连锁销售专业知识点

1.连锁经营这个专业如何

属于新型专业，发展前景还待考究。

连锁经营管理专业指在培养新经济时期的连锁经营管理人才，它区别于以产品经济为主体的工业经济的人才需求，更重视知识商品、品牌商品、权益商品、企业总体作为商品、社会总体资源组合作为商品等新经济商业形态的营销与管理，新经济呼唤新的商业模式，连锁经营是其中的主流发展模式，特许经营管理是一个复合型、实践性、并具国际领先性的新学科。

连锁经营管理专业培养系统掌握连锁经营基本理论和实际操作能力的国际型、实用型、复合型、创新型专门人才。连锁经营管理是一个新兴的专业，它顺应了现代经营模式的发展，具有很大的影响力。

连锁经营专业课程设置：

物流管理基础、连锁企业商品采购管理、经济学基础、管理学基础、商品学、基础会计、经济法、税法、消费者心理学、连锁经营管理、连锁企业门店营运管理、连锁企业配送营销管理、电子商务、连锁企业卖场布局与商品陈列、供应链管理等。

2.连锁销售究竟是些什么内容

连锁销售是企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大推销员把它加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者并从中获得一定比列的提成。连锁销售是“店铺推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员、五级三节制的形式把商品卖出去！

连锁销售起源于1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。

3.连锁销售是什么

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入。

在1999年11月15日签定加入WTO的工作报告中，第310条我们承诺，对没有固定的场所的销售制定法律，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场。规范的连锁销售必将成为中国市场经济的一个有机组成部分，可以说，连锁销售一定是未来社会发展的趋势。

连锁销售正式进入中国是1998年。1990年引进的传销公司至93年在数量上讲已经比较多，传销公司的制度更是五花八门，关于这个时期，中国的传销理论研究者们把它称之为泛滥无序期。

也就是这个时期“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，传销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目，所以连锁销售也被拖下水。

其实连锁销售是一种正当的职业。在19世纪40年代的美国有一个非常聪明的商人，他把制作商的产品直接拉到他的零售商店，把厂家做广告等环节省下来的钱，让利给消费者。

消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。

这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 19世纪50年代美国哈佛大学的两个研究生在此基础上让穷人来推荐别人购买商品，就能在商场拿到提成，进而成为一种职业。

很快许多企业滞胀的产品通过这种方式有了销路，萧条的市场有了生机。同时许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。

这种营销方式很快盛行起来。 1929年，中国王星记扇庄的第二代当家人王子清，就利用介绍顾客购买扇子，成交后提取佣金的方法来销售扇子。

关于连锁销售，世界直销协会的定义是这样的：指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。虽然这种先进的营销方式有很多好处，但很难马上被更多的人认可。

因为认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是很多人排斥，拒绝连锁销售。把它当作“非法传销”的孪兄弟，说什么亲属骗亲属、朋友骗朋友的钱，把连锁销售当作洪水猛兽，显然这是极其错误的看法。

例如：一天晚上，一人经过一片坟地时，看到不远处有一微弱小火光在闪亮，就捡起一块砖头向那扔去，之见火光移动到另一处，此人又捡起一块砖头扔去。只听有人骂到：“妈的，一根烟的工夫砸老子两次，解个手也惹到你啦。”

这就表明一个人如果没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对己都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到连锁销售给社会带来的真正效益。

我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事连锁销售业务，扩大销售队伍，使工厂更赢利，能为国家多交税，推销商也因此生活大有改变。

连锁销售不仅搞活了企业，还为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活命运，大大促进了国民经济的发展与社会的进步。通过不断的学习，提高了推销商的经商理念和正确的消费观念，还增强了所有推销员的爱国主义民族精神。

真可谓利国利民，有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。为什么这么说呢？因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展，是非常重要的，是整个社会的源动力。

经济活动是由买和卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了。先进的产品和技术往往不会自动被市场所接受，推销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落。

从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐。因此推销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。

当代世界最伟大的推销员乔*吉拉德曾说“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了。

如果企业没有推销员，就有可能造成产品销量不足，甚至积压，那么再好的设备，再先进的技术，再完美的生产管理都毫无价值可言。企业的最终目的是获取利润，而最直接的手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他方法只能增加成本。

所以推销员是企业的生命线中占有举足轻重的作用。每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择从一定程度上取决于推销员对产品或商品的宣传介绍，既方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。

另外连锁销售业还为社会公众提供了就业机会。一名推销员最少系了三名其他人员的就业问题。

通过推销，无论是繁荣的都市，还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品。从而提高了公众的生活水准，所以连锁销售对公众有益，是平凡而伟大的行业，既有利于国家、企业、社会，还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变。