你个意见你如果毕业后不要先考虑进大企业，可以找一个稍微小一点的企业从人力资源工作基层做起。

因为相对来说大型的企业首先注重的东西很多例如：学历、专业、工作经验等。稍微小一点的企业对这些方面就相对放松一些。

你在小企业的工作环境不仅可以做人力资源工作，并且可以积累经验。等到你有相关工作经验后再进大企业就会容易很多。

6.求助,辩论销售技巧比专业知识更重要

看了LS的回答，肚子笑疼了，后面的基本都能说的过去，前面的论点太搞笑了，照LS这么回答，所有辩论赛的论点岂不是都变成了两个了？XX好，XX更好。说点正的吧：

1、销售的对象不是机器。电脑可以判断出你的专业知识回答是否准确，但这并不能帮你把产品销售给客户。

2、销售的本质。产品只是销售的工具，而销售的本职，就是人与人之间的有效沟通，专业知识可以辅助销售技巧，取得客户的信任，保证更好的沟通，却不是沟通最有效的工具。

以上是个人的一点建议，仅供参考。

7.专业知识比服务更重要辩论题 我方是专业知识

有点乱，建议先发制人，可以连问开头，自己再调整

Q1专业知识与与服务的目的是？ 满足社会，客户的需求

Q2那基本的服务意识大家没有吗？ 显然不是，要将专业知识应用进来，活用

Q3二者的关系如何？ 服务的本质是将技术展现给客户，是他们更好的理解与接受

也就是说要让需求方觉得你的供应值钱，满足了他的需要

这是单单服务无法做到的，没有技术的服务必然是空泛不得客户心的

Q4所以说

会说话固然很好，但会说技术的话更好

一个只会标榜服务的人无论嘴上说再多也只是假大空，只有对专业知识掌握到位，才能更好的服务

Q5我们需要用专业知识作为根本，不可舍本逐末，得不偿失，

与其做个夸夸其谈的服务家，不若做个知道技术与服务并行的专用知识活用者。

8.公司说准备辩论赛 辩论赛题目是 专业知识重要还是客户关系重要 是关

劣势辩题持平算赢，不用紧张

这个辩题属于基础与上层建筑的问题，一方立足基础，一方立足与发展，给一个特定的环境或者背景限制，论证哪个更重要，是常见命题模式。

对于这个辩题来说，

“公司说准备辩论赛 辩论赛题目是 专业知识重要还是客户关系重要 是关于医院方面的”

我不太了解，究竟是公司是针对医药还是，客户是医院。

但不管怎么样我那营销来举例吧

对于一线销售来说，客户关系是非常重要的，只有和客户关系处理好了，才能维持稳定的销售。

如果属于中上层管理者，那么理论知识相对来说就比较重要了，销售人员提供给你销售数据和市场情况，你需要从这些数据中分析得到决策的信息，如果没有专业知识基础，分析是很困难的，更不要说提出相应的策略和方案了。

市场营销是实务性的学科，刚开始工作，技巧和能力是关键，这些能力的体现就是你能不能很好的做好销售，想做好销售，很好的维护客户关系是非常重要的。工作久了，积累了经验，职位上去了，你所要做的就是宏观的掌握了，从实务性开始想抽象性转变，就需要扎实的理论基础了。