1.家具的销售技巧和实木家具的专业知识分别有哪些

一、销售技巧：

1. 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

2. 家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

3. 家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

4. 还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

5. 家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

6. 买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

7. 销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。

8. 在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

9. 在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识：

1. 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

2. 纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

3. 由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

4. 仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

2.卧室家具搭配知识技巧有那些

布置家具的注意事项（由佳家美居提供）

A、新的住宅设计，居室大都有阳台或壁橱，布置家具时要注意尽量缩短交通路线，以争取比较多的有效利用面积。同时，不要使交通路线过分靠近床位，以免由于来往走人对床位的干扰。

B、活动面积适宜在靠近窗子的一边，沙发、桌椅等家具布置在活动面积范围内。这样可以使读书、看报有一个光线充足、通风良好的环境。

C、室内家具布置要匀称、均衡，不要把大的、高的家具布置在一边，而把小的、矮的家具放在另一边，给人以不舒服的感觉。带穿衣镜的大衣柜、镜子不要正对窗子，以免影响映象效果。

D、要注意家具与电器插销的相互关系。例如写字台要布置在距离插销最近的地方，否则台灯电线过长，容易影响室内美观，用电也不够安全。

卧室家具搭配技巧

A、对称式摆法。以床为中心，床头靠墙，与床并排左右两边分别摆设大橱、五斗橱；床的另一头左右两边分别放置餐桌和写字台。这样就形成以床为中心的左右两边橱与橱对称、台子与台子的对称。看起来宽敞、整齐、简洁。

B、分组成摆法。根据不同的使用要求，把家具分成几个组进行摆设。床头和床的一边紧靠墙，与床头并排放床边橱作为睡卧家具组；中间放餐桌，桌四边各放一把椅子，作为会客、用餐家具组。这样摆设条理清晰，使用上也比较方便。

卧室中巧放置沙发

沙发供日常起坐及会客之用，单人沙发一般都成对使用，中间放置一小茶几供放烟具茶杯之用。双人或三人沙发前要放一长方形茶几。沙发应放置在近窗或照明灯具的下面，这样从沙发的位置看整个房间，感觉明亮。同时由于从沙发的位置观看整个房间的机会最多，因此应特别注意布置的美观，尽可能不使家具的侧面，或床沿对着沙发。

居室中巧放置睡床。卧室中最重要的是床。床的摆设对卧室的气氛起着决定的作用。根据专家的研究结果，认为一张睡床不管放置在什么地方，枕头的位置以刚巧在两个窗子的中间为好，因为那个地方特别通风。如果房间有两个窗子，一个向东，一个向南，床头就应选在房间靠近中央之处，刚巧是东南两个窗子的交叉点。床与窗的距离，以30厘米以外为好。

3.家具的销售技巧和实木家具的专业知识

以下是我总结的一点心得希望能帮到你

导购员四“懂”、五“会”

1、商场营业行销人员分类：营业员、导购员；

l 营业员：指在指定场所进行普通营业活动的行销人员，其特点是：迎来送往，根据消费者的喜好或购买欲望进行按需行销，仅销售产品。

l 导购员：指在指定场所进行深度营业活动的行销人员，其特点是：察言观色，锁定消费者的需求，利用行销技巧和市场潮流趋势，围绕消费者的文化或品位，进行引导式行销，不仅销售产品，还销售思想和服务。

2、产品内部结构、外形理念 懂产品最搭配

懂饰品搭配、摆放 懂室内色彩搭配

3、会接待顾客 会与顾客交流 会揣摩顾客心理

会引导顾客消费 会将产品与户型结合，形成最佳效果

l 懂产品内部结构、外形理念：指行销人员必须掌握产品用材、工艺处理、物理尺寸、结构功能、时尚外观、设计思路、寓含理念等。

l 懂产品最佳搭配：指行销人员必须掌握产品内部结构、外形理念在不同环境、不同户型等条件下搭配而产生的效果，并形成最佳。

l 懂饰品搭配、摆放：氛围效果如何、卖场是否整洁、灯光是否到位、饰品是否摆放协调、错落有致、色彩是否均称等，是温江比齐整体家居专卖店是否能吸引并刺激消费者的关键之一。因而我们的行销人员必须将上述问题或技能熟练掌握。并随时预以调整，达到最佳。

l 懂室内色彩搭配：目前国内装修主要有三种：

² 简装：白色干墙面，简单镶边，此种装修属冷色调装修，如将我胡桃家具置于其中，即是冷暖搭配，给紧张的生活置一休闲的空间；

² 简装但做有彩色墙面：此种装修在前种基础上对墙面做了如土黄等暖色式中性色，如将我公司胡桃家具置于其中，暖色加暖色，温馨之至（可以营造出任何家庭都渴望达到的一片温馨祥和的气氛，同时也充分体现我公司宗旨：温馨健康每一家），此种装修是目前较普遍采用的一种装修风格；

² 深色装修：此种装修一般是采用胡桃木或樱桃木作地板或镶门边，由色彩可以看出，主人家是有相当素质和文化品位，如将我胡桃家具置于其中，其家就古香古色、有相当的文化韵味，同时也体现出主人家高雅的生活情调。

l 会接待顾客：要求我们的行销人员有礼貌的用语、整洁的仪表、自然的态势、能做到热情、亲切、充满激情；

l 会与顾客交流：要求我们的行销人员能互动、不要一味的介绍解说而成为义务解说员，互动内容包括人文地理、古今中处等等，当然，万变不离其中，均以我们的目的为目的；

l 会揣摩顾客心理：通过以上交流，会揣摩顾客心理，洞悉其所需、是需要床、衣柜或是一整套；是产品吸引了他（她），还需谈价，还是性价比达不到其要求等等；

l 会引导顾客消费：家具是一种功能与时尚，色彩与个性均不能缺少的耐用品，我们行销人员所见所闻的行业潮流与趋势远比消费者多，所以如何引导消费者消费既能实用又潮流，摆在家里，又突出个性的产品，将是我们行销人员永恒的主题，同时也是提升我们行销人员行销业绩的重要途径之一；

l 会将产品与户型结合：很多的消费者在购买产品时，喜欢某一产品，却又恐房间面积不足、尺寸不符而摆放不下，此时就需要我们的行销人员能排忧解难以达成交易，这样既体现了业绩，又会赢得消费者的好评，为潜在客户埋下伏笔。

4.家居搭配知识技巧有哪些

一、色彩：甜蜜为主 今年居室流行的主题仍然是以色彩为主，而这些带有透明感觉和糖果感觉的色彩从服饰流行趋势也转变到家居装饰上，也充分体现出了女人居家的本性。

不过为了家居的整个效果，这种甜蜜的风格最好只用在窗帘、床上用品、桌布、靠垫等上面，让它尽地中海、东南亚、乡村风格的家居生活。 二、家具：衬托出女性独有的魅力 家具的选择也必须能够凸显女性魅力，可选择一些曲线性感的家具，而且它们都非常有趣，比如圆润的腰部曲线，有些则是为了贴合女性身体特意做的设计，这些家具会使女人更加爱家，也使男人更爱女人。

三、卧室的搭配 女人一般都是很容易失眠的。 选择一个的床垫这样就能让她们睡得踏实。

好的床垫应是触感柔软、高弹性、可维持人体生理曲线并且透气性好。还可以选择一个好枕头，这样也会让女人们睡得更好，通常情况下，枕头的适宜高度是10~15厘米，肩宽体胖者枕头可略高一些，而瘦小的人则可稍低些。

这样的卧室搭配，不仅能够体现出你对她的爱，也能使她感受到家的温暖！ 。

5.室内家居应如何搭配,给人什么样的感受

现在家居搭配具体是按风格、色彩、大小等来搭配的。

在一般的室内设计中，都会将颜色限制在三种之内。当然，这不是绝对的。

卧室家具搭配需要遵循一定的原则，要从背景、灯光、地面材料、家具尺寸、整体装修风格多方面来考虑。床的摆放位置很重要，从家居风水角度讲，床不宜放在卧室门对面，最好放在门的侧面，保证卧室空间的私密性。

卧室忌色彩过多。卧室空间毕竟是休息的地方，要特别注意搭配。

根据卧室面积的大小，合理搭配家具。不能将大家具放在小屋内，这样容易破坏房屋的整体造型，使房屋比重失调，让卧室空间没有舒适感。

巧用软装，让卧室呈现不同的感觉。

6.家具搭配技巧有哪些

一、餐厅的家具搭配 餐厅的陈设既要美观，又要实用，不可信手拈来，随意堆砌。

各类装饰用品因其就餐环境不同而不同。设置在厨房中的餐厅的装饰，应注意与厨房内的设施相协调；设置在客厅中的餐厅的装饰，应注意与客厅的功能和格调相统一，若餐厅为独立型，则可按照居室整体格局设计得轻松浪漫一些，相对来说，装饰独立型餐厅时，其自由较大。

二、阳台的家具搭配 现在的住宅，几乎每户都有一、两个阳台，不同的住宅，阳台虽有宽窄、大小不同，但有胜于无。在考虑居室装饰时，千万不要忘了对阳台进行美化。

通风、透气、采光、纳凉、晒衣、晒物等，自然是阳台的一些功能。但除了这些外，盆栽花草，把生活点缀得更美，也是阳台不可忽视的重要潜在功能。

三、卧室家具搭配 卧室家具搭配要从灯光、背景、家具尺寸、地面材料、整体装修风格等多方面来进行考虑，床的位置摆放在房间中最为重要，最好放在门的侧面这样可以保证卧室空间私密性，小编建议床头柜、化妆台最好与床是统一的色调，卧室搭配中一定切忌色彩过多，在搭配上要巧用软装，让卧室视觉效果上可以更好的呈现。 四、房间色彩搭配 在我们进行家装家具巧搭配时一定要考虑房间中色彩的心理效果，红色是所有颜色中最能让脉搏加速跳动的色彩，长时间接触会让人感觉到疲劳，在起居室中最好不要过多的使用红色。

蓝色是一种极为冷静的色调，它可以缓解紧张情绪帮助睡眠，在卧室中可以比较多的使用蓝色。 绿色是森林主色调，它有助于消化和镇静，同时还可以促进身体平衡，对好动者和身心受压者极有益，可以在家庭装饰中大量使用。

每种色彩对人的视觉影响都有所不同，在搭配上可以根据需要来进行选择。

7.卧室家具搭配知识技巧有那些

布置家具的注意事项（由佳家美居提供） A、新的住宅设计，居室大都有阳台或壁橱，布置家具时要注意尽量缩短交通路线，以争取比较多的有效利用面积。

同时，不要使交通路线过分靠近床位，以免由于来往走人对床位的干扰。 B、活动面积适宜在靠近窗户的一边，沙发、桌椅等家具布置在活动面积范围内。

这样可以使读书、看报有一个光线充足、通风良好的环境。 C、室内家具布置要匀称、均衡，不要把大的、高的家具布置在一边，而把小的、矮的家具放在另一边，给人以不舒服的感觉。

带穿衣镜的大衣柜、镜子不要正对窗户，以免影响映象效果。 D、要注意家具与电器插销的相互关系。

例如写字台要布置在距离插销最近的地方，否则台灯电线过长，容易影响室内美观，用电也不够安全。 卧室家具搭配技巧 A、对称式摆法。

以床为中心，床头靠墙，与床并排左右两边分别摆设大橱、五斗橱；床的另一头左右两边分别放置餐桌和写字台。这样就形成以床为中心的左右两边橱与橱对称、台子与台子的对称。

看起来宽敞、整齐、简洁。 B、分组成摆法。

根据不同的使用要求，把家具分成几个组进行摆设。床头和床的一边紧靠墙，与床头并排放床边橱作为睡卧家具组；中间放餐桌，桌四边各放一把椅子，作为会客、用餐家具组。

这样摆设条理清晰，使用上也比较方便。 卧室中巧放置沙发 沙发供日常起坐及会客之用，单人沙发一般都成对使用，中间放置一小茶几供放烟具茶杯之用。

双人或三人沙发前要放一长方形茶几。沙发应放置在近窗或照明灯饰的下面，这样从沙发的位置看整个房间，感觉明亮。

同时由于从沙发的位置收看整个房间的机会最多，因此应特别注意布置的美观，尽可能不使家具的侧面，或床沿对着沙发。 居室中巧放置睡床。

卧室中最重要的是床。 床的摆设对卧室的气氛起着决定的作用。

根据专家的研究结果，认为一张睡床不管放置在什么地方，枕头的位置以刚巧在两个窗户的中间为好，因为那个地方特别通风。如果房间有两个窗户，一个向东，一个向南，床头就应选在房间靠近中央之处，刚巧是东南两个窗户的交叉点。

床与窗的距离，以30厘米以外为好。

8.识别家具搭配木工图需要什么知识

说白了您是木工的下料工，看图纸进行的，一般的家具cad图纸从几个方面来体现的，

第一：正面图，

第二：侧面图，

第三：顶视图，

这样的话就形成了三维。如果还有其他的细节的，也有可能会另外再增加图出来，但不外乎离不开这三个方面，

比如现在一个电视柜子，正面图上有一根连接两腿的横档，这个正面图上有可能标的是这根横档所占用的高度和长度，那么还有一个尺寸到什么地方去了呢？您要到侧面图上去找到这根横档的位子，这个侧面图上肯定体现了这根横档横木料的横切面，那既然有横切面就会有前面正面图上找不到的尺寸在那里，如果没有标注出来，那么也可以通过其他的尺寸加减得出来的。—这说明一个道理要三维结合起来才能看明白图纸的。

要做到能看懂图纸去下料，首先就能从您的第一句话得出答案：*我是工人，不是木工，*很对，其实我给您换话说：*我是工人，但我没有木工的立体空间思维，*同样的，看图纸也是的呀，您现在看的是正面图，那么您马上就要想到侧面是什么样子的，然后立即去侧面图上去找尺寸，同样的道理，顶视图也能找出其他两维没有看出来的尺寸的，*我不是木工*那我现在要您去变成木工，那肯定很难很难，但是要您去具备立体空间思维能力，就容易多了，

比如您现在在一个朋友或者能看懂图纸的同事的帮助下，把柜子材料下出来给木工了，那么木工在做的时候，或者木工做出来了以后，您可以去看去想，更或者拿着图纸去看一些用这些图纸做出来的家具，先找图纸，然后自己再看那个家具的外表先自己心里面想下横切图是什么样子的，然后再对照下图纸，这样去训练自己，

因为这是三维图，要几个方向的图结合起来看的，就算有木工识图，又有谁能用文字解释清楚的啊，很难解释的，三维的思维–这才是您要学习的关键所在。

您看不懂图纸，也有看图纸下料的工作，那么您肯定是被逼的，您的上司在有意的培养你，那么你一定要多问身边的人，多想，这些看图的经验是在实际当中学最好的，建议您多去看家具，看木工做家具。有意培养您的上司，一定对您相当信任，即便您现在会浪费他很多的木材，但他心里面有一杆称的，培养你出来以后会为他带来更大的效益。所以您一定要多问问身边的人能看懂图纸的人。不要害怕批评。您只要表示出来您有上进心上司就会继续给您机会。

9.学习家具设计需要哪些方面的知识呢

1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。

2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。

3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。

4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。

5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的性能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。

6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。

7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。

8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。

9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。

10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。

11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。

12.掌握专业调查的技巧，不论是综合性的，还是专业性的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。

13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。

14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。

15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。

16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特性与功能。

17.对人体工程学要做深入地研究和了解。

18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。

19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。

20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学